中國企業(yè)的營銷軟肋
2010-06-23 09:39 來源：《營銷無界》 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 中國企業(yè)把營銷看成主要是廣告和銷售,。它們需要把眼界放寬,，看到整個營銷流程,。這種概念混淆不僅存在于中國企業(yè)身上,，在大多數(shù)國家也是通病,。但越來越多的美國公司正認識到這個錯誤。它們希望營銷者不僅要銷售產(chǎn)品,，還要成為新創(chuàng)意與產(chǎn)品/服務改善的源泉,。
【CPP114】訊：在我看來,，許多中國企業(yè)在營銷上有五個主要弱點：
第一個突出的弱點是，中國企業(yè)把營銷看成主要是廣告和銷售,。它們需要把眼界放寬,，看到整個營銷流程,。這種概念混淆不僅存在于中國企業(yè)身上,，在大多數(shù)國家也是通病。但越來越多的美國公司正認識到這個錯誤,。它們希望營銷者不僅要銷售產(chǎn)品,，還要成為新創(chuàng)意與產(chǎn)品/服務改善的源泉,。它們正在增加一個新的營銷層面——戰(zhàn)略營銷——以改變過去把營銷僅僅視為一種戰(zhàn)術的局面,。
其二，中國企業(yè)不大使用市場調(diào)研（而市場調(diào)研可以幫助它們改進產(chǎn)品和預測需求）,。中國企業(yè)領導人可能認為自己對生于斯長于斯的國人非常了解。但人們有著不同的生活方式,，有著不同的需求和動機,。目前中國的企業(yè)已經(jīng)開始采用焦點小組，但對于問卷調(diào)查（survey research）,、民族研究（ethnographic research）,、深度訪談（in-depth interview）等方法的使用還很不夠。
第三,，中國企業(yè)在市場細分,、選擇目標市場、定位上做得還較少,。但這是所有營銷活動的起點,，中國企業(yè)無疑需要加強在這些方面的工作。
第四,，中國企業(yè)傾向于依賴低價格作為主要的競爭工具,。有多少中國企業(yè)在一流的皮鞋、錢包,、手表和照相機上擁有自己的品牌呢,？目前中國的中產(chǎn)階級正在成長，其他技能如品牌塑造和優(yōu)質(zhì)服務對特定客戶細分市場將是非常必要的,。
第五,，中國的零售商對優(yōu)質(zhì)服務和差異化的購物氛圍還投資不夠，然而隨著競爭加劇這會變得更加必要,。
【點擊查看更多精彩內(nèi)容】
相關新聞：
意商城news.jpg)
【我要印】印刷廠與需方印務對接，海量印刷訂單供您任意選擇,。
【cpp114】印刷機械,、零配件供求信息對接,，讓客戶方便找到您,。- 【我的耗材】采購低于市場價5%-20%的印刷耗材,，為您節(jié)省成本。
- 【印東印西】全國領先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢,。
- 關于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話：18816622098
