【CPP114】訊：各行各業(yè)都在采取會員辦卡模式吸引客戶，印刷業(yè)也不例外,。據(jù)悉,，全國各地快印服務(wù)行業(yè)正興起會員辦卡服務(wù)的新模式。小到校園內(nèi)快印店內(nèi)消費幾十元就可以獲得的打折會員卡,，大到連鎖數(shù)碼印刷企業(yè)為老顧客提供的充值幾萬元即可享受折扣的增值服務(wù),。會員辦卡營銷模式市場如何？印刷業(yè)界又如何看充值辦卡,？筆者就此話題采訪了業(yè)內(nèi)相關(guān)人士,。

　　各方受益推動新模式發(fā)展

　　據(jù)了解，市面上提供會員辦卡服務(wù)的方式主要有3種,。第一種為充值模式,，充值數(shù)額從幾十元到幾萬元，根據(jù)預存金額的不同,，會員享受不同的折扣,，從五折到九五折不等。第二種為買贈形式,，例如買1萬元送3000元,、存2萬元送4000元等。第三種服務(wù)是對以上兩種形式的增值服務(wù),，即快印企業(yè)將印后加工和特殊工藝等處理方式作為辦卡的附加贈送服務(wù)提供給會員,，快印企業(yè)因此也為客戶提供了從印前到印后一體化的“解決方案”。

　　快印企業(yè)通過采取會員辦卡的方式為企業(yè)提供了一種新的銷售途徑,，布起了一個新的銷售網(wǎng)絡(luò),。上海印刷技術(shù)研究所的丁老師就是這樣一位在快印企業(yè)辦卡的個人會員，他接受筆者采訪時認為,，只要印刷的機器好,、印出來的東西便宜，在質(zhì)量有保證的前提下,，對于消費者來說,，當然價廉物美是最大的實惠。記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，由于快印企業(yè)多做個性化印制業(yè)務(wù),、營銷模式靈活,，有些企業(yè)還為入會的充值會員根據(jù)其特點提供各種個性化印制的會員卡，例如女性系列,、喜羊羊系列,、男性系列等，從眼球上極大地吸引了消費者,，個性化的服務(wù)使客戶辦卡充值有了很大的積極性,。丁老師說，他就是通過辦卡成為這家快印企業(yè)的忠實客戶,，不再去別的公司印了,。

　　據(jù)了解，像丁老師這樣個人辦卡的會員還是少數(shù),，會員充值業(yè)務(wù)主要的服務(wù)對象大多以公司為主,。以上海靈燕數(shù)碼印刷有限公司為例，這是一家中等規(guī)�,？煊∑髽I(yè),，主要做數(shù)碼影像快印、圖文全能彩印等商務(wù)印刷業(yè)務(wù),，這個公司就為客戶提供了辦卡折扣的服務(wù),。據(jù)該公司總經(jīng)理王凌云介紹，他們的辦卡客戶大多為一些廣告公司,，因為規(guī)模很小的廣告公司自己沒有打印設(shè)備,，但是一年的業(yè)務(wù)量并不少，通過辦卡打折后就會優(yōu)惠很多,。還有一些其他行業(yè)有個性化印制需求的公司,，例如婚慶公司，他們會印制各種個性化的印品如請?zhí)��?a target="_blank" >海報等,。

　　會員辦卡形式靈活多樣,、優(yōu)勢明顯，那么傳統(tǒng)印企是否會效仿,？王凌云認為,，傳統(tǒng)印企并不太會效仿快印企業(yè)的這種會員辦卡模式，因為數(shù)碼印刷本身由于個性化,、短版等本質(zhì)特點決定了其營業(yè)額基數(shù)低于長期從事傳統(tǒng)印刷的企業(yè),，因此，靠數(shù)量取勝的大型傳統(tǒng)印企采取會員辦卡的形式的意義并不大,。

　　北京奇良海德印刷有限公司副總經(jīng)理柏琦接受筆者采訪時也認為，市場各種需求都有,，不同的客戶需求和業(yè)務(wù)特點決定了其營銷模式,，因此傳統(tǒng)印企辦卡營銷的可能性不大。但是他表示，傳統(tǒng)印企的客戶在隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，印企今后隨著客戶一起逐漸轉(zhuǎn)型也是大勢所趨,。

　　便捷服務(wù)快速回籠資金

　　上海華顏數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理賴志剛在和筆者交流時認為，對于進行快印業(yè)務(wù)的企業(yè)來說,，儲值辦卡的形式令企業(yè)回籠資金較快,，滿足了中小企業(yè)目前資金緊缺的特點，這相比采用膠印方式的傳統(tǒng)印企過長的賬期來說,，對很多想從事數(shù)碼印刷的傳統(tǒng)印刷人士很有吸引力,。