【CPP114】訊：之前iaiall投了篇“B2C的崛起 C2C的危機(jī)”已經(jīng)談到電子商務(wù)現(xiàn)在正處于風(fēng)云變幻的時期,，一切固有的規(guī)律,、模式、經(jīng)驗可能都不再適用,，在這個B2C到來的新時期,，C2C該如何生存是我們本次探討的重點。

　　首先看看現(xiàn)在C2C一般的模式是什么：個人賣家依托幾大C2C平臺,，以低價買入商品高價賣出商品賺取差額的最基本模式,。個人賣家的貨源有的是自己去批發(fā)市場進(jìn)貨、有的是賣家鄉(xiāng)的特產(chǎn),、有的是賣各自做的小玩意兒,、還有的是成為某些品牌的網(wǎng)上代理等。其實歸根結(jié)底是商品網(wǎng)絡(luò)買賣過程中一道環(huán),、一到鏈,，但是B2C到來后，這道環(huán)這條鏈正在被B（企業(yè)賣家）逐漸忽略淘汰,。過去C2C的客戶正大量的流向B2C,。

　　對于消費(fèi)者而言，在“C”那里買和在“B”那里買其實都一樣,，但B能給出更低的價格,、更多的保障,，于是消費(fèi)者都被截流到B2C了。雖然現(xiàn)在淘寶,、拍拍等的年交易額每年都在以驚人的速度增長,，但其實應(yīng)該去看看增長的背后詳細(xì)的數(shù)據(jù)，到底是什么在增長�,�,？不要覺得一切都很好，沒有危機(jī),，其實沒有危機(jī)意識才是最大的危機(jī),！

　　B2C時代的C應(yīng)該有危機(jī)意識未雨綢繆，不能等那一天到來,，自己的客戶全部流失了才思考和行動,。我們現(xiàn)在想了些方法可能能維持個人賣家的生存，但也不一定所有賣家都適用：

　　1,、爭取成為各品牌或企業(yè)的網(wǎng)上銷售代理或分銷商,。這種模式在傳統(tǒng)買賣中很常見，在這里也完全適用,。因為企業(yè)的網(wǎng)上銷售再強(qiáng)大也不可能覆蓋所有群體,，所以B有必要發(fā)展一些C成為其網(wǎng)上代理或分銷商為其銷售商品，擴(kuò)大銷售范圍,，如果C爭取到了這個資格,，不僅有企業(yè)在背后宣傳，保障自己的銷售,，還能從銷售中提成而生存下來,。弱肉強(qiáng)食的時代，找個大的靠山,，不失為一種方法,。

　　2、努力發(fā)展自己的特色,，力求獨(dú)一無二,。有的網(wǎng)店賣的東西是特殊制造或個人設(shè)計的，這個無法復(fù)制無法模仿,。形成了“只此一家,，別無分店”的效應(yīng)，使得消費(fèi)者忠誠度很高,，如果你有獨(dú)一無二的特色請發(fā)揚(yáng)光大,，就算是B2C的天下了，你仍可以笑傲江湖。

　　3,、C+C=B,。團(tuán)結(jié)就是力量，與其讓B各個擊破占領(lǐng)市場,，不如眾多的C聯(lián)合起來,，行程“C聯(lián)盟”這樣一來可以攤薄成本、增加覆蓋群體,、增加銷售品種等,。試想聯(lián)合起來后，C拿貨的總量比以前多了,，可以再壓低價格,；原來每個網(wǎng)店都要有人值夜班，現(xiàn)在可以多個網(wǎng)店一人值班,，節(jié)約開支,；原來異地客戶郵寄運(yùn)費(fèi)高時間長，現(xiàn)在可以打包郵寄或同城郵寄了（多個城市的網(wǎng)店聯(lián)合）,；可以相互鏈接網(wǎng)店,，增加訪問量等等，好處太多就不一一列舉了,。至于利益的分配這個各有各的辦法,，就不多介紹了。如果C聯(lián)合團(tuán)結(jié)的效果好,，有可能C+C能形成企業(yè),，最后進(jìn)化成B，也說不定哦,。

　　以上這3點，是我現(xiàn)在覺得比較好的幾個方法,，當(dāng)然好的方法也很多,，歡迎大家一起思考探討。

　　C2C的蒸汽時代是否會被B2C的電氣時代所埋葬,，讓我們拭目以待,！

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