柯創(chuàng)原來接過不少海外訂單,，這些單子交貨期短，生產(chǎn)技術(shù)含量高,，埋有不少風險,，比如，一旦海運受阻走空運,，就會使物流成本過高,，企業(yè)利潤落空。通過對外部環(huán)境,、內(nèi)部狀況的調(diào)研及國外產(chǎn)品的借鑒,，柯創(chuàng)選擇以0歲~6歲低幼兒童動漫讀物作為立足點，嘗試與出版單位合作,，打通出版印刷發(fā)行全產(chǎn)業(yè)鏈。他們分析：低幼動漫讀物領(lǐng)域新媒體和出版社涉及少,，而產(chǎn)品設(shè)計又要求色彩化,、玩具化、異型化,，印制的高要求恰恰是柯創(chuàng)的優(yōu)勢,。
 

    　產(chǎn)業(yè)鏈打通一年，印刷產(chǎn)值翻番,，出版發(fā)行量更是達到1.2億碼洋,。目前，企業(yè)印刷員工僅150多名,，只印自己的童書就活計滿滿,。不久前，柯創(chuàng)開發(fā)的一種圖書首印50萬冊,，20多天加印50萬冊,，僅一個月后又加印50萬冊。一個低端印刷加工的小企業(yè),，搖身變?yōu)榫哂袌D書定價話語權(quán)的高端全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營者和獨家品牌供應商,。

    
　　切中要害捧得“鮮花”

    
　　《印刷經(jīng)理人》雜志主編王麗杰評價上述三企業(yè)“在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)上面都有很準確、巧妙的定位”,。3家企業(yè)在轉(zhuǎn)型上都動了很大的腦筋并發(fā)掘長期積累的經(jīng)驗,，均聚焦于可持續(xù)發(fā)展的成長型定位。雖然找到自身發(fā)展的定位很難,，但相信眾多的企業(yè)都在自己的領(lǐng)域擁有機會,，因為每個細分市場都有相當大的容量，只是需要挖掘,，最重要的是要有定位創(chuàng)新的意識,。

    
　　上海市新聞出版局印刷管理處處長周建平作為論壇的主持人之一,，抓住行業(yè)癥結(jié)所在，給3家企業(yè)分別提了一個問題,。

    
　　問柯創(chuàng)：現(xiàn)在很多出版社除了教材以外,，庫存非常之大。但是柯創(chuàng)發(fā)行碼洋做到1.2個億,，超過了具有相當大規(guī)模和豐富出版經(jīng)驗的上海少兒出版社,，庫存量又非常之少。如何做到的,？

    
　　答：現(xiàn)今市場上的少兒圖書都很相似,，以一般圖書方方正正的設(shè)計方式對待低幼讀物，兒童要動手的,、玩具化的習性都不能體現(xiàn),。我們的玩具化異型動漫圖書上市后，非常受小讀者的歡迎,。有一本書目前在市場上的銷售量超過了500萬本,。至今，有10多個品種每個月都要加印10萬本,。

    
　　問金匯通：人才是印刷行業(yè)的“短板”,，所有企業(yè)都對其隊伍非常擔憂，沒有足夠的人才,，或者說不能留住優(yōu)秀人才,，或者說高端人才進不來，這個行業(yè)要持續(xù)發(fā)展就非常困難,。金匯通從單純的印刷加工制造企業(yè)變?yōu)橐粋�創(chuàng)意設(shè)計企業(yè),，百名創(chuàng)意設(shè)計師怎么進來的？

    
　　答：舍得,。只要你有價值,，公司就給你提供回報，創(chuàng)意核心人物基本上都是公司的股東,；公司對創(chuàng)意人才專門有一個“合伙人機制”,，公司提供品牌、業(yè)務(wù),、管理,，所有優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計者在此體制下，在完成基本指標的基礎(chǔ)上,，超額完成的工作可按30%分成進行分享,。

    
　　舍得，應該是金匯通吸引人才的重要部分。

    
　　問界龍：從加工制造到設(shè)計生產(chǎn)終端產(chǎn)品,，印刷企業(yè)應該如何尋找,、把握市場方向？通過桌游終端產(chǎn)品的開發(fā)銷售,，今后有什么樣的發(fā)展思路,？

    
　　答：過去孩子在網(wǎng)絡(luò)上徘徊癡迷，現(xiàn)在有了“桌游”這一面對面的有益的娛樂方式,。企業(yè)未來將應社會健康需求,，著力于該產(chǎn)品的經(jīng)營。在上海世博會的壓力下,，該產(chǎn)品定價較高,，但平時定價不會這么高，而是會適應市場,。