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富士施樂2010渠道大會:蘇雷談富士施樂

2010-09-27 11:33 來源:太平洋電腦網(wǎng) 責(zé)編:張健

摘要:
從2004年至2010年,富士施樂打印機(jī)渠道大會歷經(jīng)“鼓舞天下”,、“威震天下”,、“飛煌天下”,、“縱橫天下”,、“創(chuàng)贏天下”,、“跨界天下”以及“聚達(dá)天下”幾個主題。六年來,,富士施樂打印機(jī)的成長與進(jìn)步大家有目共睹,尤其是09年,,其在各條打印機(jī)產(chǎn)品線領(lǐng)域均取得了均衡,、快速增長。

  蘇雷:我覺得兩方面因素都有,,在推行新技術(shù)時需要比較強(qiáng)的市場影響力,,在這個方面,我們推廣有一定的難度,。第二個方面,在這個技術(shù)上,,目前中國人接受會有一定的難度,。它是屬于初期的采購成本高,而后期成本低,。而中國現(xiàn)在大部分采購模式,,還是希望初期采購成本低,后期的采購成本或者使用成本到時候再說,。這個購買習(xí)慣和國外是很不一樣,,國外會去算它的后期成本,,然后再來決定采購,。
 

  舉個例子講,,我遇到大部分的招標(biāo),,在2010年以前,,幾乎沒有去看后面的成本是什么樣。但是在最近的一段時間我也看到,,有一些采購開始往后期使用成本這方面去考慮。如果根據(jù)不看后期的采購成本,,我們這種機(jī)器很顯然在很多的用戶那里就失去吸引力,。我想,隨著我們市場地位的提升,,隨著中國用戶的成長,,更多的去考慮后期成本這方面的因素,我們對噴蠟產(chǎn)品的未來,,還是抱有很大期望的。
 

  問:富士施樂離市場份額第一的差距是多少?
 

  蘇雷:a3彩激去年我們曾經(jīng)拿到第一,。而后來,,我們排在第二位,與第一位的差距并不大,,但是和第三位拉開的差距是很大的,我們在8月份開始進(jìn)行用戶促銷,,市場的反應(yīng)非常好,,我們的產(chǎn)品開始缺貨,所以我對我們中高端產(chǎn)品非常有信心,。
 

  a4彩色產(chǎn)品方面,我們還有很長的一段路要走,,在a3黑白市場,,實際上富士施樂不輸給任何廠商,。



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