【CPP114】訊：去年年初,，我的管理文集《立即行動(dòng)——林桂管理文集》出版之后，接到過十幾封讀者的來信,，談他們的體會(huì)和感想,，有的還見諸于雜志、報(bào)刊和網(wǎng)站,。在相聚時(shí),，也多次有朋友談起書中的文章�,；叵胫�,，大家談到最多的除“立即行動(dòng)”外，就是“5%成敗論”,。

　　我自己在搞企業(yè)工作,，讀者也多是在企業(yè)工作的，“成敗”二字每天與我們相伴,，我們每天都在努力,，爭取成功。在市場上爭取訂單的成功,，在生產(chǎn)上爭取質(zhì)量的成功,，在管理上爭取效率的提高，成本的降低,，爭取經(jīng)營的成功,！

　　爭取了,，努力了，奮斗了,，然而,，其結(jié)果并不一定是成功，常常是不成功,，或者說是失敗,。投標(biāo)訂單以排名第二而與之失之交臂；質(zhì)量以一點(diǎn)不合格而被客戶拒收或扣款,；生產(chǎn)效率比目標(biāo)低幾個(gè)百分點(diǎn),，成本沒有控制到計(jì)劃數(shù)值，利潤指標(biāo)沒有完成或略有虧損??雖然都差那么一點(diǎn)點(diǎn)兒,，但是,，被判定的是沒有完成全年計(jì)劃，經(jīng)營失�,�,！

　　商場如戰(zhàn)場，是形容競爭之劇烈如同打仗,。但經(jīng)營的成敗與打仗的勝敗還是有區(qū)別的,。經(jīng)營的不成功，不等于所做的是不對(duì)的,，而是表明所做的還不到位,，還差那么一點(diǎn)點(diǎn)兒功夫，少那么一點(diǎn)點(diǎn)兒火候,。我把這“一點(diǎn)點(diǎn)兒”用“5%”來表示。如果在日常的經(jīng)營上,，如果在每天的工作中,，如果在每一件事情的處理上，都再有效地努力一把,，往往可能會(huì)形勢(shì)完全的逆轉(zhuǎn),，最后的結(jié)果是成功！

　　年輕的時(shí)候,，看過的樣板戲《沙家浜》中指導(dǎo)員郭建光有一句話我至今牢牢記得：“……有利的情況和主動(dòng)的恢復(fù),，產(chǎn)生于‘再堅(jiān)持一下’的努力之中。同志們,！”他號(hào)召的就是要做好戰(zhàn)役的最后5%,。

　　我在整理手頭這些文稿時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分文章都是在討論印刷企業(yè)怎么樣做得更好,，做人做事怎么能更成功,；大部分講話都是在實(shí)際經(jīng)營工作中鼓勵(lì)大家怎么樣努力才能更成功的,。那個(gè)“更”字就是怎么樣比別人做得更好，用5%的再努力換取成功的大目標(biāo),。那“5%”太重要了,，成了能否以超出別人的速度前進(jìn)、發(fā)展的關(guān)鍵,。

　　本書取名“5%成敗論”,，這里的“論”不是“理論”，而是“談?wù)?rdquo;,。本書和已經(jīng)成書的《立即行動(dòng)——林桂管理文集》中的大部分文章,，幾乎都是由“談?wù)?rdquo;而成的。我在經(jīng)營和工作中,，每當(dāng)遇到問題有了感想,，都要和員工們，主要是和公司經(jīng)理會(huì)議的成員們談?wù)�,。我又有個(gè)習(xí)慣,，談?wù)撉岸枷矚g先寫個(gè)稿，以免言不及物或說走了題而使聽者不得要領(lǐng),。事后，有的整理一下在雜志,、報(bào)紙編輯約稿時(shí)發(fā)表了,，有的這次初次發(fā)表成了新文章。

　　既是“談?wù)?rdquo;,，就不會(huì)很嚴(yán)密,，我只是圍繞著自己親身經(jīng)歷的事情在談?wù)摚�希望�?jīng)過認(rèn)真“談?wù)?rdquo;,，把身邊的事情做得更好,，讓成功多一些伴隨我們,。

　　由于第一本文集印數(shù)有限，一些讀者和朋友未能看到,。經(jīng)和有關(guān)方面商議,，把其中“5%成敗論”等八篇文章輯入此書，特此說明,。

　　在《5%成敗論》出版之際,，我要向鼓勵(lì)我成書的中國印刷科學(xué)技術(shù)研究所所長魏莉女士表示衷心感謝，向負(fù)責(zé)編輯這樣一本非專業(yè)技術(shù)書的印刷工業(yè)出版社的工作人員表示衷心感謝。我特別要向?yàn)榇藭�作序的國家新聞出版總署副署長于永湛先生和中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì)理事長武文祥先生表示衷心的感謝,。他們二位尊者作的序令我十分感動(dòng)，正如二位尊者所說：他們了解我,。有他們作序,，我感到無比光榮。我還要向我國著名書籍裝幀設(shè)計(jì)家寧成春老師在百忙之中為本書進(jìn)行版式和封面設(shè)計(jì)表示衷心的感謝,。最后,，我希望與讀者朋友一起為追求成功不懈地努力。

張林桂
2006年5月17日

 　　
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