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中秋禮品酒不重包裝重品牌

2011-08-17 08:17 來源：四川在線-華西都市報(bào) 責(zé)編：陳伊超

摘要：: 大酒品牌針對中秋黃金檔期的促銷戰(zhàn)，早已打得火熱,，其中中秋禮品酒市場,，是各大廠商爭奪的一個(gè)重要板塊。華西都市報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，今年中秋禮品酒市場,，豪華禮盒裝大大減少，消費(fèi)者需求回歸本真,，廠商更加重視品牌塑造對銷售的拉動,，以及背后對消費(fèi)者的情感營銷。

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　　【CPP114】訊：大酒品牌針對中秋黃金檔期的促銷戰(zhàn)，早已打得火熱,，其中中秋禮品酒市場,，是各大廠商爭奪的一個(gè)重要板塊。華西都市報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，今年中秋禮品酒市場,，豪華禮盒裝大大減少,，消費(fèi)者需求回歸本真,，廠商更加重視品牌塑造對銷售的拉動，以及背后對消費(fèi)者的情感營銷,。
　　
　　市場調(diào)查消費(fèi)者淡看禮盒裝
　　
　　記者走訪了成都市內(nèi)多家白酒專賣店,、酒行及大型超市酒類專柜，發(fā)現(xiàn)各大品牌均將自己主打品牌放在了顯要位置,，并推出了相關(guān)促銷活動,，不過外觀精美的禮盒裝白酒，卻很少見�,，F(xiàn)場工作人員表示,，從近兩年來看，禮盒裝的白酒并不被消費(fèi)者看好,。“錢大都花在了包裝上,，內(nèi)核并不能讓人放心”,，徒有其表，裝入其中的酒質(zhì)難以得到消費(fèi)者的信任,。
　　
　　“從我們接觸的消費(fèi)者來看,，不管是自己喝，還是買來送
　　
　　人,，都非常注重對當(dāng)前熱點(diǎn)品牌及其主力產(chǎn)品的選擇,。”銷售人員表示，對消費(fèi)者來說,，購買當(dāng)前熱力品牌的主力產(chǎn)品,，自己買來待客，或是送禮,，都有面子,，而且他們對其品質(zhì)也比較放心。
　　
　　記者看到,，在各大賣場白酒展示區(qū),，占據(jù)顯要位置的，主要還是本土知名品牌及國內(nèi)知名品牌,，比如五糧液水晶瓶裝,，劍南春普通裝、珍藏級劍南春及年份酒,，紅花郎,、國窖1573、茅臺等,，其它不太知名的白酒,，展示臺很少展示。超市里的53
　　
　　度飛天茅臺,，標(biāo)價(jià)為1480元,，價(jià)高且貨源緊俏，為了讓消費(fèi)者購得放心,，廠家還給每位購買者準(zhǔn)備了一個(gè)小巧的辯偽識別器,，教你識別茅臺的真假。
　　
　　在部分賣場,，外地區(qū)域強(qiáng)勢品牌洋河大曲,，趁中秋黃金檔，加強(qiáng)了對成都市場的攻勢,。洋河大曲最近不僅在成都市區(qū)主要黃金廣告位搶曝光率,，其三大主力產(chǎn)品海之藍(lán)、天之藍(lán),、夢之藍(lán),，也鋪上多個(gè)商超的貨柜,，在川酒的老窩子發(fā)出挑戰(zhàn)，市場爭奪將更加激烈,。
　　
　　白酒廠商大打情感營銷牌
　　
　　記者從各大白酒廠商了解到,，為了打好今年白酒旺季的第一場戰(zhàn)役，各大品牌都備足了彈藥,，采取各種方式,，加強(qiáng)對市場的爭奪。瀘州老窖一負(fù)責(zé)成都團(tuán)購市場的負(fù)責(zé)人表示,，對于團(tuán)購用戶,，不管是原來的老客戶還是潛在的新客戶，都會在中秋送上一份驚喜,，向客戶免費(fèi)送酒,。
　　
　　陶醉成都事業(yè)部負(fù)責(zé)人也表示，為迎接中秋市場,，他們也會對客戶采取送禮行動,。對于團(tuán)購用戶，凡購一箱陶醉,，會得到一個(gè)精美禮盒,，里面有多個(gè)月餅，還有一瓶小酒,；對于零售用戶,，只要購滿兩瓶，就可得到這樣一個(gè)禮盒,。
　　
　　四川1919酒類連鎖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，針對中秋，其各個(gè)門店也會推出相應(yīng)的送禮活動,，對于自己專屬會員,，還會通過直投DM單、短信等方式,，將特別的祝福及有針對性的促銷信息,，送給客戶,。另外,，劍南春、郎酒部分品牌也有相關(guān)促銷送禮活動出籠,，以籠絡(luò)消費(fèi)者的感情,。
　　
　　記者注意到，各大白酒品牌在近期也明顯加強(qiáng)了宣傳攻勢,，通過形象廣告,、促銷廣告及落地活動等,，增強(qiáng)曝光率，加深消費(fèi)者對品牌的印象,，從而贏得消費(fèi)者心里的認(rèn)可,。“四川名酒廠眾多，加之外地進(jìn)來的全國名酒也不少,，相對于全國多個(gè)地方,，四川消費(fèi)者對品牌的忠誠度要低得多，因此,，在四川市場,，白酒品牌在節(jié)點(diǎn)前的品牌宣傳顯得尤為重要，能有效左右消費(fèi)者的選擇,，從而直接反應(yīng)在銷售數(shù)據(jù)上,。”成都一家知名白酒經(jīng)銷商如此表示。
　　
　　營銷專家開辟新渠道搶占市場
　　
　　和往年相比,，今年禮品酒市場發(fā)生不少新變化,，刻意針對禮品酒市場的禮盒裝酒并不叫座。普通裝的知名品牌主力產(chǎn)品,，包裝更為講究,，瓶身較以往有更多的變化，顯得更為精美,，猶如一藝術(shù)品,，雖然沒有豪華的外包裝，但酒瓶本身精美的造型,，并不讓送禮者覺得掉面子,，從而成為了禮品酒市場的主導(dǎo)。
　　
　　營銷界的專家認(rèn)為,，要在中秋禮品酒市場多分得一杯羹,，除了在主打產(chǎn)品的營銷宣傳上提前做好文章，占據(jù)主導(dǎo)市場,，還可在此基礎(chǔ)上,，提前推出新品，以新品搶占競品市場份額或未被挖掘空白市場,。據(jù)了解,，五糧液在上個(gè)月推出了售價(jià)高達(dá)3萬元左右的百年古窖典藏，以搶占高端禮品酒市場,。北京本土品牌牛欄山,，則一連推出了十多款新品。
　　
　　營銷實(shí)戰(zhàn)專家吳先生建議，知名白酒品牌,，可以整合自己大客戶資源,，為大企業(yè)大集團(tuán)提供禮品酒訂
　　
　　制服務(wù)。“單獨(dú)設(shè)計(jì),，喜慶,，有紀(jì)念意義，品質(zhì)也有保障,，企業(yè)可以將其作為員工的節(jié)日福利,，也可為企業(yè)的員工提供特別的優(yōu)惠政策。”他表示,，得到酒的員工,，也可將這種酒送給自己的親人朋友，如果能獲得幾個(gè)這樣的大客戶,，就可以占領(lǐng)一大片市場份額,。
　　