【CPP114】訊：整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“去中心化”的趨勢日益明顯,，過去由門戶網(wǎng)站一統(tǒng)江湖的局面已被逐步打破，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)由高度集中控制向分布集中控制轉(zhuǎn)變,。而在B2B領(lǐng)域內(nèi),，隨著企業(yè)需求的日益細(xì)分，各行業(yè)間差異巨大,，傳統(tǒng)的綜合類B2B門戶已不能很好滿足用戶需求,，B2B電子商務(wù)將向垂直細(xì)分方向發(fā)展。行業(yè)及地區(qū)

　　B2B網(wǎng)站服務(wù)的行業(yè)主要集中在食品,、服裝,、物流、化工,、日化,、五金、機(jī)械,、農(nóng)業(yè)、家具,、文具,、工程、電子,、安防,、汽配、化纖,、印刷,、農(nóng)機(jī)、造紙,、房產(chǎn),、醫(yī)藥、數(shù)控,、塑料,、紡織,、眼鏡、玩具,、儀表,、電器、可再生資源和綜合等共計(jì)30多個(gè)領(lǐng)域,，所屬省份和地區(qū)包括浙江,、遼寧、北京,、上海,、山東、廣東,、福建,、河北、江蘇,、江西等十多個(gè)省市地區(qū),。

　　目標(biāo)對象

　　行業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)對象一般是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。隨著行業(yè)網(wǎng)站不斷細(xì)分對不同企業(yè)人員的服務(wù)內(nèi)容,，越來越多的企業(yè)人員成為行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)常性瀏覽者,，其中，最活躍的群體是企業(yè)營銷和銷售類人員(市場和廣告部人員50%以及銷售人89.29%),，其次為企業(yè)老板(76.79%)和企業(yè)采購人員(69.64%),，其余為工程技術(shù)人員和財(cái)務(wù)人員等。

　　戰(zhàn)略渠道

　　我國行業(yè)網(wǎng)站在合作資源結(jié)構(gòu)上更加多元,，廣泛尋求各類能夠服務(wù)于企業(yè)的資源,。與網(wǎng)站建立合作關(guān)系的企業(yè)按照目的一般分為五類：

　　政策類，主要是獲取認(rèn)同感,，政策支持等(如行業(yè)組織,、政府部門)；

　　客戶類,，與自己的上下游客戶,，尤其是行業(yè)內(nèi)大企業(yè)形成合作關(guān)系，以

　　爭取到客戶企業(yè)的支持和積極使用,；

　　同行類,，和自己的同行如其他的行業(yè)網(wǎng)站和交易市場結(jié)盟，以擴(kuò)大市場和經(jīng)營,。網(wǎng)站傾向于和自己沒有直接競爭關(guān)系的網(wǎng)站合作,；

　　技術(shù)類，和技術(shù)提供商，如軟件和硬件合作商合作,，以得到更多的技術(shù)類資源,；

　　服務(wù)類，與行業(yè)網(wǎng)站所需的各類輔助服務(wù)提供商形成合作關(guān)系,，以擴(kuò)大服務(wù)范圍和提高服務(wù)質(zhì)量,，如銀行、物流企業(yè),、支付服務(wù)商,、資訊公司、資信認(rèn)證商,。

　　收入渠道

　　目前各類網(wǎng)站的主要收入來源包括會(huì)員費(fèi),、廣告費(fèi)、競價(jià)排名費(fèi)用,、信息化技術(shù)服務(wù)費(fèi)用,、代理產(chǎn)品銷售收入、交易傭金費(fèi),、展覽或活動(dòng)收入等,。調(diào)查顯示，廣告費(fèi)(83.93%)和會(huì)員費(fèi)(76.79%)依舊是最為主要的收入來源,。

　　另外,，網(wǎng)站提供的功能和服務(wù)可以總結(jié)為信息內(nèi)容服務(wù)、交易匹配服務(wù),、交易執(zhí)行服務(wù),、技術(shù)類服務(wù)、增值服務(wù)五大類,。

　　融資渠道

　　對于行業(yè)網(wǎng)站來說,，投資方包括行業(yè)協(xié)會(huì),、行業(yè)內(nèi)大企業(yè),、軟件服務(wù)企業(yè)、交易市場,、風(fēng)險(xiǎn)投資和自籌資金等,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)的資金仍然是自行籌劃,，其次為行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì),。

　　發(fā)展核心瓶頸　　　

　　行業(yè)規(guī)模問題，困擾行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站的首要問題就是行業(yè)規(guī)模問題,。行業(yè)網(wǎng)站,，顧名思義，就是只專注于某個(gè)行業(yè)，其規(guī)模必然會(huì)受到限制,。

　　產(chǎn)業(yè)鏈問題,，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念，是各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián),，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài),。產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個(gè)具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換,，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù),，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。在行業(yè)垂直類B2B中存在著一個(gè)比較嚴(yán)重的問題,，那就是產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的問題,。比如，在一個(gè)軸承網(wǎng)站上,，上面幾乎都是生產(chǎn)軸承的企業(yè),，但其實(shí)軸承采購商不一定知道這個(gè)網(wǎng)站，這種現(xiàn)象在越細(xì)分的行業(yè)問題越嚴(yán)重,。



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