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陳貽進(jìn):富士施樂給中國印刷企業(yè)帶來的變化
2012-11-20 13:45 來源:慧聰 責(zé)編:王岑
- 摘要:
- 2012年11月5日,2012富士施樂Innovate研討會首次在廣州舉行,。在會議間歇期間,,本網(wǎng)編輯有幸采訪到了富士施樂(中國)有限公司副總裁陳貽進(jìn)先生,請他介紹了Innovate活動的變化和富士施樂能夠給中國的印刷企業(yè)帶來的變化,。
數(shù)碼印刷的優(yōu)勢在于提高增值服務(wù)
在此前的多次采訪中,,陳貽進(jìn)先生一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào),,富士施樂在數(shù)碼印刷的普及過程中,不僅僅是數(shù)碼印刷設(shè)備的制造商,,更是數(shù)碼印刷企業(yè)的合作伙伴,。作為合作伙伴,他也向已經(jīng)從事和正在考慮從事數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)提出了自己中肯的建議,。
“現(xiàn)在大家對于數(shù)碼印刷已經(jīng)不陌生了,,也有不少企業(yè)希望引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備,開拓相關(guān)的業(yè)務(wù),。但是,,如果企業(yè)僅僅將數(shù)碼印刷作為一種工具,用以取代現(xiàn)在的一些印刷技術(shù),,那么從成本的角度看,,這條路肯定是走不了的。我建議企業(yè)上馬數(shù)碼印刷之前,,一定要去思考數(shù)碼印刷可以給企業(yè)帶來什么新的業(yè)務(wù)機(jī)會,能夠?yàn)楝F(xiàn)有的客戶帶來什么新的價值。如果大家把數(shù)碼印刷僅僅視為簡單的生產(chǎn)工具,,那么很容易陷入殺價的惡性競爭中,。”
陳貽進(jìn)先生表示,“數(shù)碼印刷可以給客戶帶來不同的增值形式,。這首先需要印刷企業(yè)看看自己的業(yè)務(wù),,然后再分析自己的客戶群。作為供應(yīng)商,,富士施樂會從理念上,、從技術(shù)上、從硬件上,、從人員培訓(xùn)上甚至從資金上,,為客戶提供必要的支持。這些年,,通過Innovate技術(shù)研討,,我們已經(jīng)將很多實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值的途徑介紹給了中國的客戶。當(dāng)然,,我們的很多客戶也非常具有創(chuàng)造性,。像這次PIXI大獎賽全場大獎的獲得者珠海嘉兆實(shí)業(yè)有限公司,他們利用富士施樂Color800數(shù)碼印刷機(jī)的紙張適應(yīng)性強(qiáng)和打印品質(zhì)好(既能打厚卡紙又能打薄紙,,色彩附著力強(qiáng))的優(yōu)勢,,把圖像印到宣紙上。這是非常不容易的,,因?yàn)樾埡鼙�,,不僅要印刷出來,而且色彩還得非常實(shí),,像真的畫在上面一樣,,這是很難實(shí)現(xiàn)的。這樣的產(chǎn)品就是非常好的實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)的例子,,這樣的產(chǎn)品,、這樣的服務(wù),肯定是與眾不同的,,在市場上一定是具有生命力的,。”
富士施樂是一家供應(yīng)商,但是,,正像陳貽進(jìn)先生所說的,,她正在做的一切,其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了供應(yīng)商的服務(wù)范疇,。富士施樂以一個“合作伙伴”出現(xiàn)在您身邊,,幫助企業(yè)通過增值的服務(wù),,開拓新的市場空間。與富士施樂合作,,將讓您與眾不同,。
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