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2011-08-11 09:42 來源:???????? 責編:??
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那么印刷中介服務機構能不能形成一定的氣候,,從散兵作戰(zhàn)形成規(guī)�,;l(fā)展,?柏琦認為,,就目前情況來說,,印刷中介應該僅是小股勢力,,因為大型印刷公司都有自己專門的外協(xié)部門、采購部門來負責相關訂單的接洽,,都有自己的設計供應商,、印刷供應商,,外人是很少能夠“插足”進去的。
需求催生中介服務方式
上海印刷業(yè)知名專家潘曉東告訴記者:“上海沒有因為企業(yè)倒閉了而轉讓現(xiàn)有的印刷業(yè)務的這種現(xiàn)象,而是在整個市場發(fā)展中,,因為搞實體生產(chǎn)搞得比較大,,因此已經(jīng)出現(xiàn)一些專門的中介公司。”據(jù)介紹,,這類公司憑借自己原有的人脈,,或者海外聯(lián)絡的網(wǎng)絡客戶,,他們把訂單接來以后,,組織安排有生產(chǎn)能力的公司替他們生產(chǎn)活件。他說:“出現(xiàn)印刷中介機構,,應該說是一件好事,,這個和因為企業(yè)倒閉而去炒單的,、或者轉讓自己原有的印刷業(yè)務還不一樣。”
潘曉東認為,,市場發(fā)展以后,,需要有這樣的一些公司存在。原先印刷業(yè)管理相關規(guī)定中有一條,,即資本金不能少于50萬元,,另外要有實體性的工廠。那么從這個需要角度看,,這項規(guī)定應該放寬,。也就是說,從事印刷的企業(yè),,可以是實體性工廠,,也可以是專門接收訂單轉讓訂單的機構。這樣的中介公司完全可以沒有自己的工廠,,但是其從別處接來訂單以后,,會給相關聯(lián)的企業(yè)生產(chǎn),公司負責去完成關聯(lián)的印刷業(yè)務,、交貨,。其實,這也是一種組織生產(chǎn)的方式,。
部分中介公司利潤可觀
做印刷中介,,其炒單的傭金到底有多少呢?有業(yè)內(nèi)人士透露,,在有的地區(qū),,炒一個單能掙3%~5%的中間傭金。當然,,這是散兵游勇式地炒單所獲得的利潤,。
那么,一個比較正規(guī)的印刷中介公司能獲得多大利呢,?據(jù)潘曉東介紹,,上海一家專門做印刷中介的公司,2010年的銷售額為4000萬元,,而公司只有幾個人,。另外一家總部設在上海的印刷中介公司,人員只有4個,,但可以做到年銷售額2000萬元,。
從數(shù)字看,顯然,,在國內(nèi)市場,,印刷中介公司是可以做到有利可圖的,,而且利潤空間非常豐厚。
潘曉東介紹,,上海一家專門做國外代理的印刷中介公司,,其所做的事情無非就是:為海外來的業(yè)務訂單、國內(nèi)訂單,,去做相關聯(lián)的印前處理,,然后選擇合適的企業(yè),,確保其產(chǎn)品按期完成,,最后交付客戶。因為處在中介服務,,往往這類公司會盡最大努力去擠壓生產(chǎn)加工單位的價格,,也會盡最大努力去爭取客戶給他最好的價格,如此他們的利潤空間相應就大,。而現(xiàn)實是,,這家企業(yè)的經(jīng)營收入相當不錯,而且發(fā)展勢頭看好,。
而另外一家印刷中介公司的模式是:實體性工廠不在上海,,而是在上海開設了一個辦事處,專門在上海為外省的實體企業(yè)承接相關聯(lián)的印刷業(yè)務,。
潘曉東說:“像這類的企業(yè),,社會上不是嫌多,而是需要,。特別是對那些缺乏人脈和爭取客戶能力弱的企業(yè),,他們就是希望有這類的公司來為其提供相應的業(yè)務服務。生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)在從事生產(chǎn)中間獲取相應的利潤,,而提供業(yè)務的客戶也從中獲取相應的利潤,。”
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