垂直品牌電商現(xiàn)集體出售潮：融資難 不被看好
2012-12-21 10:32 來源：第一財經(jīng)日報 責(zé)編：王岑
- 摘要：
- 事實上，國內(nèi)垂直電商的寒冬早在今年年中就已來臨,。一些體量較大的垂直電商,，如百麗旗下電商優(yōu)購、騰訊投資的鞋類電商好樂買等,，均調(diào)整戰(zhàn)略,，在下半年采取較為保守的市場主張，將人員效率和貨品效率放在考核的重要位置,。
【CPP114】訊：隨著2012的尾聲臨近,，國內(nèi)垂直電商開始步入出售潮,。
近日來，國內(nèi)男裝電商品牌瑪薩瑪索,、初刻,，國內(nèi)茶葉垂直電商買買茶等,，紛紛傳來欲尋求出售的消息。
對此,，初刻CEO許曉輝毫不避諱,，他表示，單純的財務(wù)融資已不足以支撐明年的電商突圍,，尋求戰(zhàn)略投資或被全資收購才為解藥。
事實上,，國內(nèi)垂直電商的寒冬早在今年年中就已來臨,。一些體量較大的垂直電商，如百麗旗下電商優(yōu)購,、騰訊投資的鞋類電商好樂買等,，均調(diào)整戰(zhàn)略，在下半年采取較為保守的市場主張,，將人員效率和貨品效率放在考核的重要位置,。
垂直電商品牌怎么了？還能否挺過2013年,？
緣何淪落出售,？
垂直品牌電商的突然集體“死亡”或許來自三個方面。
騰訊電商分析師李成東認為,，一是外部經(jīng)濟的急轉(zhuǎn)直下,，影響了垂直電商的融資環(huán)境；二是,，垂直電商扭轉(zhuǎn)太慢,，部分創(chuàng)業(yè)者仍存僥幸心理，在市場策略發(fā)生急劇改變時,，自身供應(yīng)鏈的節(jié)奏被破壞了,；三是，京東,、蘇寧,、天貓等幾大電商渠道平臺的用戶競爭，增加了垂直電商獨立采購流量的成本,，只能依附其他大平臺而活,。好樂買、麥考林10月的流量分別下滑40.7%和35.4%,。
一名電商投資者對《第一財經(jīng)日報》表示,，并不是資本對垂直品牌電商不再看好，而是在經(jīng)濟下行時,，資本對垂直品牌電商變得更為挑剔了,。一些資金流轉(zhuǎn)較好的電商項目,，由于去年私募估值相比目前偏高，投資者也不敢冒無人接盤,、“流血”融資的風(fēng)險,，再繼續(xù)跟投了。
或是出于這種理解,，有內(nèi)部人士告訴記者,，騰訊已表示不再對好樂買進行跟投，這也使得曾經(jīng)排名國內(nèi)第一的鞋類電商陷入融資尷尬,。而好樂買的競爭者樂淘,，也在老虎基金不愿繼續(xù)跟投的情況下進行人員縮編，目前員工總數(shù)已從去年的400人減至40余人,，公司戰(zhàn)略已轉(zhuǎn)向“淘品牌”方向,。
優(yōu)購網(wǎng)副總徐雷對記者表示，融資難也使得垂直電商陷入惡性循環(huán)：當(dāng)資本一有問題,，第一步先停廣告,，造成訂單量銳減，新用戶獲取不到,，而中小電商的老用戶又無法支撐規(guī)模,；第二步裁員，這也意味著幫助消化訂單的員工在銳減,，導(dǎo)致服務(wù)無法跟上,，老用戶也在流失。
出路何在,？
垂直電商該如何破局,？徐雷認為，在融資不暢時,，垂直電商應(yīng)先考慮只服務(wù)核心用戶,，讓訂單量先減下來，培養(yǎng)老用戶購買黏性,，以保證一定的現(xiàn)金流,；在此情況下，再去考慮壓縮成本,，而不應(yīng)等到錢完全不夠時才急于控制成本,。
此外，他建議,，目前,，垂直電商不必追求主站銷量，而把“走量”任務(wù)放在京東,、天貓這樣的大平臺,，B2C主站則用來提高客單價,。
不過，這種解法并不能維持常態(tài),。許曉輝表示,，垂直電商如果要尋求長遠發(fā)展，需要找到戰(zhàn)略投資者的幫助,，在資金之外的供應(yīng)鏈或流量上得到幫助,。
騰訊投資并購副總裁彭志堅對記者表示，由于經(jīng)濟環(huán)境不好,，一些市場上投資項目的價格已經(jīng)壓得很低,，這給擁有資金和資源優(yōu)勢，不急于尋求投資回報的戰(zhàn)略投資者帶來了機會,。不過，騰訊對電商項目依然謹慎,。
但這給蘇寧,、京東等電商平臺提供了機會。由于急于尋求渠道轉(zhuǎn)型,，蘇寧已發(fā)債80億元主要用于對電商的投資,。今年9月，蘇寧已以6600萬美元收購紅孩子,。
京東CMO藍燁對媒體表示,，垂直品牌電商只有三條出路。一是借助大平臺入口和流量,，成為眾多商品中的一個品牌,；二是，將大平臺的某個垂直頻道承包,；三是,，出售給戰(zhàn)略投資者。
許曉輝表示,，即使初刻選擇出售,，也仍然會保留初刻的品牌，如果放棄品牌化之路,，垂直電商就又缺少溢價,，日子將更為難過。
近日來，國內(nèi)男裝電商品牌瑪薩瑪索,、初刻,，國內(nèi)茶葉垂直電商買買茶等,，紛紛傳來欲尋求出售的消息。
對此,，初刻CEO許曉輝毫不避諱,，他表示，單純的財務(wù)融資已不足以支撐明年的電商突圍,，尋求戰(zhàn)略投資或被全資收購才為解藥。
事實上,，國內(nèi)垂直電商的寒冬早在今年年中就已來臨,。一些體量較大的垂直電商，如百麗旗下電商優(yōu)購,、騰訊投資的鞋類電商好樂買等,，均調(diào)整戰(zhàn)略，在下半年采取較為保守的市場主張,，將人員效率和貨品效率放在考核的重要位置,。
垂直電商品牌怎么了？還能否挺過2013年,？
緣何淪落出售,？
垂直品牌電商的突然集體“死亡”或許來自三個方面。
騰訊電商分析師李成東認為,，一是外部經(jīng)濟的急轉(zhuǎn)直下,，影響了垂直電商的融資環(huán)境；二是,，垂直電商扭轉(zhuǎn)太慢,，部分創(chuàng)業(yè)者仍存僥幸心理，在市場策略發(fā)生急劇改變時,，自身供應(yīng)鏈的節(jié)奏被破壞了,；三是，京東,、蘇寧,、天貓等幾大電商渠道平臺的用戶競爭，增加了垂直電商獨立采購流量的成本,，只能依附其他大平臺而活,。好樂買、麥考林10月的流量分別下滑40.7%和35.4%,。
一名電商投資者對《第一財經(jīng)日報》表示,，并不是資本對垂直品牌電商不再看好，而是在經(jīng)濟下行時,，資本對垂直品牌電商變得更為挑剔了,。一些資金流轉(zhuǎn)較好的電商項目,，由于去年私募估值相比目前偏高，投資者也不敢冒無人接盤,、“流血”融資的風(fēng)險,，再繼續(xù)跟投了。
或是出于這種理解,，有內(nèi)部人士告訴記者,，騰訊已表示不再對好樂買進行跟投，這也使得曾經(jīng)排名國內(nèi)第一的鞋類電商陷入融資尷尬,。而好樂買的競爭者樂淘,，也在老虎基金不愿繼續(xù)跟投的情況下進行人員縮編，目前員工總數(shù)已從去年的400人減至40余人,，公司戰(zhàn)略已轉(zhuǎn)向“淘品牌”方向,。
優(yōu)購網(wǎng)副總徐雷對記者表示，融資難也使得垂直電商陷入惡性循環(huán)：當(dāng)資本一有問題,，第一步先停廣告,，造成訂單量銳減，新用戶獲取不到,，而中小電商的老用戶又無法支撐規(guī)模,；第二步裁員，這也意味著幫助消化訂單的員工在銳減,，導(dǎo)致服務(wù)無法跟上,，老用戶也在流失。
出路何在,？
垂直電商該如何破局,？徐雷認為，在融資不暢時,，垂直電商應(yīng)先考慮只服務(wù)核心用戶,，讓訂單量先減下來，培養(yǎng)老用戶購買黏性,，以保證一定的現(xiàn)金流,；在此情況下，再去考慮壓縮成本,，而不應(yīng)等到錢完全不夠時才急于控制成本,。
此外，他建議,，目前,，垂直電商不必追求主站銷量，而把“走量”任務(wù)放在京東,、天貓這樣的大平臺,，B2C主站則用來提高客單價,。
不過，這種解法并不能維持常態(tài),。許曉輝表示,，垂直電商如果要尋求長遠發(fā)展，需要找到戰(zhàn)略投資者的幫助,，在資金之外的供應(yīng)鏈或流量上得到幫助,。
騰訊投資并購副總裁彭志堅對記者表示，由于經(jīng)濟環(huán)境不好,，一些市場上投資項目的價格已經(jīng)壓得很低,，這給擁有資金和資源優(yōu)勢，不急于尋求投資回報的戰(zhàn)略投資者帶來了機會,。不過，騰訊對電商項目依然謹慎,。
但這給蘇寧,、京東等電商平臺提供了機會。由于急于尋求渠道轉(zhuǎn)型,，蘇寧已發(fā)債80億元主要用于對電商的投資,。今年9月，蘇寧已以6600萬美元收購紅孩子,。
京東CMO藍燁對媒體表示,，垂直品牌電商只有三條出路。一是借助大平臺入口和流量,，成為眾多商品中的一個品牌,；二是，將大平臺的某個垂直頻道承包,；三是,，出售給戰(zhàn)略投資者。
許曉輝表示,，即使初刻選擇出售,，也仍然會保留初刻的品牌，如果放棄品牌化之路,，垂直電商就又缺少溢價,，日子將更為難過。
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