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2012-08-28 13:48 來源：???? 責編：??
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【CPP114】訊：針對已經(jīng)偃旗息鼓的電商價格戰(zhàn),，阿里集團上周在某內部會議中列出案例分析，根據(jù)新浪科技獲悉的內部資料,，阿里巴巴集團董事局主席馬云也就此做出點評,，分析了“狼為什么會來”。
阿里巴巴董事局主席馬云
價格戰(zhàn)來勢迅猛,，一夜之間席卷全國媒體,，馬云在感嘆互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體的力量之余,，也對京東就微博造勢做出了點評,，“京東善于利用微博造勢的技能，值得很多企業(yè)學習,。但此事迅速退潮,，并且在消費者中失去信任感，更應從中吸取教訓,。”
他分析現(xiàn)有的網(wǎng)絡輿論環(huán)境,，好事在網(wǎng)上流傳的不會太快，因為人們對社會的信任度大大降低,，社會寧可信壞事有多壞,，而不愿意相信今天還有多好的人其實還有那么多好人好事。
“所以怪，壞,，荒誕之事會迅速得到傳播,。這很悲哀，但確實是這個特定時代的特定的現(xiàn)象,，生逢這時代,，需要學會,，接受,，適應這種現(xiàn)象。”但馬云認為這個時代一定會過去的,。
馬云同時通過京東的教訓告誡員工,，兵不厭“詐”，在商場上可以偶爾“詐”一下競爭對手,，作為樂趣,。但絕對不能挾持消費者和合作伙伴去詐，更不能直接去詐消費者,。做企業(yè),，必須要對消費者和合作伙伴要有敬畏和感恩之心，“要堅信消費者的‘知商’遠遠高于你,。”
馬云分析稱,，在學習京東劉強東在新領域和載體里造勢的技能外，有必要以此案例做出反思——必須在捍衛(wèi)消費者權益的情況下,，最大限度的保護生產(chǎn)廠家的利益,。這個度的把握是平臺成功的重要關鍵和原則。如果一場價格戰(zhàn)是綁架了廠家,，“詐”了消費者,，用投資者的錢打自己認為值得的“名戰(zhàn)”，這代價實在太大了,。
他說,，打架之前，必須問明白自己為誰而戰(zhàn),！憑啥可以戰(zhàn),？如何戰(zhàn)以及是否能接受最壞的結果。他認為,，價格戰(zhàn)是企業(yè)競爭戰(zhàn)術的一種,，但這類戰(zhàn)術帶有很濃重的上世紀工業(yè)時代的痕跡。如今21世紀,，除了擁有現(xiàn)代技術,、設備、資金外,，企業(yè)更需要互聯(lián)網(wǎng)的先進思想,。
“即使要進行價格戰(zhàn),，也要明白是為了誰而戰(zhàn)。如果真是為了消費者而進行的價格戰(zhàn),，你的對手是傳統(tǒng)的即得利益群體和模式,，那是一場持久的，單調,，生態(tài)系統(tǒng)的競爭,。”馬云認為，如果是為了殺死對手的價格戰(zhàn),，那是一種殺敵一千,，自傷八百的蠻力街頭打架。贏的可能性很小,，“假如我們不是用投資者出的錢,，而是用自己的積蓄打價格戰(zhàn)，您還會打嗎,？”
此外,，馬云還在內部點評中調侃了京東的決策執(zhí)行系統(tǒng)，“從京東劉總的微博中得知這次巨大規(guī)模的價格戰(zhàn)是‘臨時動議’,，頗令我吃驚,。一般如此的大規(guī)模活動,，兩個月的準備是少不了的,。”
他說，狼來了的故事大家從小就聽過無數(shù)遍,，涉及擁有數(shù)萬名員工,，上百億銷售額，幾千家商品合作伙伴的規(guī)模型企業(yè)發(fā)動如此震撼價格戰(zhàn),，居然是領導者在一夜之間作出的決定,。
“除了佩服劉總的豪氣和勇氣外，實在不知道如何可以做到調兵遣將,，配備資源打一場三年的價格戰(zhàn),？假如此戰(zhàn)是真的，準備是否充分,？(第二天貨源就斷了),，假如不是真的，那么今后領導者將很難做到令行既止,，因為員工會被指令的真實性感到困惑,。”馬云說。
以下為馬云點評全文：
令人瞠目結舌的電商"價格戰(zhàn)＂終于戲劇般的開始，鬧劇般的結束了,。作為企業(yè)從事人員,，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里的活生生的案例，難得的很,，我們有必要以此案例做些反思,。
阿里巴巴董事局主席馬云
他分析現(xiàn)有的網(wǎng)絡輿論環(huán)境,，好事在網(wǎng)上流傳的不會太快，因為人們對社會的信任度大大降低,，社會寧可信壞事有多壞,，而不愿意相信今天還有多好的人其實還有那么多好人好事。
“所以怪，壞,，荒誕之事會迅速得到傳播,。這很悲哀，但確實是這個特定時代的特定的現(xiàn)象,，生逢這時代,，需要學會,，接受,，適應這種現(xiàn)象。”但馬云認為這個時代一定會過去的,。
馬云同時通過京東的教訓告誡員工,，兵不厭“詐”，在商場上可以偶爾“詐”一下競爭對手,，作為樂趣,。但絕對不能挾持消費者和合作伙伴去詐，更不能直接去詐消費者,。做企業(yè),，必須要對消費者和合作伙伴要有敬畏和感恩之心，“要堅信消費者的‘知商’遠遠高于你,。”
馬云分析稱,，在學習京東劉強東在新領域和載體里造勢的技能外，有必要以此案例做出反思——必須在捍衛(wèi)消費者權益的情況下,，最大限度的保護生產(chǎn)廠家的利益,。這個度的把握是平臺成功的重要關鍵和原則。如果一場價格戰(zhàn)是綁架了廠家,，“詐”了消費者,，用投資者的錢打自己認為值得的“名戰(zhàn)”，這代價實在太大了,。
他說,，打架之前，必須問明白自己為誰而戰(zhàn),！憑啥可以戰(zhàn),？如何戰(zhàn)以及是否能接受最壞的結果。他認為,，價格戰(zhàn)是企業(yè)競爭戰(zhàn)術的一種,，但這類戰(zhàn)術帶有很濃重的上世紀工業(yè)時代的痕跡。如今21世紀,，除了擁有現(xiàn)代技術,、設備、資金外,，企業(yè)更需要互聯(lián)網(wǎng)的先進思想,。
“即使要進行價格戰(zhàn),，也要明白是為了誰而戰(zhàn)。如果真是為了消費者而進行的價格戰(zhàn),，你的對手是傳統(tǒng)的即得利益群體和模式,，那是一場持久的，單調,，生態(tài)系統(tǒng)的競爭,。”馬云認為，如果是為了殺死對手的價格戰(zhàn),，那是一種殺敵一千,，自傷八百的蠻力街頭打架。贏的可能性很小,，“假如我們不是用投資者出的錢,，而是用自己的積蓄打價格戰(zhàn)，您還會打嗎,？”
此外,，馬云還在內部點評中調侃了京東的決策執(zhí)行系統(tǒng)，“從京東劉總的微博中得知這次巨大規(guī)模的價格戰(zhàn)是‘臨時動議’,，頗令我吃驚,。一般如此的大規(guī)模活動,，兩個月的準備是少不了的,。”
他說，狼來了的故事大家從小就聽過無數(shù)遍,，涉及擁有數(shù)萬名員工,，上百億銷售額，幾千家商品合作伙伴的規(guī)模型企業(yè)發(fā)動如此震撼價格戰(zhàn),，居然是領導者在一夜之間作出的決定,。
“除了佩服劉總的豪氣和勇氣外，實在不知道如何可以做到調兵遣將,，配備資源打一場三年的價格戰(zhàn),？假如此戰(zhàn)是真的，準備是否充分,？(第二天貨源就斷了),，假如不是真的，那么今后領導者將很難做到令行既止,，因為員工會被指令的真實性感到困惑,。”馬云說。
以下為馬云點評全文：
令人瞠目結舌的電商"價格戰(zhàn)＂終于戲劇般的開始，鬧劇般的結束了,。作為企業(yè)從事人員,，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里的活生生的案例，難得的很,，我們有必要以此案例做些反思,。
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