�,。�5）微傳播化。微博,、微信,、輕小說、微電影等互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微傳播潮流襲來,，體貼式的傳播路徑和方式,，將信息通過時(shí)效性,、關(guān)聯(lián)性的轉(zhuǎn)換，構(gòu)成新觸點(diǎn)營銷,。閱讀以隨時(shí)隨身隨地的觸控信息窗和即時(shí)互動(dòng)形成用戶的喜好跟隨傳播模式。
　　
　　可以認(rèn)為,，數(shù)字時(shí)代,，閱讀已經(jīng)突破了出版業(yè)的范疇,，與通信、IT,、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)緊密相連,，讀者的需求也日益多元化、個(gè)性化與社會化,。“以產(chǎn)品為中心”的“內(nèi)容為王”時(shí)代逐步轉(zhuǎn)變成了“以用戶為中心”的“受眾為主”時(shí)代,。書刊的“出版”終將被基于人的“閱讀”取代，從“有什么讀什么”到“我讀我所要”的轉(zhuǎn)變,，閱讀將真正回歸到讀者,。讀者的需求決定內(nèi)容消費(fèi)形式的改變，更促進(jìn)新的商業(yè)模式的誕生,。因此,，我們要高度關(guān)注的是讀者的閱讀需求和閱讀體驗(yàn)，而不僅僅是書刊產(chǎn)品本身,。
　　
　　二,、數(shù)字營銷渠道簡析
　　
　　數(shù)字時(shí)代，一個(gè)上網(wǎng)終端,，就是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)與內(nèi)容消費(fèi)的連接器,，內(nèi)容的營銷渠道變得豐富、多元,。具體來說,，可以分為兩大類：傳輸載體與傳輸通道。前者如手機(jī),、PC,、pad、TV等各類終端,；后者如互聯(lián)網(wǎng),、電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)等,。在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展,、終端極大繁榮的時(shí)代,，數(shù)字內(nèi)容有了更多的“出口”。如何利用好這些渠道,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容運(yùn)營增值,，是數(shù)字出版贏利模式構(gòu)建的重要一環(huán)。
　　
　　按照辨識的難易程度,，上述渠道又可以分為顯性渠道和隱形渠道,。顯性渠道，就是那些顯而易見的內(nèi)容銷售與發(fā)布平臺,，如中國移動(dòng)手機(jī)閱讀基地,、盛大云中書城、新浪讀書頻道等,；隱性渠道,，是指那些不太明顯、以增值服務(wù)呈現(xiàn)的與內(nèi)容相關(guān)的銷售渠道,，如手機(jī)支付商城,、QQ空間、各類積分商城等等,。顯性渠道,，固然是我們首先要抓住的,，同時(shí),，發(fā)掘和利用隱性渠道，也是我們增強(qiáng)競爭力的重要體現(xiàn),。
　　
　　因此,，我們在思考內(nèi)容的運(yùn)營與增值時(shí)，不能被平臺經(jīng)營的流行理念禁錮思路,，而是要充分研究各類渠道,，結(jié)合自身內(nèi)容特征與優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)，通過多渠道發(fā)布,、多層次產(chǎn)品提供賺取結(jié)構(gòu)化利潤,。一方面，與各類數(shù)字營銷平臺和渠道達(dá)成廣泛合作,，使內(nèi)容產(chǎn)品通過多渠道直達(dá)受眾,，獲得最廣泛的市場覆蓋和有效的互動(dòng)；另一方面,，針對不同的營銷渠道制定個(gè)性化的產(chǎn)品和運(yùn)營方案,，彰顯內(nèi)容媒介效應(yīng)，形成受眾和利潤長尾,。
　　
　　三,、三大數(shù)字出版贏利模式簡析
　　
　　1,、專業(yè)出版：多層次提供信息和知識服務(wù)
　　
　　專業(yè)出版，因其集中滿足的是人們的功能型需求（以滿足人們的某功利性需要如評職稱,、申報(bào)項(xiàng)目等為特征）,，受眾面相對較窄，其數(shù)字出版贏利模式的構(gòu)建,，依然應(yīng)該以信息售賣為主,，畢竟何種載體負(fù)載信息和知識影響到的只是信息和知識獲取的難易程度。但是,，我們必須關(guān)注在數(shù)字時(shí)代,，用戶對于“更高效、更精準(zhǔn)”信息和知識獲取需求的變化,，并在重視用戶需求分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的多層次開發(fā),。
　　
　　數(shù)字時(shí)代，用戶對于專業(yè)內(nèi)容的需求呈現(xiàn)出如下三個(gè)層次：一是核心需求,，即獲取知識和信息的需求,，這就要求我們提供的內(nèi)容產(chǎn)品必須精準(zhǔn)有效；二是體驗(yàn)需求,，即獲得內(nèi)容的便捷性,，這就要求我們提供的內(nèi)容產(chǎn)品必須易得易操作；三是潛在需求,，即同時(shí)滿足目標(biāo)用戶的其他需求,，這就要求我們能夠以內(nèi)容產(chǎn)品為連接點(diǎn)，為用戶提供更好的服務(wù),。其中,，第一層次的需求是剛性的，不能滿足則沒有用戶,；第二層次的需求是延伸的,，不能滿足則影響用戶數(shù)量；第三層次需求是附加的,，如能滿足則能更好地留住用戶,，獲得廣泛的增值收益。
　　
　　在專業(yè)出版領(lǐng)域,，針對以上三個(gè)需求層次,，多元化產(chǎn)品開發(fā)體現(xiàn)在：首先，以數(shù)據(jù)庫,、在線平臺,、閱讀卡或離線U盤等形式提供滿足用戶核心需求的集約型數(shù)字內(nèi)容；其次，提供滿足用戶延伸需求的信息服務(wù)產(chǎn)品,，增加閱讀粘性,。即把具有關(guān)聯(lián)性的知識元進(jìn)行標(biāo)記、索引,、鏈接,，逐步過度到基于學(xué)科主題的“專”而“全”信息知識服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上,，延伸出“圈子”式互動(dòng)交流服務(wù),；再次，提供滿足專業(yè)用戶群專業(yè)內(nèi)容之外的附加需求的增值服務(wù)產(chǎn)品,，牢牢地掌握屬于自己的目標(biāo)用戶群,，進(jìn)行贏利模式的構(gòu)建。如移動(dòng)搜索,、專業(yè)咨詢,、社交知識問答等。
　　
　　2,、教育出版：一點(diǎn)突破尋求市場藍(lán)海
　　
　　教育,，是一個(gè)龐大的市場。人們普遍認(rèn)為,，在游戲,、購物首當(dāng)其沖地通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)呼風(fēng)喚雨大獲成功后，教育產(chǎn)業(yè)也必將與數(shù)字技術(shù)結(jié)合在一起而改頭換面,。大家都看到了這一行業(yè)的“錢”途,。與教育有關(guān)聯(lián)沒關(guān)聯(lián)的企業(yè)或個(gè)人都想在其中分一杯羹。粗粗梳理這一領(lǐng)域的數(shù)字出版現(xiàn)狀,，參與的有教育行政機(jī)構(gòu),、教研部門、各級各類學(xué)校,、廣大教師、各類科技公司,、文化公司等,，我們出版單位也幾乎全部大張旗鼓地聲稱要全力進(jìn)軍這一領(lǐng)域。各方依托自身或是內(nèi)容,，或是技術(shù),，或是師資，或是渠道等方面的優(yōu)勢,，構(gòu)建了眾多的贏利模式,。這導(dǎo)致數(shù)字教育市場尚未真正爆發(fā)，競爭卻已相當(dāng)激烈,。那么,，如何在紅海中找到一個(gè)屬于自己的發(fā)展空間呢,？集中自身優(yōu)勢資源，找準(zhǔn)一個(gè)數(shù)字技術(shù)服務(wù)于教育的關(guān)鍵觸點(diǎn),，或提供技術(shù)替代性服務(wù)以減輕老師或?qū)W生的負(fù)擔(dān),，或?qū)で蠼逃�在非技術(shù)條件下的困難，嘗試以技術(shù)手段去解決,，如教育過程評價(jià),，學(xué)習(xí)的多樣性、選擇性及個(gè)性化,，有效,、實(shí)時(shí)的反饋等，從一點(diǎn)突破,，研發(fā)一種可大規(guī)模復(fù)制的產(chǎn)品,，投入市場形成贏利支撐后，再逐步撬動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，是一個(gè)可行的選擇,。