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揭秘大族冠華380臺(tái)銷售業(yè)績(jī)的制勝法寶

2010-11-11 17:29 來源：慧聰印刷網(wǎng) 責(zé)編：張健

摘要：: 大族冠華公司總經(jīng)理劉學(xué)智于10月22日在“2010年印機(jī)分會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷主題研討會(huì)”上向參加本次活動(dòng)的代表，毫無保留地介紹了大族冠華取得成功的秘密,，在這當(dāng)中,，融資租賃和110服務(wù)堪稱是大族冠華取得成功的兩大法寶。

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　　設(shè)備銷售出去了,，服務(wù)必須有保證,。就像劉學(xué)智總經(jīng)理所說的，沒有任何一家企業(yè)可以保證自己的產(chǎn)品部出任何問題,，出了問題,，如何在最短的時(shí)間里幫助客戶解決問題，確保用戶的使用和設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率,，就成了一個(gè)非常重要的課題,。“110”，一個(gè)人們?cè)偈煜げ贿^的號(hào)碼,，現(xiàn)在用到了大族冠華客戶服務(wù)體系上,，這就是在全國(guó)印刷機(jī)械制造領(lǐng)域絕無僅有的“售后服務(wù)110指揮中心”。

　劉學(xué)智總經(jīng)理介紹,，“我們的’110指揮中心’真正做到了24小時(shí)無間斷接聽客戶來電,，指揮中心負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)和協(xié)調(diào)全國(guó)各地的130多名維修人員，為客戶提供全天候的維修服務(wù),，我們現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了2小時(shí)內(nèi)解決客戶問題的反應(yīng)速度,。我認(rèn)為，只有這樣才能滿足客戶的需求,，才能確�,？蛻舻臐M意。”

這就是大族冠華獨(dú)有的售后服務(wù)110指揮中心

　為了保證售后服務(wù)體系的運(yùn)營(yíng)，大族冠華公司每年需要拿出的費(fèi)用超過3000萬元,，占到了銷售總額的近10%,，這同樣是在國(guó)內(nèi)絕無僅有的。大族冠華公司的做法,，引起了同行企業(yè)的嘖嘖稱贊,，在了解到劉總介紹的大族冠華服務(wù)投入后，出現(xiàn)本次研討會(huì)的很多企業(yè)代表都暗挑大指,，表示佩服,。

　　實(shí)現(xiàn)銷售奇跡，大族冠華公司一定是在很多方面做足了功課,，而融資租賃和110服務(wù)中心,，則是這些功課中最具特點(diǎn)的兩個(gè)。秉承持之以恒的創(chuàng)新精神,，大族冠華在創(chuàng)造了新的服務(wù)體系,、服務(wù)理念的同時(shí)，也為自己贏得了客戶與發(fā)展,。

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