2010年12月的一天，我突然接到一個(gè)聯(lián)系已久客戶的電話,，對(duì)方電話中直奔主題：你們?cè)O(shè)備多少錢,？還能不能再便宜？什么時(shí)候交貨,？有哪些售后服務(wù)項(xiàng)目,？當(dāng)我一項(xiàng)項(xiàng)回答后，電話里突然安靜了一下,，“那給我做一份合同快遞來(lái)吧,，我們考慮一下。”說(shuō)實(shí)話,，當(dāng)時(shí)我愣了一下,，這是真的嗎？這家客戶財(cái)力并不雄厚,，地處印刷尚不發(fā)達(dá)的內(nèi)地,，很多印后工序還是依靠手工，他們真的需要折頁(yè)機(jī)嗎,？他們真的需要MBO折頁(yè)機(jī)嗎,？如果按照客戶的要求,，快遞一份合同給他靜候佳音，將精力放在我覺(jué)得更有可能的客戶身上豈不是更好,？但正如每一次銷售行為,，我電話里終于說(shuō)服客戶答應(yīng)面談后再談合同,。
　　
　　第二天我就飛往客戶工廠,，剛坐在會(huì)議室和該廠總裁聊上兩句，總裁就被他的其他客戶叫去辦事了,，總裁只說(shuō)了句“你在這里等一下”就離開(kāi)了,，可能是很忙，以致于我在會(huì)議室一直等到公司下班都還沒(méi)有等到他出現(xiàn),。
　　
　　第三天一早我便去了這家企業(yè),，總裁依然沒(méi)有出現(xiàn)，不過(guò)這家印刷廠其實(shí)是一對(duì)夫婦共同經(jīng)營(yíng)的,，當(dāng)我在廠區(qū)碰見(jiàn)總裁夫人,，當(dāng)然也是該印刷廠的負(fù)責(zé)人時(shí)，她很明確的說(shuō)：你回去吧,，我們不考慮你們?cè)O(shè)備了,。當(dāng)時(shí)我又是一愣，盡管銷售難免失敗和失望,，但我不甘心于這樣的結(jié)果,，我堅(jiān)持一定要見(jiàn)到總裁后再離開(kāi)。
　　
　　當(dāng)天下午,，我終于見(jiàn)到總裁,，他終于解答了我來(lái)之前的問(wèn)題：原來(lái)該印刷廠突然接到一個(gè)量非常大的練習(xí)試卷印刷加工活件，要求每份試卷都是折頁(yè)后在邊緣留出籠線,，方便學(xué)生做完后撕下提交的答題頁(yè),。正是這利潤(rùn)可觀的活件，這手工不可能完成的任務(wù)才讓他想到了折頁(yè)機(jī),，想到了MBO,。
　　
　　但這位總裁也確實(shí)說(shuō)：你看到門口那一堆人嗎？那是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們也在考慮他們的設(shè)備,。你看到我手中的這幾份合同嗎？這是另外幾家折頁(yè)機(jī)供應(yīng)商寄給我的合同,。你們是最貴的,，我老婆也說(shuō)了，我們也許沒(méi)必要買這么貴的,。我并沒(méi)有去反駁什么,，我只希望總裁可以等待幾天再做決定,，我將該試卷樣品和一些紙樣帶回MBO公司，經(jīng)過(guò)多次和工程師共同研究測(cè)試,，我確認(rèn)了如果在這種薄紙上實(shí)現(xiàn)折頁(yè)及打籠線同時(shí)完成,，且保證高質(zhì)量和高效率，MBO無(wú)疑是他們唯一的選擇,。同時(shí),，我基于該客戶主流活件類型，選擇了一款方便他今后進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)的折頁(yè)機(jī)機(jī)型,，并給出了詳盡的方案,。
　　
　　我不知道是不是感動(dòng)，我更希望客戶是出于真心的需求,，該印刷廠成為我進(jìn)入MBO半年來(lái)第一家成交客戶,，當(dāng)設(shè)備安裝在客戶工廠里時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)這不是夢(mèng),。而那天之后再過(guò)3天就是兔年新年了,。
　　
　　2011年對(duì)于MBO，對(duì)于我都是一個(gè)好年景,，因?yàn)槿斯こ杀旧仙�以及印刷企業(yè)終于開(kāi)始重視印后,，MBO折頁(yè)機(jī)在中國(guó)的銷量再次翻番，并根據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)核算成為市場(chǎng)占有率第一的高端折頁(yè)機(jī)品牌,。而對(duì)于我,，一年的努力讓我的“法寶”再次發(fā)揮其魔力，我成為今年MBO中國(guó)的銷售冠軍,。我再一次為我的客戶們解決了大量的疑難雜癥,。
　　
　　我記得那天上網(wǎng)，無(wú)意間又看見(jiàn)了那三個(gè)詞：“印刷”,、“器材”,、“銷售”。突然它們變得沒(méi)有那么熟悉了,，也許這三個(gè)詞對(duì)我的意義又因?yàn)槟隁q的增加而變得意義非凡,。我花了一萬(wàn)多個(gè)小時(shí)去實(shí)施我的驕傲與堅(jiān)持，我驕傲于我的堅(jiān)持,，我堅(jiān)持著我的驕傲,。注定讓我的銷售之路“超凡”精彩。