模式不怕被復制
　　
　　短短3年時間，華德藝疊目前已經(jīng)成為北京地區(qū),，乃至全中國折頁領(lǐng)域重要的加工制造商,，特別是在2008年北京奧運期間，華德藝疊在折頁市場分得了重要的一杯羹：不僅承擔了北京市交通委委托的300萬份各種語言版本北京地圖的折頁工作,，更為奧運期間多個文化教育組織提供了采用新穎別致折頁方法的節(jié)目單,、宣傳品等，活件量達到飽和的華德藝疊憑借獨特的加工能力而名噪一時,。

　　市場對于利潤的追求就如同自然懼怕真空一樣,，“華德藝疊一開始的成功是因為搶占了一個市場空白，利潤競爭者大量涌入,，對我們的業(yè)務模式進行模仿是無法避免的,。”韓冰并非僅僅是未雨綢繆，更多的是一種一切盡在掌控的淡定,，“這好比是一場賽跑,，之前是自己跑，跑快跑慢都是自己,，現(xiàn)在開始有一起跑步的對手,，那就看誰跑得更快了。”華德藝疊認為只有自己不斷更新技術(shù)及服務,，才能長期保持領(lǐng)跑狀態(tài),，三路并舉已經(jīng)成為其發(fā)展的重點：開發(fā)新的折頁形式以吸引客戶；開辟從設(shè)計到運輸?shù)囊徽臼椒���,；不斷�?chuàng)新,，達到國際領(lǐng)先折頁技術(shù)水平。“我相信伴隨競爭者的不斷涌入,，價格戰(zhàn)難免會發(fā)生,，但在折頁領(lǐng)域吸引客戶的絕對不是價格，只有用實力去切實滿足客戶的需求,，甚至去引導客戶產(chǎn)生需求,，這才是我們需要做的,。”

　　韓冰手中拿著一張如同信用卡大小的硬紙卡片，展開后居然是很大的一張地圖,，這就是前面所談到的知卡（Z-CARD）,，據(jù)韓冰介紹，當時遼寧聯(lián)通公司希望做一份介紹自己新業(yè)務的宣傳品,，但此前做的單張紙印刷品由于不易收藏,，一般都被客戶隨手扔掉了，而當客戶需要查找相關(guān)信息時又很難找到,，一個偶然的機會使得華德藝疊向遼寧聯(lián)通公司推薦了知卡（Z-CARD）,，不僅折疊起來小巧，可以收納在錢包里,，本身印刷品幅面較大,，所以刊登了聯(lián)通的新業(yè)務介紹，各營業(yè)網(wǎng)點以及遼寧省地圖,，信息量非常大,，可謂“一卡在手,，別無他求”,，于是遼寧聯(lián)通完全采納了華德藝疊的意見，而這也成為了華德藝疊向產(chǎn)業(yè)鏈終端展開營銷的精彩案例,。

　　被模仿,，未超越

　　是不是買兩臺折頁機就可以開一家華德藝疊呢？韓冰結(jié)合3年來開展業(yè)務的經(jīng)驗,，給出了中肯的建議：首先一定要做好市場調(diào)查再進行投資,，由于折頁多用于包裝及商業(yè)印刷，因此擁有一個有剛性需求的市場是首要前提,；其次,，折頁是一種強調(diào)創(chuàng)意與工藝結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，折頁很容易,，但頗具創(chuàng)意的折頁就非常難,，而開發(fā)新產(chǎn)品就是企業(yè)贏得客戶、站穩(wěn)市場的最重要原因,；最后就是對于折頁機型的選購,，投資具有質(zhì)量優(yōu)異穩(wěn)定，折頁精度準確,，功能擴展性強大的折頁設(shè)備非常重要,，這樣才能確保自己的折頁產(chǎn)品質(zhì)量，而相應的培訓及折頁方案策劃等售后服務也不容忽視,，這一點韓冰認為MBO就做的不錯,，能夠為中國企業(yè)帶來全球折頁的最新創(chuàng)意與技術(shù),，而MBO公司在折頁技術(shù)上處于行業(yè)龍頭的地位，一百多項專利為折頁技術(shù)設(shè)立了新的行業(yè)標準,，比如提高生產(chǎn)效率,，縮短設(shè)定時間，極大地降低維護和保養(yǎng)等,。

　　怎樣的企業(yè)才算成功呢,？差異化、快速反應和高效率,。印刷行業(yè)中不乏優(yōu)秀的企業(yè),，所有的企業(yè)都在這三方面不斷尋求突破，華德藝疊為中國印刷工業(yè)提供了鮮活的成功樣本,。



　　【點擊查看更多精彩內(nèi)容】

　　相關(guān)新聞：

　　從德魯巴看平張紙折頁機技術(shù)發(fā)展趨勢
　　裝訂質(zhì)量問題并非與折頁質(zhì)量有關(guān)
　　印前設(shè)計與折頁工藝探究
　　折頁宣傳卡設(shè)計