【CPP114】訊：我們的第一臺(tái)高寶膠印機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)作為主力機(jī)型放到俄羅斯的工廠繼續(xù)使用了，這臺(tái)機(jī)器已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了近六億轉(zhuǎn)，還沒有大修過(guò),，就像我們開一輛汽車,，開了20萬(wàn)公里還沒有修過(guò)一樣”，安徽新華印刷股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱安徽新華)總經(jīng)理黃志軍提及1994年引進(jìn)的這臺(tái)德國(guó)高寶利必達(dá)104四色膠印機(jī)時(shí),，透露出一種的滿足感,，他特別稱贊道，“高寶機(jī)器的耐用性和服務(wù)都是非常好的,。

　　的確,，這臺(tái)機(jī)器不僅見證了安徽新華的成長(zhǎng)與擴(kuò)張，也見證了安徽新華和德國(guó)高寶長(zhǎng)達(dá)16年的合作史,，見證了高寶公司對(duì)一家印刷企業(yè)的技術(shù)設(shè)備支持,，對(duì)一個(gè)地區(qū)印刷業(yè)發(fā)展所做的全面努力。

　　高寶在實(shí)踐中逐漸明晰了自己今后的努力方向,，正如高寶公司中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理王聯(lián)彪談及區(qū)域發(fā)展策略時(shí)所說(shuō),，“除了銷售機(jī)器，我們也很重視服務(wù)的發(fā)展和培訓(xùn)的發(fā)展,。”

　　銷售 全面滿足市場(chǎng)需求

　　高寶進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，始于1992年。隨后兩年,，高寶就通過(guò)新聞出版署取得與安徽新華合作的機(jī)會(huì),，這也是高寶在安徽最早的合作項(xiàng)目。十幾年來(lái),，安徽新華一直是高寶印刷機(jī)的堅(jiān)定使用者,，到現(xiàn)在為止，安徽新華共擁有12臺(tái)高寶設(shè)備,。

　　金融危機(jī)爆發(fā)后的2009年,，安徽新華抓住危機(jī)時(shí)刻“逆向思維”，黃志軍回憶道,，“那時(shí)候,，外幣對(duì)人民幣匯率比較低，因此,，我們采購(gòu)了三臺(tái)高寶設(shè)備,，僅匯差這塊就節(jié)省了二三百萬(wàn)元人民幣”。安徽新華選擇逆市投資的策略也給其帶來(lái)了良好的談判機(jī)會(huì),。他們一次性購(gòu)買多臺(tái)設(shè)備的規(guī)�,；�采��(gòu)方式，加大了談判的砝碼,。“引入供應(yīng)商的招標(biāo)機(jī)制”則給了安徽新華篩選設(shè)備商的主動(dòng)權(quán),，“牽手”最適合其發(fā)展的供應(yīng)商,，高寶正是其中的“優(yōu)勝者”。

　　高寶通過(guò)與安徽新華強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，將影響力輻射周邊多個(gè)省市地區(qū),，把高寶的技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢(shì)很好地凸現(xiàn)了出來(lái)，取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),。據(jù)高寶銷售經(jīng)理應(yīng)志剛介紹，“今年以對(duì)開為主的高寶膠印機(jī)在安徽的市場(chǎng)份額大概能達(dá)到40%,，銷售情況良好,，去年在合肥共賣了5臺(tái)印機(jī)，而今年上半年就已經(jīng)達(dá)到8臺(tái)了,。”王聯(lián)彪進(jìn)一步指出,，“在安徽市場(chǎng)，新的對(duì)開機(jī),、全張機(jī)市場(chǎng)占有率方面,，高寶應(yīng)該說(shuō)是排第一位的。”

　　高寶制造大幅面設(shè)備已經(jīng)有80多年的歷史了,，他們積累了深厚的制造經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)訣竅,，逐漸成為高寶競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí),，高寶也很清楚如何將自身的優(yōu)勢(shì)與用戶的需求聯(lián)系起來(lái),，提供相應(yīng)的解決方案。他們了解,，要想讓印刷質(zhì)量常年保持在穩(wěn)定水平,，是與機(jī)器的設(shè)計(jì)有很大關(guān)系的。德國(guó)高寶全球執(zhí)行副總裁Sammeck曾在第七屆北京國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)上接受專訪時(shí)揭示到,，“我們的全張機(jī),、對(duì)開機(jī)采用整體澆筑的底座，這就能從很大程度上保證印刷品質(zhì)量在幾年之后的穩(wěn)定性,。”德國(guó)高寶銷售副總裁海杜克還補(bǔ)充到,，“高寶是目前為止唯一可以提供帶自動(dòng)轉(zhuǎn)換的翻轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)的全張機(jī)的印刷設(shè)備供應(yīng)商。”

　　事實(shí)上,，德國(guó)高寶能在安徽及其周邊省市取得如此好的銷售業(yè)績(jī),，不僅得益于高寶印刷機(jī)在各個(gè)幅面，包括全張,、對(duì)開,、四開等齊全的設(shè)備供應(yīng)和技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，更與高寶人專業(yè),、貼心的服務(wù)態(tài)度,，以及加大培訓(xùn)投入所打下的良好基礎(chǔ)分不開,。

　　服務(wù) 更專業(yè)更及時(shí)

　　“高寶剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，通過(guò)新聞出版署,，跟很多新華印刷廠建立了合作關(guān)系,，第一批合作對(duì)象中就包括湖南新華、安徽新華,，還有廣州的華南印刷廠等等,，其中安徽新華是走得比較穩(wěn)，也比較好的,，”王聯(lián)彪介紹道,。

　　的確，安徽新華的快速發(fā)展和大膽嘗試,，讓他們的發(fā)展之路越走越寬,，“僅這幾年，我們就投了幾千萬(wàn)元,，今年還要再投幾千萬(wàn)元來(lái)升級(jí)設(shè)備,、擴(kuò)大產(chǎn)能、提高自動(dòng)化程度”,。隨著對(duì)先進(jìn)技術(shù)和售后服務(wù)的要求越來(lái)越高,，安徽新華和高寶的合作也越來(lái)越緊密。

　　2009年安徽新華和高寶公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，成立了安徽高寶技術(shù)服務(wù)中心,，中心代理德國(guó)公司，對(duì)中國(guó)高寶印刷設(shè)備提供專項(xiàng)服務(wù),。這給兩家企業(yè)帶來(lái)了雙贏的結(jié)果,。

　　安徽新華不單純地把高寶當(dāng)做供應(yīng)商來(lái)看待，更把與高寶的合作看做是培養(yǎng)技術(shù)人才的平臺(tái),，他們要求新華員工不僅能把設(shè)備使用好,，更要在整個(gè)的銷售、服務(wù),、維修的過(guò)程中,，全程參與，提升整體素質(zhì),。黃志軍坦言,，“高寶能幫助我們的技術(shù)人員向世界一流的人才看齊，學(xué)習(xí)他們,，追趕他們”,。隨著合作的深入，2009年12月28日,，安徽高寶印刷機(jī)技術(shù)服務(wù)有限公司正式揭牌,。

　　這家公司位于合肥市濉溪路,，擁有5名專業(yè)工程師。他們都從事印刷工作多年,，在德國(guó)高寶公司總部接受過(guò)半個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn),，曾多次參加高寶機(jī)器的安裝、調(diào)試,，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。另外，“公司已與高寶上海公司建立了配件,、訂購(gòu)的信息平臺(tái),，由專人負(fù)責(zé)配件的訂購(gòu)、收發(fā)工作,，在配件原裝性上有絕對(duì)保證。”