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合資創(chuàng)辦印刷企業(yè)應(yīng)盡可能做到揚長避短

2012-10-18 09:05 來源：中國新聞出版網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 投資合資,，共創(chuàng)雙贏成了近幾年的熱門話題。不少地方政府把招商引資納入當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃,，出臺了許多優(yōu)惠政策,，營造了良好的投資環(huán)境，對引進(jìn)國外境外大量資金的,，不僅有政策上的優(yōu)惠,。

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　　【CPP114】訊：投資合資,，共創(chuàng)雙贏成了近幾年的熱門話題。不少地方政府把招商引資納入當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃,，出臺了許多優(yōu)惠政策,，營造了良好的投資環(huán)境，對引進(jìn)國外境外大量資金的，不僅有政策上的優(yōu)惠,，而且還能獲得政府的獎勵,。這種投資辦實業(yè)的資金流向，體現(xiàn)了當(dāng)今資本市場運作的新特征,，也為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇,。實踐證明，投資合資創(chuàng)辦印刷企業(yè)確實是一種不錯的選擇,。然而,，任何事物都有它的兩面性，資金一旦投向了實業(yè),，就改變了資金的屬性,，不再是以錢生錢，而是通過企業(yè)經(jīng)營保值增值,。當(dāng)然，這里存在很大風(fēng)險,，應(yīng)盡可能做到揚長避短,，消除隱患。
　　
　　知己知彼把握合資大方向
　　
　　近幾年,，江西印刷業(yè)得到了超常規(guī)的發(fā)展,，每年都以40%的速度遞增，成為江西經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè),。因此吸引了國內(nèi)外投資者的眼球,，前來江西考察投資環(huán)境的人絡(luò)繹不絕，不少大型印刷企業(yè)落戶江西,，近幾年新增印刷企業(yè)近300家,，5000萬元以上的獨資、合資印刷企業(yè)已達(dá)28家,。其中,，外資企業(yè)13家，中外合資企業(yè)15家,，投資過億元的就有8家,，這是前所未有的。獨資,、合資企業(yè)的加盟,，不僅增強(qiáng)了江西印刷業(yè)的整體實力，而且提升了江西印刷企業(yè)的市場競爭力,。
　　
　　除獨資企業(yè)外,，合資企業(yè)在尋找合作伙伴的過程中，知己知彼，把握合資大方向十分重要,。一般企業(yè)會在兩種情況下尋找合作伙伴：一是企業(yè)處在順風(fēng)順?biāo)那闆r下,，想為企業(yè)謀求更大的發(fā)展；二是企業(yè)處在逆境的情況下,，想為企業(yè)謀求出路,。前者有事業(yè)基礎(chǔ)，尋找合作伙伴相對容易,；后者就比較困難,，對方會仔細(xì)考量，這都是很現(xiàn)實的問題,。
　　
　　當(dāng)年,，江西新華印刷廠在與香港利奧紙品集團(tuán)商定興辦合資企業(yè)的時候，雙方都進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)研考察,，才決定成立合資企業(yè)——江西華奧印務(wù)有限責(zé)任公司,，共同投資3.8億元，在南昌昌東經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)廠房,，由香港方提供外單印刷業(yè)務(wù)并實施企業(yè)管理,。開始幾年生產(chǎn)效益喜人，員工收入比其他印刷企業(yè)高,，成為江西一流的印刷企業(yè),，成立不久，就將長期在外省印刷的《江西畫報》收回省內(nèi)印刷,，體現(xiàn)了合資企業(yè)實力和優(yōu)勢,。
　　
　　在招商引資的工作中，有不少是政府行為,，由政府引進(jìn)來的外資,，多為獨資企業(yè)，只要政策到位就行,。鴻圣（江西）彩印包裝實業(yè)有限公司是奉新縣引進(jìn)來的外資印刷企業(yè),，以優(yōu)惠的土地資源及政策吸引來的外資，企業(yè)投產(chǎn)后成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶和最大包裝印刷企業(yè),，2010年印刷總產(chǎn)值達(dá)1.05億元,。
　　
　　點評：企業(yè)在選擇合作伙伴時，一是要梳理好本企業(yè)的各種關(guān)系,，找出企業(yè)的特色,，做到揚長避短，發(fā)揮資源優(yōu)勢,，為談判準(zhǔn)備籌碼,；二是要想好找什么樣的合作伙伴，對方除了資金外，還具有什么優(yōu)勢,，如何做到雙方的優(yōu)勢互補(bǔ),；三是本土企業(yè)對本企業(yè)的土地資源、人才資源,、財力資源,、廠房設(shè)備、工藝技術(shù)等要素要有一個精確評估,，一旦合資就能迅速找準(zhǔn)市場定位,，打開局面；四是洽談要有誠意,，合資是雙方的事情,，不要藏著掖著，不要留下后患,，相互溝通非常必要,。此外，外來獨資企業(yè)應(yīng)該做好前期功課,，深入考察當(dāng)?shù)赜∷⑹袌�,，上什么項目合適，競爭對手如何,，市場容量有多大，以確定企業(yè)規(guī)模,，決不能盲目上項目,。
　　
　　不要把寶完全押在另一方
　　
　　合資企業(yè)是由雙方注資成立的，形成一個經(jīng)營整體,，不管雙方投資多少,，都要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，否則一榮俱榮,、一損俱損,。資本一旦變成了實業(yè)，就靠經(jīng)營來維系,，保值增值,，實現(xiàn)資本的延伸。在市場實踐中,，往往會出現(xiàn)各種各樣的情況,，一些是企業(yè)可以預(yù)測的，一些是企業(yè)無法預(yù)料的,，但不要把寶完全押在另一方,，要有自己的主見，不要夸大對方在某些方面的作用。
　　
　　商定合資的時候,，或許對方會信誓旦旦作出某些承諾,，或是某個企業(yè)自己認(rèn)為對方有某些方面的優(yōu)勢，然而市場不相信承諾,，也不相信什么優(yōu)勢,，市場變數(shù)無法預(yù)料，一旦出現(xiàn)失誤,，就會給合資企業(yè)帶來被動,。
　　
　　有這樣一家合資企業(yè)，外方是一家很有名的企業(yè),，在商定合資的時候,，對方確保外單印刷業(yè)務(wù)，合資的前一兩年,，生產(chǎn)紅紅火火,，取得了很好的效益，年總產(chǎn)值和銷售收入雙雙過億元,，外單加工業(yè)務(wù)580多萬美元,，合資彰顯了優(yōu)勢。然而,，誰也無法預(yù)測的2008年和2009年一場全球金融風(fēng)暴沖擊著他們的外單基礎(chǔ),，一下子生產(chǎn)陷入了困境，效益逐年走下坡路,，到2011年竟虧損800萬元,，他們才感到問題的嚴(yán)重性。面對這樣的局面,，外方提出撤資,，中方堅持不讓，最后商定,，外方暫時不撤資,，但撤出所有的管理人員，由中方經(jīng)營,。