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強(qiáng)化渠道三星數(shù)碼打印深耕三級(jí)以下市場(chǎng)

2012-10-09 08:42 來源：第三媒體責(zé)編：王岑

摘要：: 近日,，三星數(shù)碼打印在全國不少省份召開了聲勢(shì)浩大的渠道招募會(huì)議,，受到眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

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　　【CPP114】訊：近日，三星數(shù)碼打印在全國不少省份召開了聲勢(shì)浩大的渠道招募會(huì)議,，受到眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注,。據(jù)了解，目前三星已在山東,、江蘇,、浙江、湖南,、四川、黑龍江等十余省的數(shù)十個(gè)城市開始了渠道招募工作,，而到年底,，三星計(jì)劃將渠道開發(fā)區(qū)域覆蓋全國各地的三級(jí)以下市場(chǎng)。種種跡象顯示,，三級(jí)以下市場(chǎng)將成為三星下一步渠道開拓的重點(diǎn),。

　　思路明確差異化運(yùn)作

　　三星的這一變化其實(shí)并不突兀，2012年早些時(shí)候,，三星相關(guān)負(fù)責(zé)人就在一次采訪中曾經(jīng)提到過三星的渠道開發(fā)計(jì)劃,。他還明確了三星繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋、深耕細(xì)作的基本思路,，并繼續(xù)將堅(jiān)持共贏的渠道合作理念,，以完整的產(chǎn)品線滿足合作伙伴的成長性需求，為合作伙伴提供更大的平臺(tái)和支持,，讓合作伙伴擁有更大的成長空間視為重中之重,。

　　目前三級(jí)以下市場(chǎng)是各大廠商的必爭(zhēng)之地，三星數(shù)碼打印在產(chǎn)品和一,、二級(jí)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)積累,，為其開拓三級(jí)以下市場(chǎng)提供了基礎(chǔ)。對(duì)于三星來說,，在保持一,、二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將這個(gè)市場(chǎng)將作為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)投入資源開發(fā)才是目前渠道工作的重點(diǎn),。在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和渠道特點(diǎn)上,，它與一二級(jí)市場(chǎng)不同。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，三星計(jì)劃推進(jìn)差異化的產(chǎn)品,，這其中包括選擇品質(zhì)優(yōu)異,、穩(wěn)定性極高、極易操控的高效率打印產(chǎn)品,。

　　充分準(zhǔn)備積極創(chuàng)造共贏

　　在一,、二級(jí)市場(chǎng)，三星的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是觸發(fā)渠道代理商熱情的法寶,。作為全球第二大打印引擎提供商,，三星憑借領(lǐng)先的打印技術(shù)，能為用戶提供最全面激光打印產(chǎn)品,。三星打印機(jī)有著超高的產(chǎn)品月負(fù)荷量,，低廉的使用成本，便捷的產(chǎn)品管理,，以及完全符合市場(chǎng)使用需求的經(jīng)濟(jì)環(huán)保功能,，這些都能幫助渠道商在爭(zhēng)取行業(yè)采購時(shí)贏得關(guān)注。在面對(duì)三級(jí)以下市場(chǎng)時(shí),，除了這些具有優(yōu)勢(shì)性能的產(chǎn)品,，三星還成立專項(xiàng)組織，加大人才與資金的投入,，配合市場(chǎng)推廣,、售后服務(wù)等資源深入這些市場(chǎng)，使這些渠道伙伴充分發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢(shì),，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)化的服務(wù),。

　　一方面，長期的渠道建設(shè),、品牌積累和中國市場(chǎng)的巨大潛在需求量,，為三星數(shù)碼打印提供了廣闊的市場(chǎng)空間。經(jīng)過無數(shù)次技術(shù)革新形成的完整產(chǎn)品線,，讓三星能在產(chǎn)品,、技術(shù)、服務(wù)等多方面為合作伙伴提供全面支持,，充分考慮渠道的利益,，有效地將三星渠道的優(yōu)勢(shì)資源帶入其中。同時(shí)全面深入進(jìn)行商機(jī)拓展,，繼續(xù)產(chǎn)品領(lǐng)先,，實(shí)現(xiàn)雙方的共同發(fā)展、合作共贏,。

　　另一方面,，三星對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度,，也保證了市場(chǎng)環(huán)境的穩(wěn)定和渠道商的利潤空間。三星打假工作從2004年開始,，在中國已開展了將近八年,，現(xiàn)在三星打假小組工作足跡遍布全國大江南北：東至長春、沈陽東北老工業(yè)基地,，西至巴蜀重慶天府之國,、南至廣州、深圳繁華都市,、華中地區(qū)覆蓋寧波,、杭州江浙一帶以及鄭州等華北區(qū)域，都是三星工作的重點(diǎn)地區(qū),，并且在每個(gè)區(qū)域打假工作都有不小收獲,。而且這項(xiàng)工作將繼續(xù)深入開展下去，讓用戶和經(jīng)銷商利益得到更多維護(hù),。

　　三星已經(jīng)證明了自己在技術(shù)研發(fā),、渠道支持等方面的充分準(zhǔn)備，可以預(yù)見的是,，隨著此次渠道架構(gòu)的完善,，三星將與不同類型的合作伙伴共同打造發(fā)展共贏的體系，建立起完整的合作伙伴生態(tài)鏈,。

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