【CPP114】訊：前不久,百年大報(bào)《紐約時(shí)報(bào)》宣布將停止印刷而全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,。與此同時(shí),蘋果公司推出了 ipad,這種如同普 通書本一般大小的觸摸式電腦殺入市場(chǎng)后,“電子書”、閱讀器市場(chǎng)的戰(zhàn)火迅速?gòu)膰?guó)外蔓延至國(guó)內(nèi),。有人推斷,“無(wú)紙閱讀” 時(shí)代馬上就要到來(lái),。   　　

　　數(shù)字時(shí)代,一成不變的就是永遠(yuǎn)在變。 就在此時(shí),有人卻打著“拯救紙媒”的旗號(hào)闖入人們的視野,。何人如此大膽叫囂?是噱頭還是他有什么真功夫? 此人名叫韓穎,viva( 北京維旺明信息技術(shù)有限公司 ) 無(wú)線新媒體的首席執(zhí)行官,。   　　

　　無(wú)線新媒體創(chuàng)造新藍(lán)海   　　

　　初見韓穎,很難想象,這個(gè)身著深灰色中式亞麻棉襖、京范兒十足的沉穩(wěn)男是個(gè)涉足當(dāng)今最前沿領(lǐng)域的角兒。就是 這樣一個(gè)人物,最終沒能經(jīng)住無(wú)線新媒體的誘惑,棄“鐵飯碗”而不顧,搭上了 viva 手機(jī)雜志的快車,。   　　

　　什么是無(wú)線新媒體?它究竟有什么魅力?使得韓穎毫無(wú)顧忌地作了這樣一個(gè)取舍?說到這,時(shí)間還得拉回到 2006 年,。   　　

　　2006 年底,韓穎毅然決然地離開了中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)北京分公司副總經(jīng)理的位置。用他自己的話說,活了四十年多年, 突然想自己干點(diǎn)事了,。“我看到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,搜索,、游戲、電子商務(wù)甚至視頻,都發(fā)展得熱火朝天,只有一塊還處于待 開墾狀態(tài),那就是無(wú)線新媒體,。”他憑直覺意識(shí)到這是片藍(lán)海,。于是,韓穎一個(gè)猛子扎進(jìn)了新媒體領(lǐng)域,viva 無(wú)線新 媒體就此誕生。   　　

　　“最初我的想法,就是做一個(gè)手機(jī)報(bào)刊亭,把傳統(tǒng)的報(bào)刊,、廣播,、電視等放到手機(jī)上。” 韓穎的想法聽起來(lái)很簡(jiǎn)單, 但如何操作?“viva 手機(jī)雜志采用圖文混排的方式,支持在線與下載閱讀,并可在用戶接聽來(lái)電后實(shí)現(xiàn)返回閱讀,具 有收藏,、分享,、評(píng)論、評(píng)分等功能,用戶點(diǎn)擊收藏后,即使在沒有鏈接網(wǎng)絡(luò)的情況下也能夠進(jìn)行閱讀;點(diǎn)擊評(píng)論,用戶 即可對(duì)雜志內(nèi)容及閱讀感受進(jìn)行在線評(píng)論并及時(shí)查看評(píng)論內(nèi)容;更具吸引力的是,用戶只要點(diǎn)能,。   　　

　　據(jù)《新財(cái)經(jīng)》記者了解,到 2006 年底,中國(guó)的手機(jī)用戶已經(jīng)超過 4 億,手機(jī)上網(wǎng)用戶也已高達(dá) 8000 萬(wàn)人,但用它看電視、 看雜志的少之又少,。為什么?屏幕小,累啊!網(wǎng)速慢,急啊!功能少,沒啥內(nèi)容,。   　　

　　面對(duì)記者的質(zhì)疑,韓穎坦言:“你說的這個(gè)問題的確一度阻礙了手機(jī)新媒體的發(fā)展,但隨著手機(jī)的日趨智能化,尤 其是 iphone、ipad 等移動(dòng)終端的出現(xiàn),大大推進(jìn)了手機(jī)由通訊終端向信息終端的華麗轉(zhuǎn)身,。而手機(jī)技術(shù)和功能的不斷完善, 個(gè)性化服務(wù),、全終端覆蓋、碎片化閱讀則吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者乃至出版商們?nèi)ネ诰蛑T如手機(jī)閱讀等更為深入的盈利 新渠道,。”   　　

　　的確,近年來(lái),通過出版商與電信運(yùn)營(yíng)商的密切合作,我國(guó)數(shù)字化閱讀已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)高速發(fā)展期,。記者獲得這樣 一組數(shù)據(jù),足以證明這個(gè)行業(yè)的前景: 2010 年現(xiàn)有期刊網(wǎng)站 580 多家,電子期刊總量已經(jīng)達(dá)到近萬(wàn)種。同時(shí),未來(lái)幾年 中國(guó)數(shù)字出版用戶每年將增長(zhǎng) 30%,收入每年增長(zhǎng) 50%,。在用戶需求方面,截至目前,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已增至 4.2 億,其中, 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最為廣泛的群體就接近 3 億,作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心應(yīng)用之一的無(wú)線閱讀市場(chǎng)需求旺盛,。   　　

　　面對(duì)這樣龐大的市場(chǎng),viva 聯(lián)合了眾多紙媒。據(jù)韓穎講,viva 已和時(shí)尚集團(tuán),、南方報(bào)業(yè)集團(tuán),、瑞麗集團(tuán)、國(guó)家 體育總局報(bào)業(yè)集團(tuán),、國(guó)家地理,、財(cái)訊集團(tuán)、樺榭集團(tuán)等 1500 家報(bào)刊雜志社達(dá)成媒體內(nèi)容手機(jī)新媒體合作,平均每天推出 手機(jī)雜志 5 本以上,紙媒就此亮相手機(jī)雜志,。至此,手機(jī)雜志成為 viva 的主打產(chǎn)品,。   　　

　　無(wú)痕廣告開辟新盈利模式   　　

　　行業(yè)前景固然美好,但沒有“錢途”支撐的領(lǐng)域,最終只能成為“水中月,鏡中花”。手機(jī)雜志的盈利模式什么?廣告嗎?   　　

　　據(jù)記者了解,就目前而言,無(wú)論是紙媒還是互聯(lián)網(wǎng),廣告是其主要的收入來(lái)源,那么,手機(jī)雜志靠什么為生呢?“我 們的階段目標(biāo)就是發(fā)展用戶,主要盈利模式也是廣告。我相信,廣告一定也是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的主流,只是現(xiàn)在大家還沒有 發(fā)現(xiàn)它的真正價(jià)值,。但無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式會(huì)有很大變化,。”韓穎說。   　　

　　“我們目前的營(yíng)銷模式主要是直銷,這是一個(gè)新的模式,與傳統(tǒng)的期刊廣告模式有差異,我們也不希望這種新的模 式完全按照互聯(lián)網(wǎng)廣告的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)做,我們希望做出自己的廣告系統(tǒng)和廣告模式,。”韓穎表示,為了區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)插入式,、閃動(dòng)式的粗暴廣告,viva 建立了一套自己的廣告營(yíng)銷理念,并推出了專刊式廣告,“這種廣告模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是不 像廣告”,。   　　

　　以汽車廣告為例,。“viva 會(huì)根據(jù)客戶提供的相關(guān)素材,把這款車的歷史都做出來(lái),從最早的車型,到慢慢演變的歷史, 再到汽車性能的提升過程,并輔以不同角度的圖片,閱讀者會(huì)覺得是在了解一款車的歷史而不是在看廣告,它是一種 溫和友善的廣告模式。”韓穎把這種廣告模式叫做和風(fēng)細(xì)雨式的友善廣告,而這種廣告最大的特點(diǎn)就是無(wú)痕,。   　　

　　在韓穎的 ipad 里,記者看到了一期“奔馳百年”的電子�,？�。首��(yè)是一個(gè)大胡子老頭,然后是一輛老爺車的誕生, 繼而是每一年推出的汽車款式,。每輛車旁均附有說明,這款車型是如何設(shè)計(jì)出來(lái)的,設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程中發(fā)生過哪些花絮 和插曲,。專刊向讀者講述了一個(gè)汽車品牌在一百多年的歲月長(zhǎng)河里的發(fā)展變遷史,讓讀者自然地放下了對(duì)廣告的抵觸情緒,。   　　

　　當(dāng)然,廣告的實(shí)用性也得到兼顧,在車的圖片旁還配有一些購(gòu)車信息,可以去哪里詢價(jià),到哪里購(gòu)買,手指觸動(dòng) 旁邊的聯(lián)系方式便可直接撥通相關(guān)電話,。   　　

　　在商業(yè)模式上,viva 的做法是:用戶在 viva 官方 web 與 wap 網(wǎng)站以及 iphone, 摩托羅拉、索尼愛立信,、三星,、 多普達(dá)等多款手機(jī)的應(yīng)用商店下載。近日,ipad 客戶端上市后,也可在 app store 中下載 viva 暢讀客戶端,并且完全免費(fèi),。   　　

　　不過,隨著手機(jī)閱讀的興起,各類廠商已紛紛介入這一市場(chǎng),單純作為閱讀客戶端軟件廠商在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu) 勢(shì)已不明顯,。   　　

　　對(duì)此,韓穎坦言,無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正處于探索期,在 3g 時(shí)代將會(huì)出現(xiàn)手機(jī)閱讀、手機(jī)游戲,、手機(jī)瀏覽器,、手 機(jī) sns 等眾多應(yīng)用共同繁榮發(fā)展的局面。將來(lái)更多的是“分眾應(yīng)用”甚至是“個(gè)眾應(yīng)用”,而很難出現(xiàn)數(shù)億人共同使 用的“殺手應(yīng)用”,。   　　

　　面對(duì)尚不成熟的市場(chǎng),韓穎選擇堅(jiān)守,“面對(duì)數(shù)字化浪潮的又一次襲來(lái),期刊作為內(nèi)容生產(chǎn)者的核心屬性將日益凸顯,。 內(nèi)容服務(wù)互動(dòng)化、數(shù)字媒體移動(dòng)化,、盈利模式多樣化是目前數(shù)字閱讀的大勢(shì)所趨,新興的無(wú)線閱讀也會(huì)與傳統(tǒng)期刊長(zhǎng) 期共存,。而 viva 以移動(dòng)終端為載體,將與傳統(tǒng)期刊出版商求同存異,共同成長(zhǎng),互利共贏,共同構(gòu)建數(shù)字閱讀新格局。 我們要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。”   　　

　　將軍趕路,不打小兔!韓穎決定用幾年的時(shí)間去提升在線內(nèi)容,從而更好地體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)雜志的需求,。毫無(wú) 疑問,這對(duì)于無(wú)線移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商和期刊社來(lái)說同樣是一次前所未有的機(jī)遇。

　　
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