【CPP114】訊：2009年,，對于中國印刷機械制造行業(yè)來說，這是一個不太好的年份,，受經(jīng)濟危機影響,，2009年中國印機制造行業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)第二年出現(xiàn)負增長；2009年,，對于大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱大族冠華公司）來說卻是一個非常好的年景,，因為大族冠華不僅銷售出了公司歷史上的第1000臺四色印刷機，而且當(dāng)年實現(xiàn)銷售四色膠印機380臺,，創(chuàng)造了足以震驚中國印刷機領(lǐng)域的銷售奇跡,。

    
　　大族冠華公司總經(jīng)理劉學(xué)智于10月22日在“2010年印機分會市場營銷主題研討會”上向參加本次活動的代表，毫無保留地介紹了大族冠華取得成功的秘密,，在這當(dāng)中,，融資租賃和110服務(wù)堪稱是大族冠華取得成功的兩大法寶。

    
　　此前,，在業(yè)界一直流傳著“大族冠華公司只需要支付設(shè)備總價15%的預(yù)付款就可以把設(shè)備拉走”的傳言,，而言外之意就是大族冠華其實就是以這種方式進行傾銷、惡意爭奪市場,。在本次研討會上,，劉學(xué)智總經(jīng)理對這種說法進行了辟謠。“我也聽到了很多人說我們在銷售過程中只需要支付15%就可以拉走設(shè)備,，說我們是用分期付款的方式進行設(shè)備銷售,，說我們的應(yīng)收賬款非常多，一旦資金鏈斷裂就無以為繼,。我負責(zé)任地說,，我們從來不搞分期付款，而且可以這樣講,，印刷機械行業(yè)，誰搞分期付款誰就是在找死,！道理很簡單,，印刷設(shè)備誰也無法保證不出任何問題,，如果是分期付款，客戶很容易找到拒絕付款的理由,，最終造成應(yīng)收貨款無法收回,，這樣用不了很久，企業(yè)就會被拖死,。既然這種方式行不通,，那么我們是怎么做到銷售380臺的呢？在這里,，我不妨告訴大家,，我們搞的是融資租賃和按揭的方式。為此,，我們大族冠華特別成立了融資部,，與銀行進行聯(lián)手，一方面保證我們的應(yīng)收貨款,，另一方面有效地解決了印刷企業(yè)購置設(shè)備存在的資金短缺問題,。”
 

與會代表參觀大族冠華的融資部
 

   　 據(jù)了解，大族冠華的融資部共有10名員工,，專職負責(zé)為客戶解決資金問題,；同時，大族冠華憑借自身產(chǎn)品的優(yōu)秀和信譽的良好,，贏得了與銀行合作的機會,。在經(jīng)濟危機發(fā)生、印刷企業(yè)普遍資金短缺的情況下,，大族冠華有效地幫助印刷企業(yè)解決了資金方面的難題,，同時也實現(xiàn)了自己銷售的奇跡。