【CPP114】訊：僅憑低價策略叩開國際市場的大門,，也許在一定時期內(nèi)會占據(jù)一定的市場份額，但對于重視產(chǎn)品質(zhì)量的國外市場來說,，不是長久之計,。
 

　　雖然在國外至今仍有不少人對中國產(chǎn)品抱有偏見，認為中國產(chǎn)品 "技術(shù)低,、質(zhì)量差",，但在印刷業(yè)，成都新圖印刷技術(shù)有限公司(下稱成都新圖)卻令國際同行刮目,。憑借其在感光度和耐印力方面無可厚非的技術(shù)優(yōu)勢,，成都新圖已成為繼富士、柯達,、愛克發(fā)之后的國際第四大印刷耗材品牌,。
 

　　2007年4月，懷揣打造民族自主品牌的夢想以及對自有品牌技術(shù)的自信,，成都新圖開始進軍海外市場，并定位走高端路線,。那時,，中國對印刷耗材的需求每年只有幾百萬平方米，國外的需求卻是幾億平方米,，這個市場空間無疑是巨大的,。但在當時,，如此大的國際市場已經(jīng)被富士、柯達及愛克發(fā)等國外品牌所壟斷,，加之初期在銷售上與國外用戶存在語言障礙,，最初進入海外市場，成都新圖并沒有取得預(yù)想的成績,。
 

　　"挑戰(zhàn)一直存在,，但成都新圖走高端市場的決心沒有改變，我們沒有在價格上做出讓步,。僅憑低價策略叩開國際市場的大門,，也許在一定時期內(nèi)會占據(jù)一定的市場份額，但對于重視產(chǎn)品質(zhì)量的國外市場來說,，不是長久之計,。成都新圖一直堅信技術(shù)決定未來發(fā)展，技術(shù)優(yōu)勢才是獲得用戶長期信任的法寶,。之后也證明,，成都新圖的定位是正確的"，首席技術(shù)執(zhí)行官于義松博士自信地說,。
 

　　"目前,，國際采用的印刷技術(shù)多為激光光刻方法，在鋁板上涂上一層感光高分子層,，在激光照射下產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),，使其產(chǎn)生圖像從而達到反復(fù)印刷。技術(shù)上,，感光度和耐印力是重要的指標,，同時做好兩個指標不是一件容易的事情，成都新圖卻做到了,。成都新圖生產(chǎn)的fit-xtra陽圖熱敏型ctp版采用獨家研發(fā)的感光膠進行均勻涂層和先進技術(shù)處理,，使耐印力在不烤版的前提下達到25萬印，烤版后達到100萬印,。而不烤版,，富士的主打產(chǎn)品可達到10萬印，柯達可達到5萬印,，成都新圖在耐印力上的優(yōu)勢是他們的2到4倍,。在感光度上，成都新圖可以達到20版/小時,，與其他品牌相比激光照排速度可提高40%,。"依靠技術(shù)上的優(yōu)勢，成都新圖一步步在國外市場打開了局面,。
 

　　目前,，成都新圖已經(jīng)在中東,、亞太、歐洲及非洲等地區(qū)取得了理想的成績,，其在歐洲的市場份額占10%以上,，在非洲及澳大利亞占20%，在中東及亞太占30%左右,。在伊朗,，成都新圖的市場占有率達到了100%。
 

　　2008年5月,，比利時愛克發(fā)公司向荷蘭海牙法庭提出訴訟,，起訴成都新圖侵犯其ctp版材在熱敏涂層和感光光譜上的專利。2010年5月,，這樁侵權(quán)案塵埃落定,，最終以成都新圖的獲勝宣告結(jié)束。法庭認為,，成都新圖根本不可能存在侵犯愛克發(fā)技術(shù)專利的問題,，因為成都新圖在某些技術(shù)層面上是優(yōu)于愛克發(fā)的。法院最終駁回愛克發(fā)的起訴,，判決其支付12萬歐元的訴訟費,，并警告其不許再用這種方式試圖占據(jù)市場份額，成都新圖成功捍衛(wèi)了名譽,。
 

　　官司取勝,，增強了成都新圖品牌的國際影響力。目前,，成都新圖已經(jīng)吸引了行業(yè)知名大公司網(wǎng)屏及海德堡的關(guān)注,，并有意向與其合作，這將為成都新圖在海外的進一步發(fā)展鋪平道路,。



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