“國內(nèi)印刷市場的需求仍呈萎縮之勢,，不容樂觀”紀(jì)向民說,，“工業(yè)企業(yè)的利潤增幅在不斷縮小,，出口增長相對乏力，而且也還面臨著貨幣供應(yīng)量的緊縮等情況,，這直接導(dǎo)致上游的印刷機械市場也呈萎縮之勢,，同時也促使各品牌之間的競爭更加激烈。”

    加強與代理商合作  強強聯(lián)手

    “2011年,，國內(nèi)裝訂類設(shè)備的總銷售額外2.48億,，而紫光公司就接近1億，所占比例在30%以上,。成績雖然還不錯,，但我們也發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的競爭對手正在不斷蠶食我們以往的市場占有率，他們也在不斷擴大代理隊伍,，冰果租賃貼息等金融政策為上市準(zhǔn)備,，許多企業(yè)的市場也逐步向省級等高端滲透，不過這些企業(yè)仍以中低端客戶為主,。”紀(jì)向民說,。

     據(jù)紀(jì)向民講述，上海紫光的代理商渠道一直是在穩(wěn)定中求提升,。從2003年一直到2011年,，上海紫光的代理商隊伍一直維持在60—70家，2011年上海紫光的全年銷售產(chǎn)品中,，有70%的產(chǎn)品是通過代理渠道進行銷售的,。

    “代理商的發(fā)展應(yīng)朝著兩個方向發(fā)展,，一為超市型，這樣的代理商不僅專業(yè),，而且職業(yè),；二為介紹型，這類代理商可以為用戶提供專家型的解決方案,。”紀(jì)向民認為,。

    “培育優(yōu)秀的經(jīng)銷商是一個長期的戰(zhàn)略任務(wù)與發(fā)展目標(biāo)，我們將長期實行自銷+代銷相結(jié)合的營銷模式,，而作為紫光公司優(yōu)秀的代理商,，必須是集商業(yè)誠信、持續(xù)發(fā)展,、經(jīng)濟實力,、社會責(zé)任四位于一體的企業(yè)。”紀(jì)向民說,。

    據(jù)悉,，上海紫光在2012年度的銷售預(yù)計為16000萬人民幣，那么上海紫光又有如何詳細的營銷策略呢,？對此,，紀(jì)向民也給出了答案。他說：“我們的營銷體系可以用十二個字來概括：大團隊,、建網(wǎng)絡(luò),、重考核、強管理,。”

    “我們今年將繼續(xù)立足裝訂,，同時大力發(fā)展數(shù)碼印刷。”紀(jì)向民向在座代理商表達上海紫光今年的營銷重點,。