目前蘇寧易購(gòu)的銷售額當(dāng)中50%來(lái)自家電,，40%來(lái)自3C，只有不到10%來(lái)自綜合百貨等其他品類,。即使是不到10%的圖書,、綜合百貨等也還都是通過強(qiáng)推“零元購(gòu)”拉動(dòng)的。而最后決定蘇寧易購(gòu)成敗的還有其除了家電3C之外綜合百貨品類能否成功,，而綜合百貨能否成功則取決于用戶體驗(yàn)的好壞,，用戶體驗(yàn)有取決于其技術(shù)系統(tǒng)、小件倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)和最后一公里配送的建設(shè)布局,。這些至少需要2年以上的時(shí)間,，如何把握好這2年時(shí)間對(duì)其它B2C是至關(guān)重要的。

    蘇寧易購(gòu)是最重要的玩家之一,，蘇寧夢(mèng)想著超越阿里,，而阿里也已經(jīng)“盯上”了蘇寧。

    —兩外資B2C或打醬油

    另外還有兩家綜合性平臺(tái)是亞馬遜中國(guó)和背靠沃爾瑪?shù)?號(hào)店,。

    亞馬遜中國(guó)已經(jīng)毋庸更多評(píng)價(jià),，它一直就在那里，不急不躁,，每年以穩(wěn)定的速度增長(zhǎng),，雖然沒有特別高調(diào)的聲音，前五里面還是有它的,。它不缺錢,，不缺技術(shù)，不缺運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，而且在國(guó)內(nèi)早早的做好的倉(cāng)儲(chǔ)布局,。當(dāng)京東的亞洲1號(hào)還不知何時(shí)才能投入使用的時(shí)候，亞馬遜中國(guó)在上海昆山和天津武清數(shù)十萬(wàn)平米的現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)中心已經(jīng)全面投入運(yùn)營(yíng),。如果說亞馬遜中國(guó)有什么大的缺點(diǎn)的話,，就是缺乏增長(zhǎng)的野心，也許貝索斯的思想是做科技公司,，而不是零售企業(yè),，不在乎中國(guó)市場(chǎng)的得與失。你看不到亞馬遜中國(guó)會(huì)成為中國(guó)在線零售主要玩家的野心,，缺乏足夠的市場(chǎng)反應(yīng)速度,，那么必將被邊緣化！

    世界上沒有一家零售企業(yè)比沃爾瑪更加有錢,，超過4000億美元的年?duì)I收,，超過260億美元的利潤(rùn)。1號(hào)店如果要擴(kuò)張,，是不會(huì)缺錢的,。而1號(hào)店的未來(lái)前景如何，取決于沃爾瑪?shù)闹袊?guó)戰(zhàn)略了,。就在近期,，沃爾瑪替換1號(hào)店財(cái)務(wù)和人事高管：戴青替換梁勇（改任商業(yè)道德副總裁）任人力資源副總裁，曾擔(dān)任過淘寶網(wǎng),、聯(lián)合利華,、歐萊雅人力資源高層。宋侑替換郭冬東（改任食品飲料副總裁）文任財(cái)務(wù)副總裁,，宋侑文曾任金佰利中國(guó)CFO,。

    沃爾瑪很重視在線零售業(yè)務(wù)，但遺憾的是商務(wù)部對(duì)1號(hào)店和沃爾瑪?shù)拇隧?xiàng)聯(lián)姻加入了限制性條款,，被收購(gòu)的1號(hào)店所屬母公司紐海不得從事面向第三方的開放平臺(tái)業(yè)務(wù),。也就是說，沃爾瑪控股的1號(hào)店資產(chǎn)只能做自營(yíng)業(yè)務(wù),，因此已經(jīng)開放平臺(tái)的1號(hào)商城被1號(hào)店剝離,。1號(hào)店平臺(tái)依靠1號(hào)店的良好的口碑，今年有望突破20億的交易額,，然而被強(qiáng)行剝離,，你很難看好它未來(lái)的前景。自營(yíng)商品很難盈利,，而沒了開放平臺(tái)的1號(hào)店如何盈利還是一個(gè)大問題,。一個(gè)持續(xù)不盈利,，也很難看到盈利可能的1號(hào)店，沃爾瑪會(huì)持續(xù)加大投資力度嗎,？

    簡(jiǎn)單總結(jié),，亞馬遜中國(guó)和1號(hào)店都極有可能成為重要的“打醬油”角色，而非市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色,。

    B2C的平臺(tái)之戰(zhàn)：三家分晉,，還是逐個(gè)被擊破?

    如果說2012年是B2C之戰(zhàn)，那么2013年則是綜合B2C平臺(tái)之戰(zhàn),。自營(yíng)B2C加速平臺(tái)化是必然走的趨勢(shì),，自營(yíng)采銷已無(wú)盈利可能，只有平臺(tái)才有可能實(shí)現(xiàn)盈利,。

    目前我們能夠看到的是,，2012年，因?yàn)楣?jié)日促銷,，平臺(tái)的商戶被天貓和京東給綁架了做二選一,。2013年，蘇寧易購(gòu)平臺(tái)和騰訊電商平臺(tái)的賣家,，是否也要做一樣的選擇呢,？

    干掉京東，未必能夠成就蘇寧易購(gòu)和騰訊電商,，更有可能自己成為下一個(gè)天貓打壓的目標(biāo),，再則京東規(guī)模優(yōu)先，無(wú)法滿足自身增長(zhǎng)的需要,。如果說有完美的選擇策略的話,，就是京東、蘇寧易購(gòu),、騰訊電商達(dá)成妥協(xié),，提高3-5%個(gè)點(diǎn)的毛利，減少虧損額度,。從品類策略上,，通過自身的規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，在家電,、3C等

    標(biāo)準(zhǔn)品完全擊敗天貓（淘寶）,。從區(qū)域策略上，通過依靠自身的配送用戶體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),，在北上廣杭等一二線城市,，完全超越淘寶（天貓）。從營(yíng)銷策略上,，也不在單純的互咬價(jià)格戰(zhàn),，而是針對(duì)天貓?zhí)詫氃谟脩趔w驗(yàn)的不佳大做文章,，狠狠的要下淘寶一塊市場(chǎng)和用戶。這樣,，無(wú)論是從自身的健康運(yùn)營(yíng),，還是從增長(zhǎng)目標(biāo)來(lái)看，都是最有益的策略,。