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B2B電子商務穩(wěn)健發(fā)展品類細分或成趨勢

2011-12-24 10:46 來源：中國日報網責編：江佳

摘要：: 隨著市場競爭的加劇，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存的困境，而B2B電子商務能打破地域時空和國界的限制,，幫助中小企業(yè)迅速成長,，而且IT采購的增長、網絡應用的普及以及周圍企業(yè)的示范帶動都加快了中國中小企業(yè)對B2B電子商務環(huán)境的理解,。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：隨著市場競爭的加劇,，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存的困境,，而B2B電子商務能打破地域時空和國界的限制，幫助中小企業(yè)迅速成長,，而且IT采購的增長,、網絡應用的普及以及周圍企業(yè)的示范帶動都加快了中國中小企業(yè)對B2B電子商務環(huán)境的理解。在浙江,、廣東等沿海發(fā)達地區(qū),，電子商務已經成為不少企業(yè)不可缺少的業(yè)務工具，中小企業(yè)的電子商務意識也日漸成熟,。

　　據研究機構數據顯示,，截止到2011年6月，我國B2B電子商務企業(yè)營收達到62億,。同比增長38%,，相比去年同期，B2B企業(yè)營收規(guī)模有明顯的增長態(tài)勢,。2011年上半年,，中國B2B的市場呈現(xiàn)維持較平穩(wěn)增長。中國B2B電子商務的競爭日益激烈,，各服務商均在通過各種方式鞏固自己的競爭優(yōu)勢,。

　　國內B2B電子商務高速發(fā)展，主要有兩方面原因：一方面,，隨著中小企業(yè)對電子商務認識的提高,，訂單量越來越多，企業(yè)間的交易需求迅速提升,，這對整個B2B電子商務市場的發(fā)展起到了很大的推動作用,。相比傳統(tǒng)渠道，電子商務減少了流通環(huán)節(jié),，提高了交易效率,，讓企業(yè)與直接用戶更加緊密的結合,，這些優(yōu)勢在當前經濟大環(huán)境下尤其突出,，這也是電子商務高速發(fā)展的原因之一。另一方面,，核心B2B服務商們充分利用自己的資源,，積極采取有效措施,，提升服務質量，運營商們也通過采取差異化戰(zhàn)略來吸引自己的目標用戶,，提高付費用戶的比例,，以穩(wěn)定自己的發(fā)展。

　　隨著電子商務的高速發(fā)展,，電子商務的細分化運作已成為必然趨勢,，傳統(tǒng)的網站推廣、信息陳列的模式,，已經難以滿足目前市場上日益增長的用戶多元化需求,。一個企業(yè)常常會在幾個甚至幾十個電子商務平臺里發(fā)布信息，由于目前90%以上的電子商務平臺信息繁,、雜,、亂，缺乏精準性,，企業(yè)很少能得到推廣的效果,。專注于垂直細分的單品電子商務模式將更加注重細分市場。這種行業(yè)上下游垂直的電子商務,，也有助于通過聚合單品,，構建上下游的供應鏈，帶來的將是一個“單品聚合”的B2B產業(yè)時代,。

　　因此,，幫助中小企業(yè)開展精準營銷，實現(xiàn)產業(yè)鏈上的B2B生意才是企業(yè)拓寬銷售渠道的真正需要,，也是電子商務平臺服務商生存且持續(xù)發(fā)展的王道,。由中國網庫獨創(chuàng)的行業(yè)細分垂直電子商務——品類網模式具備了B2B生意特征。它能快速聚合單品和買家信息,，構建起上下游供應鏈,，幫助行業(yè)細分領域的企業(yè)通過單品的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢資源，從而讓企業(yè)獲得按行業(yè)特性找到下游采購商的精準通道,，更好地解決傳統(tǒng)企業(yè)的招商,、分銷和零售等問題。

　　垂直細分行業(yè)網站的發(fā)展,，也給傳統(tǒng)企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇,。中國網庫為傳統(tǒng)企業(yè)提供基于某一單品的單品獨家網絡營銷服務，通過選擇細分行業(yè)領域內一家企業(yè)合作打造品類網,，幫助傳統(tǒng)企業(yè)在專業(yè)領域內凸顯自身的競爭優(yōu)勢,，優(yōu)先搶占網絡資源、實現(xiàn)最大化網絡推廣。今年,，從農副產品,、服裝到機械等傳統(tǒng)產業(yè)領域，不少行業(yè)代表性企業(yè)如阿格利斯橄欖油,、好想你棗業(yè),、湖南譽湘農業(yè)、河南隆發(fā)內衣,、山西大河泵業(yè)等紛紛與中國網庫合作,，利用品類網開展網上推廣、銷售和招商,。好想你棗業(yè)董事長石聚彬表示,，基于行業(yè)細分的單品電子商務交易平臺有效解決了中小企業(yè)精準推廣和采購的問題，讓電子商務真正成為企業(yè)開展商業(yè)的一種新模式,。

　　B2B用戶需求的多樣化和行業(yè)市場的細分要求B2B電子商務運營商通過差異化戰(zhàn)略實現(xiàn)對用戶的吸引,，從而提升運營商的市場競爭力。電子商務產業(yè)發(fā)展到一定程度,，必然向更細分,、專業(yè)的方向發(fā)展，最終降低的是成本,，提高的則是效率,，競爭的是服務質量。相信以中國網庫為典型代表的針對垂直細分市場的B2B電子商務服務商必將走的更穩(wěn),，走的更遠,。

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