現(xiàn)象>>超低折扣是洪水猛獸

　　兒童節(jié)的前一天網(wǎng)店“價格戰(zhàn)”再激化,，促銷活動一家比一家兇猛,。京東商城少兒圖書首頁已將廣告詞改為“好禮好價錢，童書低至3折”,；當當網(wǎng)搞活動,，稱部分精美圖書1.9折起，3.9折封頂,；卓越則喊出“萬種暢銷童書4折瘋搶”,。

　　書博會上湖南少兒出版社的一位負責人稱,，他一直在關(guān)注網(wǎng)店如洪水猛獸一樣的價格戰(zhàn)，作為出版業(yè)人士,，他也一直在琢磨個別網(wǎng)店的超低價促銷的目的,，希望更多的出版社來阻止這種不平衡的競爭。

　　多數(shù)業(yè)內(nèi)人士對超低價童書的促銷存在擔憂,。四川一出版社社長認為,，超低折扣售書的做法是擾亂市場的行為，大家應(yīng)聯(lián)合起來一同抵制,。“產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)都有其成本費用和利潤,，這是每個企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。如果網(wǎng)店都效仿超低折扣售書,，出版社的發(fā)展空間將被大幅擠壓,，嚴重影響出版社的生存。”

　　探因>>“圖書杠桿”拉攏人氣

　　出版社對低折扣售書的網(wǎng)店深惡痛絕,，但是仍有網(wǎng)店以低于正常范圍內(nèi)的折扣大量售書,，其圖書來源渠道是什么？為什么要折本售書,？有何目的,？

　　青島出版社一位工作人員告訴記者，出版社一般的圖書成本在4.5折以上,，如果以3折或者更低的價格售書會讓消費者產(chǎn)生誤解,，認為圖書產(chǎn)業(yè)是暴利行業(yè)，給出版社及經(jīng)銷商帶來巨大沖擊,。

　　不少出版社也強調(diào),，一般情況下給新華書店發(fā)書折扣在5.5折到6.5折之間，毛利率有15%,，除去退貨和殘書,，純收入8%。“京東商城3折售書已經(jīng)低于成本了,，沒有哪家出版社會傻到以這樣的折扣發(fā)行圖書,。你可以對照一下京東商城的童書榜和實體店的童書暢銷榜，這里面的差距很大,，雖然都是童書,，但是出版社和圖書品質(zhì)都很不同。”青島出版社的工作人員稱,。

　　二十一世紀出版社社長張秋林也表示,，他們與網(wǎng)店合作會有相關(guān)合同規(guī)定以平衡網(wǎng)店與地面店發(fā)展，不希望網(wǎng)店的超低折扣攪亂整個出版社的行銷體系,。

　　針對網(wǎng)店可能以低于進價折本售書的“壯舉”,，專業(yè)圖書行業(yè)咨詢機構(gòu)百道網(wǎng)CEO程三國認為,，這與圖書的人氣商品性質(zhì)有關(guān)，網(wǎng)店以低折扣售書達到拉動其他產(chǎn)品銷售的目的,。圖書的單價不高,，人氣很旺，所以用“圖書杠桿”來聚攏商家人氣的做法廣受歡迎,。

　　影響>>惡性競爭沒有贏家

　　中國少年兒童出版總社社長李學謙認為,，個別網(wǎng)店童書低折促銷行為破壞了整個圖書市場的發(fā)展秩序，造成了渠道的混亂,，影響了其他發(fā)行渠道的良性發(fā)展,，也大大影響了整個出版業(yè)的發(fā)展。

　　程三國告訴記者,，中國網(wǎng)絡(luò)書店的結(jié)構(gòu)決定了圖書市場的價格戰(zhàn)短期內(nèi)仍將持續(xù),。由于傳統(tǒng)書店的回款很慢，而且銷量日益萎縮,，許多出版社越來越重視網(wǎng)絡(luò)書店渠道,，這讓當當網(wǎng)、卓越,、亞馬遜這樣的網(wǎng)絡(luò)書店正掌握越來越強的話語權(quán),，干擾價格。

　　當當網(wǎng)CEO李國慶在接受記者采訪時則道出了另一個原因：中國的出版界一年有超過幾百億元的積壓書,，原來出版社書賣不出去也當資產(chǎn)留著,，現(xiàn)在一改制，紛紛拿出來進入特價書市場,，還有2.1折拋售的圖書,。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，超低價售書這一惡性競爭長此以往將沒有贏家,。網(wǎng)店不斷壓縮利潤甚至虧本銷售,，陷入惡性循環(huán)之中。時間長了飽受成本壓力的網(wǎng)店,，最后又將壓力轉(zhuǎn)給了出版社,。



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