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入世十年印刷企業(yè)走出去的艱難蛻變

2011-12-29 13:36 來源：中國新聞出版網(wǎng)/報責(zé)編：江佳

摘要：: 2011年,，入世10年，走出去和引進(jìn)來再次成為熱議話題,。在這10年中,，從單純地承接外單到直接在海外建廠，本土企業(yè)在海外跋涉中艱難蛻變,；從建立辦事處到大規(guī)模并購,，外資企業(yè)在克服水土不服后快速增長。

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　　【CPP114】訊：2011年，入世10年,，走出去和引進(jìn)來再次成為熱議話題,。在這10年中，從單純地承接外單到直接在海外建廠,，本土企業(yè)在海外跋涉中艱難蛻變,；從建立辦事處到大規(guī)模并購，外資企業(yè)在克服水土不服后快速增長,。記錄10年,，有很多值得回憶的企業(yè)和事件；盤點10年,，讓我們共同見證這10年印刷企業(yè)的變化,。
　　
　　中國入世已經(jīng)步入了第十個年頭,，在與國際接軌中，走出去是極為關(guān)鍵的一步,，到2010年,，我國對外加工貿(mào)易額已達(dá)662億元。面對國際印刷大鱷,，我國沖在走出去第一線的印刷企業(yè)正在怎么走,，又打算如何走下去？在12月22日召開的全國新聞出版走出去工作會議上,，4家印刷企業(yè)獲新聞出版走出去先進(jìn)單位,，北京華聯(lián)印刷有限公司（以下簡稱華聯(lián)印刷）總經(jīng)理朱敏更是作為印刷企業(yè)代表作了演講�,；厥鬃约鹤叱鋈サ淖阚E,，他們有話要說。
　　
　　一說：拓展市場
　　
　　提到這個話題,，朱敏從兩家公司談起,。第一家是俄羅斯車?yán)镅刨e斯克的出版商烏拉爾出版社。在公司進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)時,，一個偶然的機(jī)會,，華聯(lián)印刷與這家出版社建立了聯(lián)系并得知其希望能在中國印刷他的圖書。“因為我曾在香港中華商務(wù)接受過一年的培訓(xùn),，關(guān)于報價,、合同、出口報關(guān),、卡板熏蒸,、運輸、檢驗檢疫,、信用證,、對方清關(guān)需要的資料準(zhǔn)備等都能詳細(xì)地提供給客戶�,？赡芫褪且驗楸容^專業(yè)的解釋得到了客戶的信任,，華聯(lián)印刷開業(yè)之際，對方就送來了訂單,，2003年僅這一個客戶就達(dá)到將近2000萬元人民幣的銷售額。”談及此,，朱敏感到很驕傲,，華聯(lián)印刷由此也開始了在北方的海外印刷之路。
　　
　　第二家是日本昭文社,。昭文社在日本地圖市場占有70%的市場份額,，之前曾到深圳的一些印刷企業(yè)試印但都未獲認(rèn)可,。2008年年初華聯(lián)印刷與之商談地圖印制項目，要進(jìn)行250網(wǎng)線試印,，裝訂要求也很高,。“從測試到大批量生產(chǎn)僅僅用了一個月的時間，這么短的時間內(nèi)就能拿到日本的訂單對印刷企業(yè)來說簡直就是奇跡,。”朱敏說,，“后來公司針對地圖的印制周期短、質(zhì)量要求苛刻的特點,，又重新對各工序進(jìn)行梳理,，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化時間管理,，強(qiáng)化質(zhì)量控制,，最大限度地提高勞動生產(chǎn)率，使生產(chǎn)有序進(jìn)行,，提高印件運行效率,。盡管困難重重，我們這個項目還是實現(xiàn)了500萬元人民幣的銷售額,。”
　　
　　朱敏告訴《中國新聞出版報》記者,，其實這樣的客戶案例還有很多很多，正是在迎接一次又一次挑戰(zhàn)中,，華聯(lián)印刷有了好口碑,，在口口相傳中，逐漸贏得了越來越多的客戶,。從開業(yè)到2011年年底,，華聯(lián)印刷累計外單銷售額預(yù)計將達(dá)到2.7億元人民幣，超過4000萬美元,，僅今年一年的海外業(yè)務(wù)就將達(dá)到800萬美元,，比去年增長56%�,？蛻魜碜远砹_斯,、哈薩克斯坦、美國,、日本,、英國。“我們的主要客戶來自俄語區(qū),，所以從2004年起,，我們就一直參加每年的莫斯科國際書展，借此宣傳公司,。”朱敏補(bǔ)充道,。
　　