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MBO趙廣自述：我的驕傲與堅(jiān)持

2012-02-29 09:49 來源：MBO 責(zé)編：江佳

摘要：: 當(dāng)即將告別2011年時(shí),，我突然發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入印刷行業(yè)已經(jīng)11年了，按照作家葛拉威爾在《異數(shù)》一書中提出的“一萬小時(shí)天才理論”,，我在印刷行業(yè)做銷售的11年里積累的經(jīng)驗(yàn)早已超過了10000小時(shí),，雖然完全談不上什么“超凡”，但我卻享受這11年來在印刷銷售行業(yè)的所得所感所悟,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

——MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司北方區(qū)副總監(jiān)趙廣為自述

　　【CPP114】訊：當(dāng)即將告別2011年時(shí),，我突然發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入印刷行業(yè)已經(jīng)11年了,，按照作家葛拉威爾在《異數(shù)》一書中提出的“一萬小時(shí)天才理論”（“人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等,，而是付出了持續(xù)不斷的努力,。只要經(jīng)過1萬小時(shí)的錘煉，任何人都能從平凡變成超凡,。”）,，我在印刷行業(yè)做銷售的11年里積累的經(jīng)驗(yàn)早已超過了10000小時(shí)，雖然完全談不上什么“超凡”,，但我卻享受這11年來在印刷銷售行業(yè)的所得所感所悟,。
　　
　　一張五元的名片
　　
　　2000年，作為家鄉(xiāng)一家酒店的大堂經(jīng)理，20多歲的我認(rèn)為人生應(yīng)該還有更多可能才對,，于是在籌劃自己的人生計(jì)劃時(shí),，我選擇了北京。第一次離開家鄉(xiāng)成為“北漂”,，我從一張報(bào)紙上看到了招聘廣告——“印刷器材銷售”,，這個(gè)合成詞匯里的三個(gè)元素對我都是陌生的，“印刷”也許和我看的報(bào)紙如何生產(chǎn)出來的有關(guān),，“器材”是什么,？就是一些零件嗎？“銷售”,，從讀書到第一份工作,，完全沒有嘗試過銷售。
　　
　　家人和朋友都說我有一股倔勁,，那張報(bào)紙上密密麻麻的廣告（當(dāng)然也有可能是我萬萬千千人生可能）中,，我的腦中一直浮現(xiàn)著三個(gè)詞：“印刷”、“器材”,、銷售,。我一定要去看看是什么。
　　
　　這是一家只有一間小辦公室的公司,，當(dāng)時(shí)銷售的也是一些印刷行業(yè)非常偏門的代理產(chǎn)品。和十幾個(gè)同時(shí)進(jìn)入公司的年輕人一樣,，在這個(gè)行業(yè)我們什么技能都沒有,，除了一腔想做點(diǎn)事情的熱情。
　　
　　公司老板是一個(gè)非常嚴(yán)格的老頭,，他對我們的要求非常奇怪：我們每天去北京周邊各個(gè)印刷廠走訪,，向廠長、設(shè)備經(jīng)理等介紹我們的產(chǎn)品,，如果客戶問我們問題,，答不上來時(shí)就說“回去了解后再回答您”。然后每天下午5點(diǎn)前所有銷售都要回公司聚在一起開會(huì),，交流今天見到客戶時(shí)問了哪些問題,，討論該如何回答，而我們每個(gè)銷售只要拿回一張名片就獎(jiǎng)勵(lì)5元錢,。那段時(shí)間想起來挺苦的,，北京那么大，往往去一個(gè)印刷廠要導(dǎo)好幾輛公交車,，不管刮風(fēng)下雨,，不管是否遇到客戶的冷眼拒絕……慢慢的，我對北京公交越來越熟悉，我可以隨口就說出從一個(gè)地方去另一個(gè)地方導(dǎo)公交最方便的坐法,；我對北京印刷企業(yè)越來越熟悉,，我可以將每一個(gè)我跑過的印刷廠細(xì)細(xì)道來；我對印刷知識(shí)越來越熟悉,，我可以回答客戶的大部分技術(shù)生產(chǎn)難題……在不到兩年的時(shí)間里,，同來的十多位同事只剩下了屈指可數(shù)的幾位，也許選擇離開或放棄的人們都有各自的理由,，但現(xiàn)在看來正是在這種“嚴(yán)酷”的銷售培訓(xùn)中,，我漸漸了解了這三個(gè)詞“印刷”、“器材”,、“銷售”,。
　　