【CPP114】訊：是市場需求還是追趕潮流?

　　當(dāng)惠普試圖打開中國按需出版的市場時，相信很多人都有著同樣的疑問,，在歐美地區(qū)實現(xiàn)按需出版是有一定客觀條件的,，比如網(wǎng)絡(luò)印刷的發(fā)展，還有相應(yīng)的物流配送系統(tǒng),，但中國在這方面雖然不算空白,，也仍然很不成熟，那么,，中國的國情是否真的需要按需出版?是否具備了實現(xiàn)按需出版的客觀條件?惠普打印及成像系統(tǒng)集團高速噴墨生產(chǎn)解決方案事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理Aurelio.Maruggi表示“這個是不能忽視的一個現(xiàn)實,。但是有一點是可以肯定的，中國的發(fā)展越來越快,，中國和世界的差距也越來越小,，從這個層面來說，這里是有客戶需求的,，所以毫無質(zhì)疑問,，我們肯定要去做這個市場的工作。而且在中國,，一定會有先知先覺的用戶要做這方面的努力,，包括購買我們設(shè)備的這些客戶，他們都有這種意識,，也有這種意愿,，提供跟傳統(tǒng)印刷不一樣的差異化競爭。而且,，中國市場還是蠻大的,。”

　　惠普Indigo/Inkjet數(shù)字印刷事業(yè)部打印及成像系統(tǒng)集團中國區(qū)總經(jīng)理徐曼補充說“比如你想要一本書，之前熱銷的時候出過兩版,，但是過了熱銷階段可能就沒有了,。這個時候怎么辦?”如果只有傳統(tǒng)印刷，或者等幾年以后再版,，或者就此絕版,。“但數(shù)字印刷的潛力是非常大的，任何一本書都有可能變成斷版書，這就是我們的商機,。”

　　然而,，解決了市場需求的問題，隨之而來的就是如何說服印刷企業(yè),�,；蛟S出版商接受按需出版、按需印刷相對比較容易,，因為這對于他們來說沒有任何損害,，但出版商接受了這個概念，無形中相當(dāng)于把壓力轉(zhuǎn)移到印刷企業(yè)身上,，如何解決印刷企業(yè)的困惑?付出了大量資金購買設(shè)備,，是不是真的有這樣大的市場能夠保證投入有回報?甚至Aurelio.Maruggi也承認，如何讓人們改變觀念,，適應(yīng)數(shù)字印刷,，這在初期是最大的問題。比如拿印刷來講,，可能整個的印刷流程,、所使用的設(shè)備、觀念跟他以前所掌握的完全不一樣,，是否能夠舍棄現(xiàn)有的印刷模式而換成數(shù)字印刷?面對這個問題時,，美國按需印刷公司閃電源公司(LightningSource，簡稱LSI)前總裁J.Kirby Best解釋說“第一,，現(xiàn)在如果不做數(shù)字印刷也面臨一樣的挑戰(zhàn)，因為挑戰(zhàn)來自于你的客戶對印刷品質(zhì)的要求越來越高;第二,，現(xiàn)在的模式對印刷企業(yè)的要求也會很高,。對于印刷企業(yè)來說，他是被動地選擇,，但現(xiàn)在時機已到,，如果不做改變，在行業(yè)里就沒有競爭力,，現(xiàn)在,，不管是出版業(yè)也好，商務(wù)印刷也好,，印量越來越少,，這是一個現(xiàn)實的問題，不管你愿不愿意,，這個趨勢迫使你要做改變,。當(dāng)然，這也不是一個容易的事情，”

　　而這其中有很重要的兩點,，“第一點就是IT方面的知識儲備和它的能力,，這是一個非常復(fù)雜的過程，一定要有一個很強的供應(yīng)商運營,，所有的流程都數(shù)字化,，這個改變是至關(guān)重要的。另外一點,，印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)模式,，說服這些人采用數(shù)字印刷模式是很難的事情，只有當(dāng)

　　他明白實體倉儲浪費了多少資源,，而使用數(shù)字印刷帶來的成本效益是什么,，他們才能明白，現(xiàn)有的模式需要改變,。”

　　不論是出版商也好,，印刷企業(yè)也好，按需出版最終能否實現(xiàn),，還要決定于終端市場——消費者,。當(dāng)傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字印刷，或者說是短版印刷,，很多采購行為要通過網(wǎng)絡(luò)或者其它非傳統(tǒng)的方式進行,，如果消費者不具有這種意識，按需出版推行起來仍然會比較艱難,。不過惠普似乎沒有把這看做是一個問題,，惠普公司打印及成像系統(tǒng)集團事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理Aurelio.Maruggi用了“物流”一詞來形容，使得看起來很復(fù)雜的一件事變得簡單了許多,，“這并不是一個矛盾的問題,，我們現(xiàn)在說的按需印刷，是改變物流,，比如以前印刷五千本書,，銷售一千本，剩下四千本要進行倉儲;而按需印刷把一個真實的物理化的存儲轉(zhuǎn)變成一個虛擬的存儲,，我仍然要印五千本,，但不是一次性完成印刷，把所有的數(shù)據(jù)文件放在印刷商處,，需要的時候隨時印刷,，轉(zhuǎn)變成虛擬的存儲，而不是實體的存儲,，所以根本方式?jīng)]有改變,。不論你通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂也好,，到書店購買也好，是沒有任何區(qū)別的,，改變的只是書籍的存儲方式,。”