心動不如行動
　　
　　只要有人看就不愁
　　
　　在讀者心中免費(fèi)與收費(fèi)的天平真的會永遠(yuǎn)朝免費(fèi)傾斜嗎？一本售價(jià)與紙質(zhì)圖書持平,，在國內(nèi)銷量為上萬冊的《史蒂夫·喬布斯傳》推翻了出版商過去的理所應(yīng)當(dāng)(國內(nèi)電子書暢銷書通常只有千冊),。
　　
　　來自不同國家的讀者接受的文化不同，但是對書的感情卻異常相似。對那些真正有價(jià)值的圖書,，永遠(yuǎn)是舍得花錢,。問題的關(guān)鍵是售書已經(jīng)不再是簡單的智慧傳承，而是一種商業(yè)行為,。“或許我們現(xiàn)在做什么都是錯(cuò)的,，但是最大的錯(cuò)誤就是什么都不做。”崔璀表示,，作為出版商,，應(yīng)當(dāng)思考的是有沒有更有效的方式，化被動為主動,，為數(shù)字出版找到真正的商業(yè)價(jià)值,。
　　
　　相對于國內(nèi)讀者喜歡看便宜書的習(xí)慣，被稱作網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)言人的凱文,？凱利所提出的“我要花錢請你讀書”,，對中國出版商頗具借鑒價(jià)值。讀者可以以固定中低價(jià)格購買電子書,，前提是出版商可以利用閱讀終端跟蹤其閱讀狀況,。如果在有限的時(shí)間內(nèi)閱讀篇幅超過一定比例，那么出版商可以按照事先約定向消費(fèi)者返還一定金額,。
　　
　　這一以低價(jià),、讀書返現(xiàn)刺激價(jià)格敏感的讀者消費(fèi)，又因少有讀者能完整讀完一本圖書顯得尷尬,，而以小利益換多銷的方式,，還受到很多的條件限制。但從數(shù)字出版的海量潛在用戶來看,，只要出版商愿意,，仍舊有許多方式可以跨越免費(fèi)到收費(fèi)之間的障礙。
　　
　　數(shù)字出版和紙質(zhì)出版的形式區(qū)別,，也是數(shù)字出版進(jìn)展的阻礙所在,。對于大多數(shù)讀者而言，一本紙質(zhì)的圖書無論他讀或不讀,，只要放在那里,，就是他的財(cái)產(chǎn),；而電子書往往是一種虛擬的狀態(tài),，即便付費(fèi)了，也很難讓人產(chǎn)生擁有的感覺,。
　　
　　另一方面,，網(wǎng)上購物強(qiáng)調(diào)的便捷性、功利性，與選購圖書所需要的“靜心”天生就帶有一種相互排斥性,。相比紙質(zhì)讀物,，電子讀物往往會讓讀者少了一些聞到“書香”氣息之后的沖動消費(fèi)。因此,，讀者的書架上可以囤很多書,，但是很少有人會在手機(jī)、平板上囤積過多的電子書,。
　　
　　“就像你進(jìn)了咖啡店就想坐下來喝點(diǎn)什么,，那種感覺上來了，就必然會掏錢買東西,。”畢建偉的一個(gè)重要工作內(nèi)容就是思考在網(wǎng)絡(luò)上怎樣營造閱讀的意境,，刺激讀者消費(fèi)，不是靠血腥的字眼,，而付費(fèi)的方式再便捷,、簡單些，這筆生意就成功了,。
　　
　　“讀者永遠(yuǎn)是最聰明的,，他們知道該如何去選購他們需要的產(chǎn)品。”時(shí)代華語總裁助理劉杰輝表示,，在過去,，數(shù)字出版參與者比渠道、拼終端,、搶份額,，但事實(shí)證明這些方式都沒能將讀者拉攏過來。接下來幾年,，數(shù)字出版則是真正回歸到出版商的核心價(jià)值,，比專業(yè)化和品牌化，去滿足需要閱讀的群體的需求,。
　　
　　“要么以內(nèi)容為中心樹立品牌,，迎合讀者的‘殺熟’心理；要么以經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作方式迎合市場的口碑效果,。”湛廬文化創(chuàng)始人,、CEO這樣預(yù)測出版商的未來。