1　我國包裝企業(yè)的現(xiàn)狀及面臨的問題

    我國包裝工業(yè)20多年來,，經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展歷程,，一直以高于18%的年增長率迅速發(fā)展壯大,，從20世紀(jì)80年代初國民經(jīng)濟40個主要行業(yè)的最后一位，躍升到現(xiàn)在的第14位,，包裝工業(yè)總產(chǎn)值在社會總產(chǎn)值中的比例,，已由80年代初的0. 4%上升到現(xiàn)在的2.3%,。2003年，中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值已突破2700億元,。

    從上面的數(shù)據(jù)可以看出,，我國已經(jīng)是一個包裝大國，但我國還不是一個包裝強國,，包裝企業(yè)存在的問題決定這一現(xiàn)狀,。我國的包裝企業(yè)主要面臨下列一些問題。

    (1)我國包裝企業(yè)大都規(guī)模較小,，產(chǎn)業(yè)集中度較低,。

    (2)我國包裝工業(yè)受國外跨國公司沖擊和牽制，主要包裝設(shè)備和原輔材料還嚴(yán)重依賴進口,。

    (3)現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備相對落后,，包裝機械增長緩慢。

    (4)全國各地區(qū)包裝工業(yè)發(fā)展很不平衡,，包裝工業(yè)產(chǎn),、供、銷的運輸半徑過大,，浪費也大,，而且不符合東西南北中區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的要求。

    (5)缺乏一大批現(xiàn)代化的包裝企業(yè)家,、科學(xué)管理和技術(shù)人才,，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力較差。中小包裝企業(yè)是我國包裝行業(yè)的主體,，因為他們的實力有限,，難以和國外的大包裝集團抗衡。然而要縮小我國包裝工業(yè)和世界包裝先進水平的差距,，重點還是要進一步發(fā)展我國的中小包裝企業(yè),。提升企業(yè)競爭力一般有3種途徑： (1)企業(yè)內(nèi)部競爭力提升； (2)兼并,； (3)聯(lián)盟,。對于中小企業(yè)而言，走內(nèi)部提升之路需要相對較長的時間,，走兼并之路成本太高,，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好為我國占主體的中小包裝企業(yè)發(fā)展提供了思路。

    2　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的價值鏈分析

    2. 1　價值鏈理論

    價值鏈?zhǔn)遣ㄌ卦凇陡偁巸?yōu)勢》一書中提出的,，他認(rèn)為企業(yè)是一個綜合了設(shè)計,、生產(chǎn)、銷售、運輸和管理等活動的集合體,，創(chuàng)造價值的過程可分解成一系列互不相同,，但又相互關(guān)聯(lián)的增值活動，這些活動構(gòu)成了企業(yè)的"價值體系",。價值鏈的各環(huán)節(jié)都相互聯(lián)系,，相互影響，一個環(huán)節(jié)的運行質(zhì)量直接影響其他環(huán)節(jié)的成本和效益,。但每個環(huán)節(jié)對其他環(huán)節(jié)的增值有多大的影響,，需要視其特定行業(yè)中的位置重要程度而定。價值鏈理論認(rèn)為：很少有一個組織能完全單獨承擔(dān)從產(chǎn)品設(shè)計到銷售給客戶的全部價值活動,，任何一個組織都是創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)的價值體系的一部分,。企業(yè)創(chuàng)造的價值往往來自一個或幾個特定鏈節(jié)的環(huán)節(jié)，企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢,，特別是長期保持的優(yōu)勢,，也就是在這些特定環(huán)節(jié)上。

    2. 2　戰(zhàn)略聯(lián)盟的價值鏈分析

    從價值鏈的角度看,，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以定義為2個或多個企業(yè)通過在價值鏈某項或幾項活動的協(xié)調(diào)和共享達到擴展價值鏈和增強競爭力為目的的組織,。在某些價值增值環(huán)節(jié)上，本企業(yè)擁有優(yōu)勢,；在另外一些環(huán)節(jié)上,，其他企業(yè)可能擁有優(yōu)勢。為達到"雙贏"的協(xié)同效應(yīng),，相互在各自價值鏈的核心環(huán)節(jié)上展開合作，可促使彼此核心專長得到互補,，在整個價值鏈上創(chuàng)造更大的價值,。

    由于價值鏈環(huán)節(jié)中市場渠道、銷售隊伍,、生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)成果等共同因素的存在,，使企業(yè)之間的相關(guān)業(yè)務(wù)單元能對價值鏈上的活動進行共享，從而通過這種共享可有效地降低業(yè)務(wù)活動的成本或增強其差異化競爭優(yōu)勢,。例如：那些共享市場渠道和銷售隊伍的業(yè)務(wù)單元可以使銷售成本降低,，或使銷售人員能向顧客提供獨特的產(chǎn)品組合。用一個圖形來說明價值鏈的互補,，見圖1,。

    圖1表示戰(zhàn)略聯(lián)盟中2個企業(yè)的價值鏈狀態(tài)。從圖中可以看出,，聯(lián)盟企業(yè)更注重發(fā)揮多個企業(yè)的協(xié)同效應(yīng),。企業(yè)之間通過團結(jié)合作、合力創(chuàng)造價值，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，挖掘組織間的生產(chǎn)潛力,，可以使企業(yè)獲得前所未有的獲利能力和競爭優(yōu)勢。

    在價值鏈的某一共享環(huán)節(jié)中獲取共享收益,，同時也將不可避免產(chǎn)生共享成本(即包括協(xié)調(diào)成本,、妥協(xié)成本和僵化成本) 。當(dāng)這種共享收益超出其中的共享成本時,，即獲取所謂的"凈競爭優(yōu)勢",。但共享成本的存在將可能抵消共享收益，使"凈競爭優(yōu)勢"減少甚至消失,，使共享價值鏈中的潛在競爭優(yōu)勢不能完全或無法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的競爭優(yōu)勢,。戰(zhàn)略的目的就是要盡量增大共享收益，同時減小共享成本,，使"凈競爭優(yōu)勢"達到最大,。

    3　中小包裝企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

    3. 1　中小包裝企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性

    3. 1. 1　中小包裝企業(yè)的資源有限

    一個企業(yè)的資源可能包括資本、知識,、組織流程等企業(yè)可以控制的所有要素,。隨著科技的進步，許多企業(yè)的管理和技術(shù)日趨復(fù)雜,，使原有的"從頭到尾",、"大而全"等公司生產(chǎn)模式顯得力不從心。對于我國的中小包裝企業(yè)而言,，既注重產(chǎn)品的研究開發(fā),，又要關(guān)注制造過程中技術(shù)創(chuàng)新；既要注重一個產(chǎn)品的發(fā)展,，又要注重另一個產(chǎn)品的市場,，而面對有限的資源，無疑難以面面俱到,。

    3. 1. 2　中小包裝企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生變化

    我國包裝行業(yè)發(fā)展迅猛,，但是包裝市場也逐漸走向成熟，市場空間日趨穩(wěn)定,。企業(yè)間特別是中小企業(yè)間如果進行相互激烈競爭,，必然是相互殘殺，甚至是兩敗俱傷,。另一方面,，隨著WTO保護期結(jié)束后，我國包裝市場和國際市場完全接軌,。面對國外的一些大包裝集團,，我國占包裝行業(yè)主體的中小企業(yè)顯然不是對手。要想與狼共舞，站穩(wěn)腳跟,，中小包裝企業(yè)必須走"聯(lián)合抗曹"的道路,。

    3. 2　中小包裝企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可取得的優(yōu)勢

    中小包裝企業(yè)的特點決定了其發(fā)展應(yīng)走專業(yè)化分工的道路，發(fā)揮各自的核心競爭力,，通過建立與大企業(yè)相抗衡的企業(yè)聯(lián)盟,，分工合作，便可以發(fā)揮揚長避短的作用,，提高中小包裝企業(yè)的市場適應(yīng)能力,、生存能力、競爭能力和資信度,，改善中小包裝企業(yè)融資條件,。具體地說，中小包裝企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以獲得如下優(yōu)勢：

    (1)降低交易費用,； (2) 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟,。中小包裝企業(yè)通過聯(lián)盟，共享彼此資源,，從而提高了專用性資產(chǎn)的利用率,，擴大了規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟,； (3)滿足顧客多方面的需求,。不同的企業(yè)因為自有資源與核心能力的不同，所能夠為顧客提供的價值是不一樣的,。企業(yè)聯(lián)合起來,，以最低的價格、最完美的服務(wù)吸引顧客,，從而實現(xiàn)自身的價值,； (4)提升企業(yè)的競爭力。聯(lián)盟企業(yè)圍繞共同目標(biāo),，發(fā)揮各自的競爭優(yōu)勢，彌補各自的比較劣勢,，提高了各個企業(yè)的分工專業(yè)化水平,，可以進一步培養(yǎng)其核心能力。

    3. 3　中小包裝企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方式的選擇

    企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種復(fù)雜的行為,，由于聯(lián)盟的對象不同,，聯(lián)盟的目的和動機以及聯(lián)盟方的聯(lián)盟能力和條件不同，采取的聯(lián)盟方式也不同,。必須根據(jù)具體情況,，經(jīng)過充分的論證，做出最佳聯(lián)盟方式的選擇，這對于企業(yè)聯(lián)盟的成功具有重要作用,。

    3. 3. 1　橫向聯(lián)盟

    橫向聯(lián)盟方式,，是指同屬一個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)部門，生產(chǎn),、銷售同類產(chǎn)品企業(yè)間的聯(lián)盟,，或者在同一市場上產(chǎn)品或服務(wù)互相競爭的企業(yè)間的聯(lián)盟，這是企業(yè)擴大經(jīng)濟規(guī)模,，實現(xiàn)經(jīng)濟擴張的一種有效方式,。橫向聯(lián)盟的主要方式有：研究開發(fā)聯(lián)盟、產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)盟,、采購聯(lián)盟,、渠道共享聯(lián)盟和市場拓展聯(lián)盟。

    3. 3. 2　縱向聯(lián)盟

    縱向聯(lián)盟方式,，指分屬2個不同行業(yè)部門,，但兩者之間又有直接投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)盟，其特點是把相連的幾個生產(chǎn)階段置于同一企業(yè)的管理之下,，即把加工,、制造、銷售置于同一行業(yè),，實行一條龍管理,。縱向聯(lián)盟的主要方式有：電子商務(wù)聯(lián)盟,、生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商的聯(lián)盟和產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

    3. 3. 3　混合聯(lián)盟

    混合聯(lián)盟方式，是指2個或2個以上相互間沒有直接的投入產(chǎn)出關(guān)系和技術(shù)經(jīng)濟聯(lián)系的企業(yè)間的聯(lián)盟,，或者是2個或2個以上產(chǎn)品與市場都沒有任何關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)盟,。其目的在于擴大企業(yè)自身結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)濟能力,，增強市場控制能力,，實現(xiàn)多元化經(jīng)營，利用產(chǎn)品組合的經(jīng)濟性和高市場占有率來謀求企業(yè)的發(fā)展,。

    4　結(jié)　語

    雖然近10年我國包裝企業(yè)獲得突飛猛進的發(fā)展,，但與國際包裝企業(yè)相比仍顯得相對弱小和分散。我國許多包裝企業(yè)其產(chǎn)量和銷售額都不能與國外相比,。入世后的激烈競爭必將改變我國包裝行業(yè)小而分散的特點,，迫使2萬多個包裝企業(yè)走聯(lián)合發(fā)展的道路，以應(yīng)對經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn),。（peter）