降成本：采購(gòu)綜合成本節(jié)約30%以上
　　
　　降低客戶(hù)的使用成本,，這是每個(gè)生意人必須關(guān)注的核心，也是能否長(zhǎng)期維系客戶(hù)的關(guān)鍵紐帶,。“雖然銀行客戶(hù)對(duì)成本不是很敏感,，但也有一些明晰化的規(guī)定，如每年的采購(gòu)成本應(yīng)逐步下降等硬性指標(biāo)，這就需要對(duì)客戶(hù)的打印需求,，進(jìn)行一個(gè)合理的規(guī)劃,。據(jù)我們了解，銀行所涉及的打印耗材型號(hào)并不是特別多,，也就幾款產(chǎn)品,，多的不超過(guò)10款，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)一些金融行業(yè)專(zhuān)用產(chǎn)品,，對(duì)銀行這種大用量客戶(hù)來(lái)說(shuō),，更有吸引力。”該經(jīng)銷(xiāo)商在談到成本方面,，說(shuō)出了自己的見(jiàn)解,。
　　
　　“我們服務(wù)的銀行客戶(hù)用上欣格后，耗材采購(gòu)成本綜合降低了30%以上,。”欣格之所以能在銀行客戶(hù)中得到認(rèn)可,，這也基于欣格產(chǎn)品個(gè)性化的定制策略，如欣格NT-C2612XS,、NT-C0388CS等主流型號(hào)硒鼓,，多為大容量設(shè)計(jì)，可比國(guó)外原裝耗材多打印500~1000頁(yè),。且在技術(shù)上,，欣格采用賽納科技全球最先進(jìn)的轉(zhuǎn)印率技術(shù)，使硒鼓轉(zhuǎn)印率高達(dá)90%以上,，大大降低了‘廢粉’的產(chǎn)生,，即環(huán)保又節(jié)約。在售價(jià)方面,，欣格同型號(hào)硒鼓比國(guó)外品牌同型號(hào)硒鼓相比,，降低了30%左右。”
　　
　　“選擇欣格耗材,，不單采購(gòu)成本下降了,，而且整體服務(wù)成本也有所下降。以往客戶(hù)采購(gòu)國(guó)外品牌打印機(jī)和耗材時(shí),，國(guó)外廠家往往只提供1年的質(zhì)保，客戶(hù)為了安全考慮,，往往會(huì)多購(gòu)買(mǎi)2~3年的產(chǎn)品質(zhì)保,，這就無(wú)形中增加了打印成本。而使用欣格品牌耗材后,，欣格對(duì)打印機(jī)及耗材實(shí)現(xiàn)全部免費(fèi)維修和保養(yǎng),，為客戶(hù)節(jié)約了服務(wù)成本，使客戶(hù)享受到更多的實(shí)惠。”該經(jīng)銷(xiāo)商在談到服務(wù)成本方面,，為筆者仔細(xì)地算了筆帳,。
　　
　　“選產(chǎn)品、重服務(wù),、降成本”,，這“三板斧”無(wú)疑是撬開(kāi)金融行業(yè)打印耗材采購(gòu)的有利武器，從專(zhuān)供金融行業(yè)打印耗材的經(jīng)銷(xiāo)商的成功經(jīng)驗(yàn)看,，只要選對(duì)產(chǎn)品,、做好服務(wù)、降低成本,，并因地制宜發(fā)揮自身的創(chuàng)造性,，金融行業(yè)采購(gòu)這個(gè)饕餮盛宴，就一定會(huì)有你的一席之地,。