數(shù)碼印刷的優(yōu)勢(shì)在于提高增值服務(wù)
　　
　　在此前的多次采訪中,，陳貽進(jìn)先生一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，富士施樂(lè)在數(shù)碼印刷的普及過(guò)程中,，不僅僅是數(shù)碼印刷設(shè)備的制造商,，更是數(shù)碼印刷企業(yè)的合作伙伴,。作為合作伙伴，他也向已經(jīng)從事和正在考慮從事數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)提出了自己中肯的建議,。
　　
　　“現(xiàn)在大家對(duì)于數(shù)碼印刷已經(jīng)不陌生了，也有不少企業(yè)希望引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備,，開(kāi)拓相關(guān)的業(yè)務(wù),。但是,，如果企業(yè)僅僅將數(shù)碼印刷作為一種工具，用以取代現(xiàn)在的一些印刷技術(shù),，那么從成本的角度看，這條路肯定是走不了的,。我建議企業(yè)上馬數(shù)碼印刷之前,，一定要去思考數(shù)碼印刷可以給企業(yè)帶來(lái)什么新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，能夠?yàn)楝F(xiàn)有的客戶帶來(lái)什么新的價(jià)值,。如果大家把數(shù)碼印刷僅僅視為簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工具，那么很容易陷入殺價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中,。”
　　
　　陳貽進(jìn)先生表示，“數(shù)碼印刷可以給客戶帶來(lái)不同的增值形式,。這首先需要印刷企業(yè)看看自己的業(yè)務(wù)，然后再分析自己的客戶群,。作為供應(yīng)商,，富士施樂(lè)會(huì)從理念上,、從技術(shù)上、從硬件上,、從人員培訓(xùn)上甚至從資金上,，為客戶提供必要的支持,。這些年，通過(guò)Innovate技術(shù)研討,，我們已經(jīng)將很多實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值的途徑介紹給了中國(guó)的客戶。當(dāng)然,，我們的很多客戶也非常具有創(chuàng)造性,。像這次PIXI大獎(jiǎng)賽全場(chǎng)大獎(jiǎng)的獲得者珠海嘉兆實(shí)業(yè)有限公司,，他們利用富士施樂(lè)Color800數(shù)碼印刷機(jī)的紙張適應(yīng)性強(qiáng)和打印品質(zhì)好（既能打厚卡紙又能打薄紙，色彩附著力強(qiáng)）的優(yōu)勢(shì),，把圖像印到宣紙上。這是非常不容易的,，因?yàn)樾�紙很��,，不僅要印刷出來(lái),，而且色彩還得非常實(shí),，像真的畫在上面一樣，這是很難實(shí)現(xiàn)的,。這樣的產(chǎn)品就是非常好的實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)的例子，這樣的產(chǎn)品,、這樣的服務(wù),，肯定是與眾不同的,，在市場(chǎng)上一定是具有生命力的。”
　　
　　富士施樂(lè)是一家供應(yīng)商,，但是，正像陳貽進(jìn)先生所說(shuō)的,，她正在做的一切,，其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了供應(yīng)商的服務(wù)范疇,。富士施樂(lè)以一個(gè)“合作伙伴”出現(xiàn)在您身邊，幫助企業(yè)通過(guò)增值的服務(wù),，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,。與富士施樂(lè)合作，將讓您與眾不同,。