“企業(yè)架構調(diào)整最終會影響到渠道策略，影響到消費者購買習慣,。近幾年惠普在中國市場的策略很不穩(wěn)定,，已經(jīng)動搖了軍心，這不是一件好事,。”北京一位電腦經(jīng)銷商對《中國經(jīng)營報》記者說,。事實上，2011年惠普計劃拆分PC業(yè)務的消息傳出后,，惠普PC在中國市場的銷售就由此遭受不小的沖擊,。

　　據(jù)市場咨詢機構IDC日前公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度,，國內(nèi)PC廠商出貨量發(fā)生較大變化,，華碩首次躋身前四，而惠普則以微弱的劣勢首次跌出前四排行,，位居第五,。

　　也許是為了安撫中國渠道商，針對惠普宣布合并打印和PC業(yè)務,，中國惠普副總裁,、信息產(chǎn)品集團產(chǎn)品部總經(jīng)理陳肇民日前首次對中國市場進行表態(tài)：兩大業(yè)務部門合并后，惠普將繼續(xù)專注PC業(yè)務,，強化中國市場投入,，保持渠道不變，強化增值產(chǎn)品,，為客戶創(chuàng)造更大價值,。

　　未來戰(zhàn)略

　　惠普的未來更可能傾向于IBM去硬件化的路徑，硬件的低利潤和低增長很難撐起惠普這樣的IT巨頭,。

　　節(jié)流更要開源,，惠普未來的增長將來自何方,？這是惠特曼需要打出的第二張牌。

　　重組后的惠普實際劃分了兩大定位：一個是以PC,、打印機為主業(yè)的硬件制造商,，一個是涵蓋了服務器、存儲,、軟件,、服務等業(yè)務的解決方案供應商。未來的路,，惠普要怎樣走,？是兩條腿齊頭并進，還是專注某一個方向,？

　　業(yè)界普遍認為，惠普的未來更可能傾向于IBM去硬件化的路徑,，硬件的低利潤和低增長很難撐起惠普這樣的IT巨頭,。但從現(xiàn)實的利益來看，惠普短期內(nèi)不會輕易放棄硬件,，畢竟這意味著每年600多億美元的營收,。

　　硬件業(yè)務方面，在打印機和PC領域,，惠普雖然保持著業(yè)界老大的位置,，但也面臨著強勁的挑戰(zhàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了PC行業(yè)的游戲規(guī)則,。2011年第四季度,，蘋果iPad的出貨量首次超越包括惠普在內(nèi)的全球所有單個PC廠商的出貨量而達到了一個新高。PC業(yè)的競爭已經(jīng)由電腦擴展至平板電腦,、智能手機領域,。根據(jù)IDC預測，未來幾年PC市場的增長將只有5%左右,，打印機則更低,、只有1%~2%。傳統(tǒng)PC廠商如果不借助移動互聯(lián)網(wǎng),、云計算新技術平臺進行創(chuàng)新,，未來的增長空間將極為有限。但遺憾的是,，惠普在這些領域卻遲遲未有清晰的布局和規(guī)劃,。

　　而追隨IBM做企業(yè)級市場，依然面臨著不小的難度,。在知名IT評論人孫永杰看來,，與IBM相比,，惠普的軟肋在于軟件。“PC與打印成像合并后,，服務器,、存儲、軟件,、服務這邊的定位至少立刻清晰起來,，與IBM、甲骨文這些面向企業(yè)級用戶的產(chǎn)品線相當類似,，例如IBM,、甲骨文都具有服務器、存儲,、軟件,、服務，與之相比,，惠普在硬件上（服務器,、存儲、網(wǎng)絡上）和服務（之前并購的EDS）與IBM旗鼓相當,，但超過了甲骨文（服務器的營收和份額上）,，唯一的軟肋就是在軟件。”

　　顯然惠普已經(jīng)意識到了這一點,。2011年8月,，惠普以100億美元的代價收購英國軟件開發(fā)商Autonomy，用來打造強大的軟件業(yè)務吸引大型的企業(yè)客戶,。近年來,，惠普已通過收購各類軟件公司積累自己的軟實力，正在建造一個IT解決方案的龐大構架：電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司EDS,、網(wǎng)絡設備制造商3Com,、存儲巨頭3PAR、全球最大的應用開發(fā)軟件供應商Mercury以及擅長計算的Vertica系統(tǒng)等,，惠普已經(jīng)囊括了企業(yè)IT所必需的計算,、網(wǎng)絡、存儲,、安全等各方面能力,。

　　在企業(yè)級市場，惠普還應該更專注,，這也是惠特曼需要接受的考驗,。