【CPP114】訊：出版經(jīng)紀人也稱版權代理人,，是指聯(lián)系作者和出版商的中間機構或個人,。他們與作者簽署版權經(jīng)紀合同，幫助作者尋找作品出版和發(fā)表的機會,，從而獲得一定的收益,。湖北科學技術出版社總編輯劉虹表示，出版業(yè)越來越細分,，市場的推廣和運作也越來越復雜,，專業(yè)分工已經(jīng)比以前要求更嚴格，出版經(jīng)紀人需要發(fā)掘作者,、培育作者和包裝作者,，通過市場調(diào)查和分析來確定作品的路線，參與選題策劃,、裝幀設計,、監(jiān)督印刷質(zhì)量,、廣告宣傳等,。出版經(jīng)紀人可以說是出版鏈條中的潤滑劑,。

　　出版社的轉(zhuǎn)企改制和文化企業(yè)的融資上市，加快了中國出版業(yè)走向市場化商業(yè)化的步伐,�,？墒侵袊�出版業(yè)僅以數(shù)量來獲取出版大國的頭銜，而非出版強國,。面對市場,，很多寫作者的作品找不到合適的出版社出版，而出版社也常常為找不到好的以及有潛力的寫作者而發(fā)愁,。促進作者與出版者的最佳結合的角色非出版經(jīng)紀人莫屬,。

　　相比歐美國家，出版經(jīng)紀業(yè)務在我國還處在萌芽階段,。目前,，在國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一批民間出版經(jīng)紀人，但由于運作時間不長,，出版經(jīng)紀人市場還比較混亂,，贏利者并不多。官方的出版經(jīng)紀人規(guī)模最大的是中華版權代理總公司,，是中國政府批準建立的第一家國家版權代理機構,，也是目前我國規(guī)模最大、代理版權種類最多的唯一一家國家級綜合性版權代理機構,。但因其背景市場化程度較低,，并沒有真正的商業(yè)化運作。

　　從出版業(yè)發(fā)展進程來看,，出版經(jīng)紀人是圖書市場發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,。但是就目前國內(nèi)的出版情況來看，無論從職業(yè)定位還是從相關法律來說,，出版經(jīng)紀人的概念都很模糊,，北京印刷學院新聞系副教授葉新表示，國內(nèi)出版業(yè)市場化程度不高,，出版社和作者對出版經(jīng)紀人在出版流程中所扮演的角色都不夠認同,，導致出版經(jīng)紀人的地位非常尷尬。

　　研討嘉賓：

　　葉 新（北京印刷學院副教授）

　　劉 虹（湖北科學技術出版社總編輯）

　　紀 凱（北京博克世紀圖書工作室總經(jīng)理）

　　劉繼興（作家）

　　陳智富（湖北天一國際文化有限公司社科編輯室主任）

　　龔洪訓（中國人民大學出版社編輯）

　　朱 軍（北京工業(yè)大學出版社編輯）

　　國內(nèi)有真正意義上的出版經(jīng)紀人嗎,？真正的出版經(jīng)紀人應具備什么素質(zhì),？目前國內(nèi)一些出版經(jīng)紀業(yè)務是怎樣的？

　　劉繼興 我國雖然是出版大國,，但是國際出版業(yè)中很重要的一個環(huán)節(jié)——出版經(jīng)紀業(yè)務,，在我國的發(fā)展卻很滯后，嚴重地與我國十分繁榮的出版業(yè)相脫節(jié),。我認為國內(nèi)很少有真正的出版經(jīng)紀人,，至少我沒有遇到,。目前我已經(jīng)出版了十余本市場化的圖書，都是出版社的編輯和我直接聯(lián)系出版的,，沒遇到過任何一個出版經(jīng)紀人,。我認為可從民間與官方的兩類經(jīng)紀人來分析目前出版經(jīng)紀業(yè)務的狀態(tài)。民間出版經(jīng)紀人運作靈活,，市場程度高,，但實力往往稍顯薄弱，贏利不強,，風險也較大,。而官方的出版經(jīng)紀人雖然實力雄厚，但因其背景市場化程度較低,，并沒有真正的商業(yè)化運作,。

　　葉新 目前，國家還沒有出版經(jīng)紀人的從業(yè)資格認定,，所以從法律層面來說,，我認為沒有真正的出版經(jīng)紀人。出版經(jīng)紀人首先要具有很強的市場化意識,，第二要懂版權,，第三要有談判的才能。另外,，就文學代理人來說,，要擁有比較好的文學功底。

　　陳智富 我認為出版經(jīng)紀人應該有敏銳的洞察力與文化鑒賞能力,，及時發(fā)現(xiàn)并判斷可能為大眾喜聞樂見的書稿,；良好的交際溝通能力，為作者與編輯的交流搭建信息平臺,；高度的社會責任感,，為讀者搜尋積極健康、有思想文化價值的作品,。

　　劉虹 目前出版的方式還是很傳統(tǒng),，一是作者直接找他喜歡的出版社，二是出版社的編輯策劃選題,，然后再找合適的作者,。但是我認為國內(nèi)應該會有人專門從事出版經(jīng)紀業(yè)務，特別是國外出版商會聘請這些人來獲取出版資源,。

　　紀凱 由于我國目前還沒有正式的出版經(jīng)紀人資格認 證制度,，及相關出版經(jīng)紀方面的法律法規(guī)出臺，所以,，從嚴格意義上說,，國內(nèi)真正的出版經(jīng)紀人也就無從談起,！現(xiàn)在國內(nèi)有很多人都在從事出版經(jīng)紀行為，不過,，大都是短期和間接性行為，還不夠?qū)�業(yè)和全面,，不是嚴格意義上的經(jīng)紀人行為,。這主要體現(xiàn)在出版經(jīng)紀人在策劃選題、資源包裝,、市場分析定位及整體行銷等方面不能夠提供專業(yè)的服務,。我認為出版經(jīng)紀人應該擁有和掌握大量的出版商資源；熟悉出版市場和暢銷趨勢,；對被代理人要誠實守信,；要有極強的圖書市場運作能力；并且要有超越于作品本身之外的重新包裝和品牌運營技巧,，實現(xiàn)被代理人本身和經(jīng)紀人自身的利益最大化,。

　　龔洪訓 不知道出版經(jīng)紀人這個概念如何精確界定，所以也無法確定是否有真正的出版經(jīng)紀人,。但是,，單純從其所從事的工作來講，我認為有人在做這樣的工作,，但多數(shù)是兼職的,。我覺得各行業(yè)的經(jīng)紀人有一定的共通性和相似性。從事這個行業(yè)的人可以對某一個領域熟悉,，也可以對某個地域熟悉,。要做到一定層次，還是要上下游都熟悉,，同時自身具有一定的專業(yè)背景,。

　　出版經(jīng)紀業(yè)務是圖書市場發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國已經(jīng)是出版大國,，但是為什么出版經(jīng)紀業(yè)務卻很滯后,？出版業(yè)到底需不需要出版經(jīng)紀人呢？

　　陳智富 雖然我國是出版大國,，每年有幾十萬種新書在生產(chǎn),、銷售、消費,，但有一半都在倉庫里躺著,。與其說是文化產(chǎn)業(yè)的繁榮，不如說是印刷業(yè)的高歌猛進,。實際上,，隨著網(wǎng)絡,、電子出版產(chǎn)業(yè)的興起，圖書出版業(yè)正在走下坡路,，傳統(tǒng)出版行業(yè)的盈利水平在下降,。所以，出版經(jīng)紀業(yè)務滯后是可以理解的,。

　　葉新 出版經(jīng)紀業(yè)務有其優(yōu)勢所在,，中國既然引進了暢銷書機制，與之相關的流程都應該逐漸完善,，使出版流程更加順暢,。在國外，即使作者和出版社談好了版權授權等等,，仍然需要經(jīng)紀人（代理人）來處理法律業(yè)務,。目前在國內(nèi)，文學代理人是我比較看好的一種出版經(jīng)紀人,，因為文學作品的作家創(chuàng)作熱情較高,，另外還有市場化較高的，比如勵志類的作品,。這些作家寫作頻率高,，無暇來顧及談判、運作等事宜,，因此需要一個代理人來處理,。

　　朱軍 出版經(jīng)紀人并不需要刻意而為。先說作者,，比如“童話大王”鄭淵潔這類的強勢作家,，自己“單打獨斗”就可以搞定出版社，這是因為但凡暢銷書作家,，都有很強的市場意識和捕捉社會熱點的經(jīng)驗,。最需要出版經(jīng)紀人的無疑是剛出道的“菜鳥級作家”。這些人往往對編輯要求,、版權概念,、稿費標準、推介辦法心里沒數(shù),。但是矛盾也會隨之而來,，我在和一些作者的接觸過程中，發(fā)現(xiàn)一個危險信號：作家的寫作積極性正在減退,。原因就是出版一部作品可謂“一波三折”,，費時費力，刨去版稅，最后到手的稿費其實很有限,。作為高校出版社,，我有一定的體會，比如一個老師寫本教材所得的稿費也許還不如出去作講座,，走走穴,，短時間內(nèi)的收益回報更大。其實作者除了希望出版經(jīng)紀人自身收費要合理,，更希望經(jīng)紀人可以最大化地為作者獲取利益,。只是目前在這個行業(yè)中，相關制度和標準尚不明確,，大家都是“小馬過河”,。

　　對于出版社,，伴隨轉(zhuǎn)企改制,、出版集團歸并，整合的資源將更加豐富,，選題策劃渠道來源相對固定,，目前出版社對出版經(jīng)紀人的需求程度，沒有作者那么強烈�,，F(xiàn)在的書商,，文化工作室，包括以郭敬明為代表的“80后”作家的經(jīng)紀人群體,，多種形式都是出版經(jīng)紀業(yè)務正在蓬勃發(fā)展的最好標志,。不過，出版經(jīng)紀人的概念應該是寬泛的,，體現(xiàn)的應該是全方位的出版服務,，有了出版經(jīng)紀人無疑能為作者節(jié)省時間，包括簽名售書,、巡回報告,、閱讀活動等營銷活動等等。出版經(jīng)紀業(yè)大有可為,。