【CPP114】訊：我們的第一臺(tái)高寶膠印機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)作為主力機(jī)型放到俄羅斯的工廠繼續(xù)使用了,，這臺(tái)機(jī)器已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了近六億轉(zhuǎn)，還沒有大修過,，就像我們開一輛汽車,，開了20萬公里還沒有修過一樣”,，安徽新華印刷股份有限公司(以下簡稱安徽新華)總經(jīng)理黃志軍提及1994年引進(jìn)的這臺(tái)德國高寶利必達(dá)104四色膠印機(jī)時(shí)，透露出一種的滿足感,，他特別稱贊道,，“高寶機(jī)器的耐用性和服務(wù)都是非常好的。

　　的確,，這臺(tái)機(jī)器不僅見證了安徽新華的成長與擴(kuò)張,，也見證了安徽新華和德國高寶長達(dá)16年的合作史，見證了高寶公司對(duì)一家印刷企業(yè)的技術(shù)設(shè)備支持,，對(duì)一個(gè)地區(qū)印刷業(yè)發(fā)展所做的全面努力,。

　　高寶在實(shí)踐中逐漸明晰了自己今后的努力方向，正如高寶公司中國區(qū)銷售總經(jīng)理王聯(lián)彪談及區(qū)域發(fā)展策略時(shí)所說,，“除了銷售機(jī)器,，我們也很重視服務(wù)的發(fā)展和培訓(xùn)的發(fā)展。”

　　銷售 全面滿足市場需求

　　高寶進(jìn)入中國市場的時(shí)間比較晚,，始于1992年,。隨后兩年，高寶就通過新聞出版署取得與安徽新華合作的機(jī)會(huì),，這也是高寶在安徽最早的合作項(xiàng)目,。十幾年來，安徽新華一直是高寶印刷機(jī)的堅(jiān)定使用者,，到現(xiàn)在為止,，安徽新華共擁有12臺(tái)高寶設(shè)備。

　　金融危機(jī)爆發(fā)后的2009年,，安徽新華抓住危機(jī)時(shí)刻“逆向思維”,，黃志軍回憶道，“那時(shí)候,，外幣對(duì)人民幣匯率比較低,，因此，我們采購了三臺(tái)高寶設(shè)備,，僅匯差這塊就節(jié)省了二三百萬元人民幣”,。安徽新華選擇逆市投資的策略也給其帶來了良好的談判機(jī)會(huì)。他們一次性購買多臺(tái)設(shè)備的規(guī)�,；�采購方��,，加大了談判的砝碼。“引入供應(yīng)商的招標(biāo)機(jī)制”則給了安徽新華篩選設(shè)備商的主動(dòng)權(quán),，“牽手”最適合其發(fā)展的供應(yīng)商,，高寶正是其中的“優(yōu)勝者”。

　　高寶通過與安徽新華強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將影響力輻射周邊多個(gè)省市地區(qū),，把高寶的技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢(shì)很好地凸現(xiàn)了出來,，取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績。據(jù)高寶銷售經(jīng)理應(yīng)志剛介紹,，“今年以對(duì)開為主的高寶膠印機(jī)在安徽的市場份額大概能達(dá)到40%,，銷售情況良好，去年在合肥共賣了5臺(tái)印機(jī),，而今年上半年就已經(jīng)達(dá)到8臺(tái)了,。”王聯(lián)彪進(jìn)一步指出，“在安徽市場,，新的對(duì)開機(jī),、全張機(jī)市場占有率方面，高寶應(yīng)該說是排第一位的,。”

　　高寶制造大幅面設(shè)備已經(jīng)有80多年的歷史了,，他們積累了深厚的制造經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)訣竅，逐漸成為高寶競爭的優(yōu)勢(shì)所在,。同時(shí),，高寶也很清楚如何將自身的優(yōu)勢(shì)與用戶的需求聯(lián)系起來，提供相應(yīng)的解決方案,。他們了解,，要想讓印刷質(zhì)量常年保持在穩(wěn)定水平，是與機(jī)器的設(shè)計(jì)有很大關(guān)系的,。德國高寶全球執(zhí)行副總裁Sammeck曾在第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì)上接受專訪時(shí)揭示到,，“我們的全張機(jī)、對(duì)開機(jī)采用整體澆筑的底座,，這就能從很大程度上保證印刷品質(zhì)量在幾年之后的穩(wěn)定性,。”德國高寶銷售副總裁海杜克還補(bǔ)充到，“高寶是目前為止唯一可以提供帶自動(dòng)轉(zhuǎn)換的翻轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)的全張機(jī)的印刷設(shè)備供應(yīng)商,。”

　　事實(shí)上,，德國高寶能在安徽及其周邊省市取得如此好的銷售業(yè)績，不僅得益于高寶印刷機(jī)在各個(gè)幅面,，包括全張,、對(duì)開、四開等齊全的設(shè)備供應(yīng)和技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),，更與高寶人專業(yè),、貼心的服務(wù)態(tài)度，以及加大培訓(xùn)投入所打下的良好基礎(chǔ)分不開,。

　　服務(wù) 更專業(yè)更及時(shí)

　　“高寶剛進(jìn)入中國市場的時(shí)候,，通過新聞出版署,，跟很多新華印刷廠建立了合作關(guān)系，第一批合作對(duì)象中就包括湖南新華,、安徽新華，還有廣州的華南印刷廠等等,，其中安徽新華是走得比較穩(wěn),，也比較好的，”王聯(lián)彪介紹道,。

　　的確,，安徽新華的快速發(fā)展和大膽嘗試，讓他們的發(fā)展之路越走越寬,，“僅這幾年,，我們就投了幾千萬元，今年還要再投幾千萬元來升級(jí)設(shè)備,、擴(kuò)大產(chǎn)能,、提高自動(dòng)化程度”。隨著對(duì)先進(jìn)技術(shù)和售后服務(wù)的要求越來越高,，安徽新華和高寶的合作也越來越緊密,。

　　2009年安徽新華和高寶公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立了安徽高寶技術(shù)服務(wù)中心,，中心代理德國公司,，對(duì)中國高寶印刷設(shè)備提供專項(xiàng)服務(wù)。這給兩家企業(yè)帶來了雙贏的結(jié)果,。

　　安徽新華不單純地把高寶當(dāng)做供應(yīng)商來看待,，更把與高寶的合作看做是培養(yǎng)技術(shù)人才的平臺(tái)，他們要求新華員工不僅能把設(shè)備使用好,，更要在整個(gè)的銷售,、服務(wù)、維修的過程中,，全程參與,，提升整體素質(zhì)。黃志軍坦言,，“高寶能幫助我們的技術(shù)人員向世界一流的人才看齊,，學(xué)習(xí)他們，追趕他們”,。隨著合作的深入,，2009年12月28日，安徽高寶印刷機(jī)技術(shù)服務(wù)有限公司正式揭牌,。

　　這家公司位于合肥市濉溪路,，擁有5名專業(yè)工程師,。他們都從事印刷工作多年，在德國高寶公司總部接受過半個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn),，曾多次參加高寶機(jī)器的安裝,、調(diào)試，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。另外,，“公司已與高寶上海公司建立了配件、訂購的信息平臺(tái),，由專人負(fù)責(zé)配件的訂購,、收發(fā)工作，在配件原裝性上有絕對(duì)保證,。”