從“規(guī)模上量”到“賣貨賺錢”
　　
　　南都：6個月前,，“靠融資來確立細分市場的規(guī)模優(yōu)勢，再融一兩輪資來做品類延伸擴大規(guī)模”幾乎是電商界非常流行的一種模式,。那么,，到了市場波動期，這種模式和思路是否需要調整或修改呢,？
　　
　　鄧華金：關于資本市場的情況,，有些東西已經(jīng)基本給定了，想多了也沒用,，唯一需要考慮的是我今天是不是真的想好了要做這件事,，它是不是在未來真的可能有前景。
　　
　　在我看來,，電子商務本質上還是商務,，在線零售本質上還是零售,。商務的實質是賺錢，就是要有毛利,；零售的實質是以買包賣,，長期的以賠本賺吆喝的模式，我覺得已經(jīng)過時了�,，F(xiàn)在這個時候,，你要想的是，這件事是不是有毛利,，是不是未來在有規(guī)模的情況下仍然有毛利,。沃爾瑪現(xiàn)在全球每年有4000億美元的銷售規(guī)模，毛利在20%以上,。這樣的規(guī)模仍然有這樣的一個毛利率,，這樣的電子商務，才抓住了零售的實質,。
　　
　　所以,，對于現(xiàn)在的電商來說，花錢在百度或者其他推廣渠道上打廣告,、買銷售收入,，你要考慮的是這里頭是不是真的能沉淀下來一些東西。如果用戶對你的品牌的情感,、感受沒法沉淀,，今天來了明天又走了，這個東西是沒有價值的,。
　　
　　還有一點很重要,，就是要充分利用社會上已有的資源、基礎設施和第三方服務,。自建物流,、自建倉儲，恨不得把全社會的負擔都扛在自己肩上的模式,，也已經(jīng)過時了,，未來一定不是你為整個社會解決了什么問題,，而是社會為你解決了大部分問題,，而你為一部分客戶解決了某一個問題，這樣才會有長期的價值,。
　　
　　瞄準“移動電商”新熱點
　　
　　南都：既然電子商務的本質已經(jīng)回歸到“賣貨賺錢”上了,，也就是說最基礎的盈利模式已經(jīng)確定了，那么未來,，還有哪些是創(chuàng)業(yè)者和投資人都比較看好的創(chuàng)新的點呢,？
　　
　　童士豪：2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破了之后,，美國有很多公司倒閉，很多人才流向了線下的零售業(yè),，幫助他們發(fā)展網(wǎng)絡上的生意,。到2008年，這部分生意逐漸有了很大的增長,。如果中國資本市場在未來兩三年有變動的話,，人才流向線下企業(yè)，估計我們會看到一些很有意思的變化,。
　　
　　另外,，我們也看好無線電商方面的發(fā)展。以凡客為例,，它現(xiàn)在一天在手機上的訂單已經(jīng)超過一萬了,，這時候怎么來做推廣———怎么把同一類購物風格的人聚到一起；怎么找到各個細分領域的專家來促進和改善用戶的體驗———是很重要的,，也是我們現(xiàn)在所關心的,。
　　
　　王冉：我也多說兩句無線互聯(lián)網(wǎng)上的機會。有數(shù)據(jù)表明,，在目前領先的電子商務公司里,，無線互聯(lián)網(wǎng)購物這塊是成長最快的，存在著大量機會,。
　　
　　另一方面,，更具成長潛力的是那些面向特定人群的品牌電商。這個品牌可能是服裝,、家居,，也可能是其他任何東西，你只需充分利用互聯(lián)網(wǎng)這種工具,，在這個特定人群里,，能具有很強的黏性，甚至具有一定的社交功能,，具有一定的娛樂功能,，再把這些東西跟電子商務結合起來，讓人們在娛樂,、交互過程中完成購物過程,。
　　
　　鄧華金：其實，在電商的整個鏈條上機會還有很多,。比如,，蘑菇街、美麗說這樣把用戶聚集到一個社區(qū),，再做社區(qū)導購的,；還有給電商做配套服務的,，包括一些給家具電商做售后安裝、維修服務的,。這塊應該有很多增值的點,，誰能把它整合好了，誰的市場就會很大,。

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