【CPP114】訊：網易科技專欄作家 郭建龍

　　在網絡時代,，傳統(tǒng)出版業(yè)肯定會日漸式微，這一點已經形成共識,。

　　但知道行業(yè)肯定要衰落的情況下,，傳統(tǒng)出版商該怎么才能不死？這個問題卻沒有現成的答案,。從我目前了解的情況看,，大部分出版商仍然只是被動地迎接沖擊，或者干脆什么也不做,，等死,。

　　不過，也有一小部分距離網絡較近,、更容易接受新鮮事物的出版商已經開始了探索,。最近參加財經出版商藍獅子的培訓活動，聽著名財經作家,、出版人（也是藍獅子的老板）吳曉波談論了藍獅子應對網絡時代的計劃,，或可以為這個行業(yè)提供一定的參考。

　　出版商焦慮

　　春天來到了,，可出版商都沒有準備好,。這就是吳曉波對于出版業(yè)現狀的評價。

　　在出版商們消極等待的同時,，網絡的發(fā)展絲毫沒有停止,，正一點點蠶食著傳統(tǒng)出版的利潤。

　　根據統(tǒng)計2010年的整個圖書市場是向下的,，不管是小說還是財經讀物,，由于缺乏亮點，導致銷售的下滑,，以藍獅子為例,，雖然至今他們的單本銷售仍然在2萬冊以上,，但也是連續(xù)兩年下滑。這樣的趨勢暫時無法扭轉,。要知道,，藍獅子圖書的銷量在財經圖書中算最高的，以此作參照,，大概可以看出其他出版商的境遇,。

　　另外，對于渠道而言,，現在也不是好日子,，當當、卓越等的銷售占比已經越來越高,。以新華書店為首的傳統(tǒng)渠道則日漸衰落,，他們的配送成本過高。

　　2009年,，新華書店主導的行業(yè)協(xié)會試圖限制網上書店的折扣,，這可以看做傳統(tǒng)渠道一次反擊，但最終不了了之,，表明僅僅靠限價令已經無法抵擋網絡低成本的沖擊,。

　　吳曉波提到，幾年前他去桂林時,，發(fā)現那兒的新華書店已經撤銷了，由于藍獅子的圖書也要靠新華書店系統(tǒng)配送,，結果導致藍獅子圖書無法鋪到桂林的各個縣市,。只有網絡銷售才可以彌補這個真空地帶。

　　不過,，出版商的消極等待并非是他們不想改變,，實際上，他們的行為總是透露出一種焦慮,。比如磨鐵的沈浩波,，他采取了一種個人英雄主義的行為：聲討網絡盜版大本營之一——百度�,？梢哉f,，沈浩波的行動是艱難的，但受益者卻是大家,。他的做法透露出一種無奈：就算是百度屈服了,，網絡上仍然盜版猖獗；更關鍵的是,，即便解決了網絡出版中的非法因素,，對于網絡出版合法地對傳統(tǒng)出版的蠶食,，卻無能為力。

　　因此,，傳統(tǒng)出版業(yè)除了打擊百度等以盜版為業(yè)的廠商之外,，更應該考慮如何將內容向網絡轉移？出版商以后的定位又在哪里,？

　　從這個角度說,，藍獅子的探索就有了價值。

　　藍獅子模式

　　藍獅子是國內最著名的財經讀物出版商之一,，其發(fā)行圖書的平均銷量在財經出版中居首位,。財經讀物的特點是：讀者群相對較小，卻容易開發(fā)出多元價值,。對于作者而言,，出書只是實現其價值的一個方法，卻不是全部,。

　　我將藍獅子的模式進行總結,，概括為：開發(fā)多方面的價值，實現產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的對接,。

　　吳曉波將以后的圖書出版環(huán)節(jié)分成了五個部分,，分別是：讀者需求、作者,、院校,、平臺、出版,。

　　從作者的角度來理解這五個部分的關系：出版商的責任并非只是出書,，而是要根據讀者需求幫助作者策劃圖書，并且打通平臺,，不僅針對于傳統(tǒng)配送渠道,，還要針對于網絡，開發(fā)符合網絡閱讀的專門圖書,，更為重要的是,，由于做財經圖書，藍獅子希望它的作者能和院校對接,，做一個學者型的作者,。

　　在平臺方面，藍獅子做了兩件事,，一是成立了新媒體部門,，希望開發(fā)更適合手機、平板電腦閱讀的財經讀物,。財經類圖書的呈現形式,，如果僅僅是把紙質圖書搬到手機和平板上,，效果并不好。比如,，如果在手機上放大段的財經書,，讀者在這么小的屏幕上是根本閱讀不下去的。藍獅子試圖通過形式的多樣化（多媒體,、互動,、排版）等，讓讀者通過輕松的閱讀獲取他們感興趣的知識,。這部分的研究工作已經在進行之中,，并很快會有成果。

　　二是發(fā)展讀書會,。

　　也許是因為定位于財經出版,，而財經是相對更容易發(fā)展讀書會的領域，藍獅子的讀書會一直發(fā)展不錯,。目前已經有8000名會員,，預計在兩年內將發(fā)展到2萬名會員，以及20萬讀者關系戶,，每年會在全國10個城市舉行200場的讀書會活動,。讀者繳納會費后，藍獅子負責每個月為讀者郵寄當月的好書,，并幫助讀者進行閱讀,。只有讀者閱讀后感受到了提高,，才會和藍獅子形成更加緊密的結合。

　　對于讀者而言,，讀書會的定位是商業(yè)閱讀服務商,，對于作者而言,，則是非常好的推廣平臺,。通過將作者和讀者聯系在一起,，也會給作者提供額外的機會。

　　由于中國教育的失敗,，一個最現實的問題是：最好的商業(yè)研究者并不在當下的院校體制內,，而是游離于體制外的財經作者和記者們,。