【CPP114】訊：出版經(jīng)紀(jì)人也稱版權(quán)代理人,，是指聯(lián)系作者和出版商的中間機(jī)構(gòu)或個(gè)人,。他們與作者簽署版權(quán)經(jīng)紀(jì)合同，幫助作者尋找作品出版和發(fā)表的機(jī)會(huì),，從而獲得一定的收益。湖北科學(xué)技術(shù)出版社總編輯劉虹表示,，出版業(yè)越來(lái)越細(xì)分,，市場(chǎng)的推廣和運(yùn)作也越來(lái)越復(fù)雜，專業(yè)分工已經(jīng)比以前要求更嚴(yán)格，出版經(jīng)紀(jì)人需要發(fā)掘作者,、培育作者和包裝作者,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析來(lái)確定作品的路線，參與選題策劃,、裝幀設(shè)計(jì),、監(jiān)督印刷質(zhì)量、廣告宣傳等,。出版經(jīng)紀(jì)人可以說(shuō)是出版鏈條中的潤(rùn)滑劑,。

　　出版社的轉(zhuǎn)企改制和文化企業(yè)的融資上市，加快了中國(guó)出版業(yè)走向市場(chǎng)化商業(yè)化的步伐,�,？墒侵袊�(guó)出版業(yè)僅以數(shù)量來(lái)獲取出版大國(guó)的頭銜，而非出版強(qiáng)國(guó),。面對(duì)市場(chǎng),，很多寫作者的作品找不到合適的出版社出版，而出版社也常常為找不到好的以及有潛力的寫作者而發(fā)愁,。促進(jìn)作者與出版者的最佳結(jié)合的角色非出版經(jīng)紀(jì)人莫屬,。

　　相比歐美國(guó)家，出版經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在我國(guó)還處在萌芽階段,。目前,，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一批民間出版經(jīng)紀(jì)人，但由于運(yùn)作時(shí)間不長(zhǎng),，出版經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)還比較混亂,，贏利者并不多。官方的出版經(jīng)紀(jì)人規(guī)模最大的是中華版權(quán)代理總公司,，是中國(guó)政府批準(zhǔn)建立的第一家國(guó)家版權(quán)代理機(jī)構(gòu),，也是目前我國(guó)規(guī)模最大、代理版權(quán)種類最多的唯一一家國(guó)家級(jí)綜合性版權(quán)代理機(jī)構(gòu),。但因其背景市場(chǎng)化程度較低,，并沒有真正的商業(yè)化運(yùn)作。

　　從出版業(yè)發(fā)展進(jìn)程來(lái)看,，出版經(jīng)紀(jì)人是圖書市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,。但是就目前國(guó)內(nèi)的出版情況來(lái)看，無(wú)論從職業(yè)定位還是從相關(guān)法律來(lái)說(shuō),，出版經(jīng)紀(jì)人的概念都很模糊,，北京印刷學(xué)院新聞系副教授葉新表示，國(guó)內(nèi)出版業(yè)市場(chǎng)化程度不高,，出版社和作者對(duì)出版經(jīng)紀(jì)人在出版流程中所扮演的角色都不夠認(rèn)同,，導(dǎo)致出版經(jīng)紀(jì)人的地位非常尷尬,。

　　研討嘉賓：

　　葉 新（北京印刷學(xué)院副教授）

　　劉 虹（湖北科學(xué)技術(shù)出版社總編輯）

　　紀(jì) 凱（北京博克世紀(jì)圖書工作室總經(jīng)理）

　　劉繼興（作家）

　　陳智富（湖北天一國(guó)際文化有限公司社科編輯室主任）

　　龔洪訓(xùn)（中國(guó)人民大學(xué)出版社編輯）

　　朱 軍（北京工業(yè)大學(xué)出版社編輯）

　　國(guó)內(nèi)有真正意義上的出版經(jīng)紀(jì)人嗎？真正的出版經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備什么素質(zhì),？目前國(guó)內(nèi)一些出版經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是怎樣的,？

　　劉繼興 我國(guó)雖然是出版大國(guó)，但是國(guó)際出版業(yè)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——出版經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),，在我國(guó)的發(fā)展卻很滯后,，嚴(yán)重地與我國(guó)十分繁榮的出版業(yè)相脫節(jié)。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)很少有真正的出版經(jīng)紀(jì)人,，至少我沒有遇到,。目前我已經(jīng)出版了十余本市場(chǎng)化的圖書，都是出版社的編輯和我直接聯(lián)系出版的,，沒遇到過(guò)任何一個(gè)出版經(jīng)紀(jì)人,。我認(rèn)為可從民間與官方的兩類經(jīng)紀(jì)人來(lái)分析目前出版經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的狀態(tài)。民間出版經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作靈活,，市場(chǎng)程度高,，但實(shí)力往往稍顯薄弱，贏利不強(qiáng),，風(fēng)險(xiǎn)也較大,。而官方的出版經(jīng)紀(jì)人雖然實(shí)力雄厚，但因其背景市場(chǎng)化程度較低,，并沒有真正的商業(yè)化運(yùn)作,。

　　葉新 目前，國(guó)家還沒有出版經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)資格認(rèn)定,，所以從法律層面來(lái)說(shuō),，我認(rèn)為沒有真正的出版經(jīng)紀(jì)人。出版經(jīng)紀(jì)人首先要具有很強(qiáng)的市場(chǎng)化意識(shí),，第二要懂版權(quán),，第三要有談判的才能。另外,，就文學(xué)代理人來(lái)說(shuō),，要擁有比較好的文學(xué)功底。

　　陳智富 我認(rèn)為出版經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該有敏銳的洞察力與文化鑒賞能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并判斷可能為大眾喜聞樂見的書稿,；良好的交際溝通能力，為作者與編輯的交流搭建信息平臺(tái),；高度的社會(huì)責(zé)任感,，為讀者搜尋積極健康、有思想文化價(jià)值的作品,。

　　劉虹 目前出版的方式還是很傳統(tǒng),，一是作者直接找他喜歡的出版社,，二是出版社的編輯策劃選題,，然后再找合適的作者,。但是我認(rèn)為國(guó)內(nèi)應(yīng)該會(huì)有人專門從事出版經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，特別是國(guó)外出版商會(huì)聘請(qǐng)這些人來(lái)獲取出版資源,。

　　紀(jì)凱 由于我國(guó)目前還沒有正式的出版經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn) 證制度,，及相關(guān)出版經(jīng)紀(jì)方面的法律法規(guī)出臺(tái)，所以,，從嚴(yán)格意義上說(shuō),，國(guó)內(nèi)真正的出版經(jīng)紀(jì)人也就無(wú)從談起！現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多人都在從事出版經(jīng)紀(jì)行為,，不過(guò),，大都是短期和間接性行為，還不夠?qū)�業(yè)和全面,，不是嚴(yán)格意義上的經(jīng)紀(jì)人行為,。這主要體現(xiàn)在出版經(jīng)紀(jì)人在策劃選題、資源包裝,、市場(chǎng)分析定位及整體行銷等方面不能夠提供專業(yè)的服務(wù),。我認(rèn)為出版經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該擁有和掌握大量的出版商資源；熟悉出版市場(chǎng)和暢銷趨勢(shì),；對(duì)被代理人要誠(chéng)實(shí)守信,；要有極強(qiáng)的圖書市場(chǎng)運(yùn)作能力；并且要有超越于作品本身之外的重新包裝和品牌運(yùn)營(yíng)技巧,，實(shí)現(xiàn)被代理人本身和經(jīng)紀(jì)人自身的利益最大化,。

　　龔洪訓(xùn) 不知道出版經(jīng)紀(jì)人這個(gè)概念如何精確界定，所以也無(wú)法確定是否有真正的出版經(jīng)紀(jì)人,。但是,，單純從其所從事的工作來(lái)講，我認(rèn)為有人在做這樣的工作,，但多數(shù)是兼職的,。我覺得各行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人有一定的共通性和相似性。從事這個(gè)行業(yè)的人可以對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域熟悉,，也可以對(duì)某個(gè)地域熟悉,。要做到一定層次，還是要上下游都熟悉,，同時(shí)自身具有一定的專業(yè)背景,。

　　出版經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是圖書市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國(guó)已經(jīng)是出版大國(guó),，但是為什么出版經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)卻很滯后,？出版業(yè)到底需不需要出版經(jīng)紀(jì)人呢,？

　　陳智富 雖然我國(guó)是出版大國(guó)，每年有幾十萬(wàn)種新書在生產(chǎn),、銷售,、消費(fèi)，但有一半都在倉(cāng)庫(kù)里躺著,。與其說(shuō)是文化產(chǎn)業(yè)的繁榮,，不如說(shuō)是印刷業(yè)的高歌猛進(jìn)。實(shí)際上,，隨著網(wǎng)絡(luò),、電子出版產(chǎn)業(yè)的興起，圖書出版業(yè)正在走下坡路,，傳統(tǒng)出版行業(yè)的盈利水平在下降,。所以，出版經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)滯后是可以理解的,。

　　葉新 出版經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有其優(yōu)勢(shì)所在,，中國(guó)既然引進(jìn)了暢銷書機(jī)制，與之相關(guān)的流程都應(yīng)該逐漸完善,，使出版流程更加順暢,。在國(guó)外，即使作者和出版社談好了版權(quán)授權(quán)等等,，仍然需要經(jīng)紀(jì)人（代理人）來(lái)處理法律業(yè)務(wù),。目前在國(guó)內(nèi)，文學(xué)代理人是我比較看好的一種出版經(jīng)紀(jì)人,，因?yàn)槲膶W(xué)作品的作家創(chuàng)作熱情較高,，另外還有市場(chǎng)化較高的，比如勵(lì)志類的作品,。這些作家寫作頻率高,，無(wú)暇來(lái)顧及談判、運(yùn)作等事宜,，因此需要一個(gè)代理人來(lái)處理,。

　　朱軍 出版經(jīng)紀(jì)人并不需要刻意而為。先說(shuō)作者,，比如“童話大王”鄭淵潔這類的強(qiáng)勢(shì)作家,，自己“單打獨(dú)斗”就可以搞定出版社，這是因?yàn)榈�凡暢銷書作家,，都有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)和捕捉社會(huì)熱點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),。最需要出版經(jīng)紀(jì)人的無(wú)疑是剛出道的“菜鳥級(jí)作家”。這些人往往對(duì)編輯要求、版權(quán)概念,、稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、推介辦法心里沒數(shù)。但是矛盾也會(huì)隨之而來(lái),，我在和一些作者的接觸過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)：作家的寫作積極性正在減退。原因就是出版一部作品可謂“一波三折”,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，刨去版稅,，最后到手的稿費(fèi)其實(shí)很有限,。作為高校出版社，我有一定的體會(huì),，比如一個(gè)老師寫本教材所得的稿費(fèi)也許還不如出去作講座,，走走穴，短時(shí)間內(nèi)的收益回報(bào)更大,。其實(shí)作者除了希望出版經(jīng)紀(jì)人自身收費(fèi)要合理,，更希望經(jīng)紀(jì)人可以最大化地為作者獲取利益。只是目前在這個(gè)行業(yè)中,，相關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)尚不明確,，大家都是“小馬過(guò)河”。

　　對(duì)于出版社,，伴隨轉(zhuǎn)企改制,、出版集團(tuán)歸并，整合的資源將更加豐富,，選題策劃渠道來(lái)源相對(duì)固定,，目前出版社對(duì)出版經(jīng)紀(jì)人的需求程度，沒有作者那么強(qiáng)烈�,，F(xiàn)在的書商,，文化工作室，包括以郭敬明為代表的“80后”作家的經(jīng)紀(jì)人群體,，多種形式都是出版經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展的最好標(biāo)志,。不過(guò)，出版經(jīng)紀(jì)人的概念應(yīng)該是寬泛的,，體現(xiàn)的應(yīng)該是全方位的出版服務(wù),，有了出版經(jīng)紀(jì)人無(wú)疑能為作者節(jié)省時(shí)間，包括簽名售書,、巡回報(bào)告,、閱讀活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)等等。出版經(jīng)紀(jì)業(yè)大有可為。