【CPP114】訊：2009年，對于中國印刷機械制造行業(yè)來說,，這是一個不太好的年份,，受經(jīng)濟危機影響，2009年中國印機制造行業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)第二年出現(xiàn)負增長,；2009年,，對于大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱大族冠華公司）來說卻是一個非常好的年景，因為大族冠華不僅銷售出了公司歷史上的第1000臺四色印刷機,，而且當年實現(xiàn)銷售四色膠印機380臺,，創(chuàng)造了足以震驚中國印刷機領域的銷售奇跡。

    
　　大族冠華公司總經(jīng)理劉學智于10月22日在“2010年印機分會市場營銷主題研討會”上向參加本次活動的代表,，毫無保留地介紹了大族冠華取得成功的秘密,，在這當中，融資租賃和110服務堪稱是大族冠華取得成功的兩大法寶,。

    
　　此前,，在業(yè)界一直流傳著“大族冠華公司只需要支付設備總價15%的預付款就可以把設備拉走”的傳言，而言外之意就是大族冠華其實就是以這種方式進行傾銷,、惡意爭奪市場,。在本次研討會上，劉學智總經(jīng)理對這種說法進行了辟謠,。“我也聽到了很多人說我們在銷售過程中只需要支付15%就可以拉走設備,，說我們是用分期付款的方式進行設備銷售，說我們的應收賬款非常多,，一旦資金鏈斷裂就無以為繼,。我負責任地說,，我們從來不搞分期付款,，而且可以這樣講，印刷機械行業(yè),，誰搞分期付款誰就是在找死,！道理很簡單，印刷設備誰也無法保證不出任何問題,，如果是分期付款,，客戶很容易找到拒絕付款的理由，最終造成應收貨款無法收回,，這樣用不了很久,，企業(yè)就會被拖死,。既然這種方式行不通，那么我們是怎么做到銷售380臺的呢,？在這里,，我不妨告訴大家，我們搞的是融資租賃和按揭的方式,。為此,，我們大族冠華特別成立了融資部，與銀行進行聯(lián)手,，一方面保證我們的應收貨款,，另一方面有效地解決了印刷企業(yè)購置設備存在的資金短缺問題。”
 

與會代表參觀大族冠華的融資部
 

   　 據(jù)了解,，大族冠華的融資部共有10名員工,，專職負責為客戶解決資金問題；同時,，大族冠華憑借自身產(chǎn)品的優(yōu)秀和信譽的良好,，贏得了與銀行合作的機會。在經(jīng)濟危機發(fā)生,、印刷企業(yè)普遍資金短缺的情況下,，大族冠華有效地幫助印刷企業(yè)解決了資金方面的難題，同時也實現(xiàn)了自己銷售的奇跡,。