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銀行系電商“攪局”平臺(tái)：流量成最大短板

2012-12-13 14:56 來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞責(zé)編：王岑

摘要：: 在電商鏖戰(zhàn)正酣之際,，誰(shuí)也沒(méi)料到會(huì)半路殺出個(gè)程咬金,，而“攪局者”正是擁有雄厚資金和豐富資源的銀行。隨著建行“善融商務(wù)”平臺(tái)探索電商金融的深入,，其他銀行也正在跟進(jìn)或躍躍欲試,。

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　　【CPP114】訊：在電商鏖戰(zhàn)正酣之際，誰(shuí)也沒(méi)料到會(huì)半路殺出個(gè)程咬金,，而“攪局者”正是擁有雄厚資金和豐富資源的銀行,。隨著建行“善融商務(wù)”平臺(tái)探索電商金融的深入，其他銀行也正在跟進(jìn)或躍躍欲試,。
　　
　　目前,，交行已經(jīng)推出了“交博匯”，中行廣東省分行也嘗試性地做了“云購(gòu)物”平臺(tái),。此外,，工行也可能在明年推出類(lèi)似平臺(tái)。
　　
　　有同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)開(kāi)店的商戶表示：“和阿里巴巴,、京東商城,、淘寶等傳統(tǒng)電商相比，善融商務(wù)和交博匯這樣的平臺(tái)最具吸引力的就是‘零成本’或低成本。而缺點(diǎn)是這些剛剛起步的‘銀行系’電商雖然來(lái)勢(shì)洶洶,，但平臺(tái)的流量一直是個(gè)短板,。”
　　
　　“價(jià)格”優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)
　　
　　從2012年6月28日上線至今，建行的“善融商務(wù)”平臺(tái)已運(yùn)行了5個(gè)多月,。在商戶數(shù)量和交易量初具規(guī)模后,，資金實(shí)力雄厚的金融電商企業(yè)也打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，意欲降低商戶網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的中間成本,。
　　
　　和傳統(tǒng)電商相比,，銀行電商平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)價(jià)格。據(jù)悉,，目前建行的“善融商務(wù)”平臺(tái)免收店鋪?zhàn)饨�,、交易傭金、推廣費(fèi)等費(fèi)用,。而交行的“交博匯”也只收取1%左右的手續(xù)費(fèi),，費(fèi)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。
　　
　　建行善融商務(wù)的一位營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“我們和傳統(tǒng)電商不同,，傳統(tǒng)電商是要依靠這個(gè)平臺(tái)賺錢(qián),。而我們發(fā)展電商的目的是為了通過(guò)這個(gè)平臺(tái)挖掘好的客戶，通過(guò)后續(xù)的金融服務(wù)量增加客戶對(duì)銀行的粘性,。因此,，我們不是想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)掙錢(qián)，更希望扶持企業(yè)做大,。”
　　
　　廈門(mén)世紀(jì)慧泉文化傳播公司是一家集圖書(shū)和音像出版,、策劃、銷(xiāo)售于一體的文化傳播企業(yè),，該公司的銷(xiāo)售渠道主要是機(jī)場(chǎng)的書(shū)店,，目前也在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越,、京東商城等電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售,。
　　
　　在世紀(jì)慧泉營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳雄鵬看來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、卓越,、京東商城這樣的電商平臺(tái)實(shí)際是個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商。“我們把產(chǎn)品賣(mài)給他們,，他們自己再去賣(mài),。而天貓和建行善融商務(wù)這樣的平臺(tái)，(相當(dāng)于)是給我們提供了個(gè)店面,，讓我們自己去擺攤,，相比之下我們更傾向于選擇后一種模式,。”
　　
　　吳雄鵬也表示：“近乎免費(fèi)的建行善融商務(wù)平臺(tái)顯然很具有吸引力，在天貓上成本要高一些,，不過(guò)銷(xiāo)量較大,，通過(guò)薄利多銷(xiāo)還是有一定收益的。”
　　
　　面臨“活躍度”難題
　　
　　這種共贏模式加上價(jià)格優(yōu)勢(shì),，正是銀行系電商平臺(tái)被看好的原因之一,。但是，目前剛剛起步的銀行電商平臺(tái)無(wú)論是網(wǎng)站的流量還是交易的活躍度,，暫時(shí)難以和傳統(tǒng)電商相提并論,。
　　
　　位于福建省泉州市的九牧廚衛(wèi)是一家以衛(wèi)生陶瓷、智能廚衛(wèi),、整體衛(wèi)浴等為主要業(yè)務(wù)的大型廚衛(wèi)企業(yè),，該公司從2011年就開(kāi)始試水電商渠道。2011年“雙十一”,，該公司銷(xiāo)量?jī)H300萬(wàn)元,，到了2012年“雙十一”，銷(xiāo)量則以十倍的增速突破了3000萬(wàn)元,，位居建材家居館全網(wǎng)第一,。