轉(zhuǎn)型：津城高校周邊特色書店的“新活法”
2012-01-11 09:52 來源：今晚經(jīng)濟周報 責編：喻小嘜
- 摘要：
- “書店本身的特色就會對顧客群有篩選,，喜歡我們這里的書和氛圍的人自然就會成為老顧客，相對地也會有那些走進來轉(zhuǎn)一圈就走,，再也不會回來的人,�,！笔酚⒛姓f，現(xiàn)在,，荒島書店基本能做到維持運營,，業(yè)務也在努力地去拓展，比如訂購圖書,，尋找出版年代久遠的書籍,，提供二手書籍的買賣書角……
【CPP114】訊：對于一個有味道的城市而言，有獨特品位和個性的獨立書店就如水和空氣,，是必須品,。然而，受到網(wǎng)絡文化沖擊,，紙質(zhì)書和各類書店,，生存狀況每況愈下，在天津,，獨立書店也正在一個相對小眾的圈子中生存著,。這些書店大多是“依附”在大學校園內(nèi)外，學生是其主要讀者群,，即便是這樣,，讀者也似乎越來越少。
實地探訪
悅讀家：可以坐下來邊喝咖啡邊看書
經(jīng)營特色：書籍以新鮮熱點為主題,、有會員機制
經(jīng)營現(xiàn)狀：逐步向好
顧客群：周邊學生及各類人群
去年2月開業(yè)的悅讀家書店坐落在白堤路旁一條小道上,，雖然不是最為理想的街面位置，但卻反而因此顯得異常幽靜,。
悅讀家是南開大學內(nèi)書店悅讀時光的新店,，店主邵明東并未給書店做什么定位，也沒有刻意誘導,，但是因為在大學周邊,，而大學生的文化需求更多、更高,，也就自然有很多大學生來光顧,。
“學生比較有時間逛書店。除了大學生也會有周圍學校的中學生,，還有就是不拘年齡的各類老顧客,，他們欣賞我們的氛圍，會不定期來看書,、租書,、買書,。”邵明東說，現(xiàn)在,，店里的書籍還是以新鮮熱點為主題,，希望能讓顧客每隔幾天過來都會有新鮮感。但不會針對某一類別的書籍做特別深入的挖掘,，所以也不會涉及太多學術(shù)類的圖書,。從去年2月份開店到現(xiàn)在，悅讀家經(jīng)營狀況是逐步向好的,，累計消費500元即可成為會員,，書籍都可以打8折。
悅讀時光 老店更有文化底蘊
經(jīng)營特色：借勢高校內(nèi)的文化基礎
經(jīng)營現(xiàn)狀：有固定的顧客群
顧客群：在校學生及老師
老店悅讀時光在南開大學里面的店面比較小,，業(yè)務也和新店不盡相同,，沒有咖啡、書籍租賃的服務,。店主邵明東說,，當時做老店時大家就希望有朝一日能開一間大一些的書店：“雖然這種和其他業(yè)態(tài)結(jié)合的書店早已不新鮮，在上海,、廣州,、北京、香港都會有,，但是我們希望能夠有一個足夠大的地方,，為大家提供一個能夠坐下來歇腳看書的地方，營造這樣一種安靜的氛圍,。”
開老店時,，邵明東和其他負責人對書店了解不多，就是希望能在天津比較好的高校里做個書店,，因為校園有很好的文化環(huán)境和基礎,。老店做到五年左右時，他們慢慢積累了很多經(jīng)驗,，就萌生了擴大店面的想法�,，F(xiàn)在，他們正努力地做到在遵守市場規(guī)則同時不拋棄文化,，讓書店既有文化背景,，又可以在閱讀的同時提供有趣的感覺。
邵明東也知道,，很多人會在網(wǎng)上買書,。“說實話，實體店和網(wǎng)上比拼價格肯定是沒戲,，怎么能讓讀者來到這里,？我們希望可以在遵循正常商業(yè)模式的基礎上做到這點,。我們不喜歡給人"我們有好東西，請大家來這里"的這種叫賣方式,，因為書店不是一種你叫賣就會有人光顧的地方,。我們考慮的是如何讓更多人愿意來到這里，所以我們做了一些微博上的宣傳,，讓有讀書興趣的人能夠知道我們,。周末有時也會做一些外場的推廣，讓大家對書,、對產(chǎn)品感興趣,，進而能夠愿意來到我們這個小店，駐足看看,，安靜地讀書,。”邵明東說。
荒島書店 遇見自己,、找回自己的地方
經(jīng)營特色：書籍以人文類為主、贈送店主作品,、會員機制,、寵物代言
經(jīng)營現(xiàn)狀：基本能維持運營
顧客群：周邊在校學生及老師
在南開大學讀研究生一年級的史英男，是荒島書店五位合伙人之一,。2010年3月31日,，五個南開人創(chuàng)立了這家人文書店。書店的顧客多為在校學生,、老師,。
因為書店開在南大里，所以會有比較多的南大學生來光顧,，也會有天津大學,、天津師范大學、天津理工大學的學生,，有時也有白領(lǐng),、中學生過來。書店目前的書籍主要以人文類為主,，也會有部分社科類,。史英男說，今年他們會調(diào)整書籍的結(jié)構(gòu),，增加一些社科類的圖書,。
“書店本身的特色就會對顧客群有篩選，喜歡我們這里的書和氛圍的人自然就會成為老顧客,，相對地也會有那些走進來轉(zhuǎn)一圈就走,，再也不會回來的人,。”史英男說，現(xiàn)在,，荒島書店基本能做到維持運營,，業(yè)務也在努力地去拓展，比如訂購圖書,，尋找出版年代久遠的書籍,，提供二手書籍的買賣書角……
五位合伙人中，除了史英男是在讀研究生,，其中還有一位南大的老師和已畢業(yè)的南大學生,，他們分工很明確。有三人負責圖書的選購,，其中一人是總負責,，另外兩人配合。史英男負責內(nèi)務,，比如各項制度的定制,、人事、工作安排,、獎懲機制等,。因為店里有明星代言人幾只美國短毛貓，所以還有一人專門負責貓咪的一切雜務,。 “貓咪如今是店里的明星和特色吧,，因為是純種貓，所以要有專人來負責伺候它們,。”史英男他們當然也知道現(xiàn)在會有很多人在網(wǎng)上買書,，“實體店要是跟網(wǎng)上拼價格是沒有優(yōu)勢的，因此應該注重的是感覺和氣氛,。還有選書也很重要,，店主的選書風格會吸引到一些顧客來光顧。畢竟網(wǎng)上買書雖然便宜,，但是選擇起來卻如同大海撈針,，只有抱著特定目標時購買起來才比較容易。”
史英男說：“我們開這個書店也是為了吸引志同道合的人來看書,，而對我們自己來說,，這是個理想的空間，能保護自己的夢想,，在主流社會之外,，有個地方能讓自己做點事情。現(xiàn)在每周都能在網(wǎng)上看到關(guān)于獨立書店關(guān)門的消息，很多人說希望支持書店,，但是沒有什么行動,，雖然目前對于這種狀況沒有什么可以解決的方案，但是我們希望有余力的朋友能夠來支持一下獨立書店,。”史英男說,。
記者采訪時發(fā)現(xiàn)，荒島書店在很多方面都顯得很“平易近人”,，對于眾多的學生讀者來說,，只要一次性充值或消費100元就可以成為會員，享受8折的優(yōu)惠,，并且能享受到書單,、簡短書評、銷售排行等會員服務,。即便如此,，學生們有時拿出100塊錢來買書也是稍微有點難的，有時需要三四個人湊錢來辦一張會員卡,。但無論如何,，店主都希望盡自己所能為他們提供這樣一個可以讀書的地方。
此外,，幾位合伙人也都是“文藝青年”,，他們將自己創(chuàng)作、繪制的“作品”印制出來,，送給來店的顧客，無論你是不是會員,。史英男覺得,，荒島也是他們遇見自己、找回自己的地方,。
現(xiàn)在,，書店除了五位合伙人，也會有很多朋友幫忙,、捧場,。采訪中，一位從南開大學畢業(yè)的高校教師黃鵬正來選書,，他說自己會利用中午的空閑時間過來看看,。黃鵬說，“網(wǎng)絡的確給這樣的書店帶來了很大的沖擊,，但是這種面對面的以書會友,，將書籍文化帶入生活的方式卻不可取代。”
記者調(diào)查
價格成書店難以突破的瓶頸
記者隨機采訪了本市部分大,、中學生,，對于“是否會經(jīng)常光顧獨立書店,？選擇什么方式買書？喜歡看什么類型的書,？”等問題,，他們有自己的答案。
丹 大三學生 對外漢語專業(yè)
我基本就是買一些自己感興趣的書,，文藝類為主,，像小說啊，一些喜歡的作家的文集啊之類,。大部分都是網(wǎng)上買的,，因為會比較便宜，而且有些書在實體書店比較難找,。
小放 大三學生 法語專業(yè)
我學法語,，有點兒藏書的小癖好，家里有一整面墻的書櫥,，買的書很多,，種類也很廣泛，會收藏經(jīng)史子集各類經(jīng)典的書籍,，閱讀面比較廣泛,。我買書基本是在當當、卓越或者京東,，還有孔夫子,，因為這些網(wǎng)站的書質(zhì)量比較有保障。
蕓 大二學生 中文專業(yè)
我喜歡各種青春文學類的書,，基本是去實體書店買書,，因為如果有簽售的時候，就可以買到有簽名的書作為紀念了,。
晴子 大三學生 對外漢語專業(yè)
我在準備考研,，因此近期都是買一些考研的參考書，有從上屆師兄師姐那兒買的,，也有在外面地攤買的,，在網(wǎng)上主要是買各個學校往屆真題。
遠寧 第二十中學高一學生
為了積累知識會啃啃《資治通鑒》,、《四庫全書》,，為了收藏也會去買英文原版書、《國家地理》和《China Daily》,，壓力大了就看《盜墓筆記》,、《鬼吹燈》、《黃河鬼棺》、《大漠蒼狼》 ,。至于買書,，拜托，現(xiàn)在已經(jīng)是信息時代了,，房間里的倆書架已經(jīng)hold不住了,，而且對于窮學生來說，買書的錢也是不小的數(shù)目,。
阿晨 高三學生 喜好歷史
我喜歡看書,，買書卻并不很多，家里只要有的書我就反復看,�,！度龂萘x》、《水滸傳》看得最多,，各自有七八遍吧,。小時候從二姨家“偷”來的《中國古代史》看了不下三遍。所以現(xiàn)在學歷史對于我來說,，非常容易,，因為早都記下來了。如果買書,，我還是首選當當網(wǎng),，因為便宜嘛。但是也挺喜歡現(xiàn)在一些小書店的氛圍,，有時間放假了也去逛逛,。大的書店、書城我完全接受不了,，因為已經(jīng)變成賣場了,，一點書香氣都沒有，太浮躁,。
實地探訪
悅讀家：可以坐下來邊喝咖啡邊看書
經(jīng)營特色：書籍以新鮮熱點為主題,、有會員機制
經(jīng)營現(xiàn)狀：逐步向好
顧客群：周邊學生及各類人群
去年2月開業(yè)的悅讀家書店坐落在白堤路旁一條小道上,，雖然不是最為理想的街面位置，但卻反而因此顯得異常幽靜,。
悅讀家是南開大學內(nèi)書店悅讀時光的新店,，店主邵明東并未給書店做什么定位，也沒有刻意誘導,，但是因為在大學周邊,，而大學生的文化需求更多、更高,，也就自然有很多大學生來光顧,。
“學生比較有時間逛書店。除了大學生也會有周圍學校的中學生,，還有就是不拘年齡的各類老顧客,，他們欣賞我們的氛圍，會不定期來看書,、租書,、買書,。”邵明東說，現(xiàn)在,，店里的書籍還是以新鮮熱點為主題,，希望能讓顧客每隔幾天過來都會有新鮮感。但不會針對某一類別的書籍做特別深入的挖掘,，所以也不會涉及太多學術(shù)類的圖書,。從去年2月份開店到現(xiàn)在，悅讀家經(jīng)營狀況是逐步向好的,，累計消費500元即可成為會員,，書籍都可以打8折。
悅讀時光 老店更有文化底蘊
經(jīng)營特色：借勢高校內(nèi)的文化基礎
經(jīng)營現(xiàn)狀：有固定的顧客群
顧客群：在校學生及老師
老店悅讀時光在南開大學里面的店面比較小,，業(yè)務也和新店不盡相同,，沒有咖啡、書籍租賃的服務,。店主邵明東說,，當時做老店時大家就希望有朝一日能開一間大一些的書店：“雖然這種和其他業(yè)態(tài)結(jié)合的書店早已不新鮮，在上海,、廣州,、北京、香港都會有,，但是我們希望能夠有一個足夠大的地方,，為大家提供一個能夠坐下來歇腳看書的地方，營造這樣一種安靜的氛圍,。”
開老店時,，邵明東和其他負責人對書店了解不多，就是希望能在天津比較好的高校里做個書店,，因為校園有很好的文化環(huán)境和基礎,。老店做到五年左右時，他們慢慢積累了很多經(jīng)驗,，就萌生了擴大店面的想法�,，F(xiàn)在，他們正努力地做到在遵守市場規(guī)則同時不拋棄文化,，讓書店既有文化背景,，又可以在閱讀的同時提供有趣的感覺。
邵明東也知道,，很多人會在網(wǎng)上買書,。“說實話，實體店和網(wǎng)上比拼價格肯定是沒戲,，怎么能讓讀者來到這里,？我們希望可以在遵循正常商業(yè)模式的基礎上做到這點,。我們不喜歡給人"我們有好東西，請大家來這里"的這種叫賣方式,，因為書店不是一種你叫賣就會有人光顧的地方,。我們考慮的是如何讓更多人愿意來到這里，所以我們做了一些微博上的宣傳,，讓有讀書興趣的人能夠知道我們,。周末有時也會做一些外場的推廣，讓大家對書,、對產(chǎn)品感興趣,，進而能夠愿意來到我們這個小店，駐足看看,，安靜地讀書,。”邵明東說。
荒島書店 遇見自己,、找回自己的地方
經(jīng)營特色：書籍以人文類為主、贈送店主作品,、會員機制,、寵物代言
經(jīng)營現(xiàn)狀：基本能維持運營
顧客群：周邊在校學生及老師
在南開大學讀研究生一年級的史英男，是荒島書店五位合伙人之一,。2010年3月31日,，五個南開人創(chuàng)立了這家人文書店。書店的顧客多為在校學生,、老師,。
因為書店開在南大里，所以會有比較多的南大學生來光顧,，也會有天津大學,、天津師范大學、天津理工大學的學生,，有時也有白領(lǐng),、中學生過來。書店目前的書籍主要以人文類為主,，也會有部分社科類,。史英男說，今年他們會調(diào)整書籍的結(jié)構(gòu),，增加一些社科類的圖書,。
“書店本身的特色就會對顧客群有篩選，喜歡我們這里的書和氛圍的人自然就會成為老顧客,，相對地也會有那些走進來轉(zhuǎn)一圈就走,，再也不會回來的人,。”史英男說，現(xiàn)在,，荒島書店基本能做到維持運營,，業(yè)務也在努力地去拓展，比如訂購圖書,，尋找出版年代久遠的書籍,，提供二手書籍的買賣書角……
五位合伙人中，除了史英男是在讀研究生,，其中還有一位南大的老師和已畢業(yè)的南大學生,，他們分工很明確。有三人負責圖書的選購,，其中一人是總負責,，另外兩人配合。史英男負責內(nèi)務,，比如各項制度的定制,、人事、工作安排,、獎懲機制等,。因為店里有明星代言人幾只美國短毛貓，所以還有一人專門負責貓咪的一切雜務,。 “貓咪如今是店里的明星和特色吧,，因為是純種貓，所以要有專人來負責伺候它們,。”史英男他們當然也知道現(xiàn)在會有很多人在網(wǎng)上買書,，“實體店要是跟網(wǎng)上拼價格是沒有優(yōu)勢的，因此應該注重的是感覺和氣氛,。還有選書也很重要,，店主的選書風格會吸引到一些顧客來光顧。畢竟網(wǎng)上買書雖然便宜,，但是選擇起來卻如同大海撈針,，只有抱著特定目標時購買起來才比較容易。”
史英男說：“我們開這個書店也是為了吸引志同道合的人來看書,，而對我們自己來說,，這是個理想的空間，能保護自己的夢想,，在主流社會之外,，有個地方能讓自己做點事情。現(xiàn)在每周都能在網(wǎng)上看到關(guān)于獨立書店關(guān)門的消息，很多人說希望支持書店,，但是沒有什么行動,，雖然目前對于這種狀況沒有什么可以解決的方案，但是我們希望有余力的朋友能夠來支持一下獨立書店,。”史英男說,。
記者采訪時發(fā)現(xiàn)，荒島書店在很多方面都顯得很“平易近人”,，對于眾多的學生讀者來說,，只要一次性充值或消費100元就可以成為會員，享受8折的優(yōu)惠,，并且能享受到書單,、簡短書評、銷售排行等會員服務,。即便如此,，學生們有時拿出100塊錢來買書也是稍微有點難的，有時需要三四個人湊錢來辦一張會員卡,。但無論如何,，店主都希望盡自己所能為他們提供這樣一個可以讀書的地方。
此外,，幾位合伙人也都是“文藝青年”,，他們將自己創(chuàng)作、繪制的“作品”印制出來,，送給來店的顧客，無論你是不是會員,。史英男覺得,，荒島也是他們遇見自己、找回自己的地方,。
現(xiàn)在,，書店除了五位合伙人，也會有很多朋友幫忙,、捧場,。采訪中，一位從南開大學畢業(yè)的高校教師黃鵬正來選書,，他說自己會利用中午的空閑時間過來看看,。黃鵬說，“網(wǎng)絡的確給這樣的書店帶來了很大的沖擊,，但是這種面對面的以書會友,，將書籍文化帶入生活的方式卻不可取代。”
記者調(diào)查
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丹 大三學生 對外漢語專業(yè)
我基本就是買一些自己感興趣的書,，文藝類為主,，像小說啊，一些喜歡的作家的文集啊之類,。大部分都是網(wǎng)上買的,，因為會比較便宜，而且有些書在實體書店比較難找,。
小放 大三學生 法語專業(yè)
我學法語,，有點兒藏書的小癖好，家里有一整面墻的書櫥,，買的書很多,，種類也很廣泛，會收藏經(jīng)史子集各類經(jīng)典的書籍,，閱讀面比較廣泛,。我買書基本是在當當、卓越或者京東,，還有孔夫子,，因為這些網(wǎng)站的書質(zhì)量比較有保障。
蕓 大二學生 中文專業(yè)
我喜歡各種青春文學類的書,，基本是去實體書店買書,，因為如果有簽售的時候，就可以買到有簽名的書作為紀念了,。
晴子 大三學生 對外漢語專業(yè)
我在準備考研,，因此近期都是買一些考研的參考書，有從上屆師兄師姐那兒買的,，也有在外面地攤買的,，在網(wǎng)上主要是買各個學校往屆真題。
遠寧 第二十中學高一學生
為了積累知識會啃啃《資治通鑒》,、《四庫全書》,，為了收藏也會去買英文原版書、《國家地理》和《China Daily》,，壓力大了就看《盜墓筆記》,、《鬼吹燈》、《黃河鬼棺》、《大漠蒼狼》 ,。至于買書,，拜托，現(xiàn)在已經(jīng)是信息時代了,，房間里的倆書架已經(jīng)hold不住了,，而且對于窮學生來說，買書的錢也是不小的數(shù)目,。
阿晨 高三學生 喜好歷史
我喜歡看書,，買書卻并不很多，家里只要有的書我就反復看,�,！度龂萘x》、《水滸傳》看得最多,，各自有七八遍吧,。小時候從二姨家“偷”來的《中國古代史》看了不下三遍。所以現(xiàn)在學歷史對于我來說,，非常容易,，因為早都記下來了。如果買書,，我還是首選當當網(wǎng),，因為便宜嘛。但是也挺喜歡現(xiàn)在一些小書店的氛圍,，有時間放假了也去逛逛,。大的書店、書城我完全接受不了,，因為已經(jīng)變成賣場了,，一點書香氣都沒有，太浮躁,。
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