但是王凌云說(shuō)，從自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，其實(shí)通過(guò)辦卡回籠資金的效果并不明顯,。因?yàn)榫凸�司�?guī)模而言，一般辦卡的企業(yè)多為小規(guī)模企業(yè),，他的客戶數(shù)量和服務(wù)輻射半徑都極為有限,，因此即使是通過(guò)辦卡業(yè)務(wù)暫時(shí)獲得了一部分資金，但是達(dá)到一定數(shù)額之后,，資金并不會(huì)再繼續(xù)大幅增加,。因此他認(rèn)為，企業(yè)可以通過(guò)儲(chǔ)值辦卡營(yíng)銷(xiāo)為客戶提供更好,、更多樣化的服務(wù),，加速客戶消費(fèi)的速度，縮短客戶二次辦卡的間隔時(shí)間,，但是如果把回籠資金作為辦卡的最終目的話,，其實(shí)是進(jìn)入了誤區(qū)。

　　王凌云還介紹,，目前靈燕公司辦卡會(huì)員的數(shù)量只占到公司客戶數(shù)量的20%~30%,，數(shù)量并不多，公司更注重的是通過(guò)充值辦卡能夠給客戶提供除了基本印制服務(wù)之外更多的增值服務(wù),，例如組織各種會(huì)員活動(dòng),。王凌云認(rèn)為，未來(lái)快印行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅依靠?jī)r(jià)格將客戶維系起來(lái),，更重要的是依靠貼心的服務(wù)將客戶吸引并將之變成固定客戶,。他始終都認(rèn)為，更好的服務(wù),、增加客戶的依賴(lài)度,、建立和客戶的親密度是辦卡的目的所在。

　　信譽(yù)建立依靠硬件支持

　　辦卡的丁老師對(duì)自己充值的快印企業(yè)很放心,，因?yàn)檫@家快印企業(yè)的總店租用了丁老師單位的房子做門(mén)店,，所以丁老師說(shuō)即使是把錢(qián)放在快印店不用也不擔(dān)心,。

　　但是如果不知道底細(xì)的客戶,，就會(huì)有所顧慮，如果交錢(qián)成為會(huì)員后快印店關(guān)門(mén)怎么辦,？這些錢(qián)放在快印店是否安全,？會(huì)不會(huì)多算了錢(qián),？因?yàn)橄啾认窜?chē)行、洗衣行等充值辦卡的其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，快印店的儲(chǔ)值金額較大,，這時(shí)店鋪信譽(yù)是客戶很重要的考量因素。

　　但正如上文所提到的,，實(shí)行辦卡充值業(yè)務(wù)的企業(yè)多為小規(guī)模印刷企業(yè),，他們就會(huì)遭遇市場(chǎng)的被認(rèn)可和信譽(yù)問(wèn)題。

　　王凌云介紹,，他們的營(yíng)銷(xiāo)模式主要就是靠口口相傳,。他說(shuō)，有客戶通過(guò)開(kāi)始辦2000元的卡逐漸感受到了實(shí)惠和方便,，就會(huì)又辦1萬(wàn)元的卡,。當(dāng)然，也有客戶辦了數(shù)額較大的卡,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)并不適合降低儲(chǔ)值金額的情況,。

　　此外，靈燕公司還建立了自己的網(wǎng)站,，會(huì)員客戶可以隨時(shí)上網(wǎng)或者通過(guò)短信直接供稿,，并且查詢(xún)每一筆消費(fèi)訂單和余額等詳細(xì)信息。同時(shí),，通過(guò)開(kāi)放的系統(tǒng)平臺(tái),，客戶可以隨時(shí)查詢(xún)打消種種疑慮，這也令快印店建立了自己的信譽(yù),，久而久之就會(huì)贏得更多的客戶,。

　　會(huì)員辦卡模式現(xiàn)在看來(lái)還是“小打小鬧”，但是不失為一種數(shù)碼印刷模式探索的新路徑,。而談到數(shù)碼印刷模式探索,，微博網(wǎng)友“梁Paul_天行健”的言論言簡(jiǎn)意賅：數(shù)碼印刷還需摸著石頭過(guò)河，看誰(shuí)能創(chuàng)新出一種商業(yè)模式,，分流出部分傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)、充分利用IT和物聯(lián)網(wǎng),，把個(gè)性和按需發(fā)揮到極致,，速度和服務(wù)同時(shí)跟上，為客戶提供建設(shè)性?xún)?yōu)化方案,，誰(shuí)就能引領(lǐng)風(fēng)騷,、逐鹿中原。

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