易觀商業(yè)解決方案公司高級副總裁張鷹也呼吁印刷業(yè)關注近年數(shù)據(jù)背后所揭示的不可逆轉的趨勢，立刻考慮電子商務,。“今天互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民約4億~5億，幾年后,，整個社會需要信息的人都在互聯(lián)網(wǎng)上,，‘無網(wǎng)絡、不生活’的情況出現(xiàn),，‘無電商，不工作’還會遠嗎,？”
　　
　　張鷹將企業(yè)的電子商務隊伍比作空軍,，具備偵察、轟炸,、空降、補給,、實施干擾等功能：可以通過互聯(lián)網(wǎng)手段觀察他人，獲得市場競爭情況（偵察）,；用電子商務方式讓大家所見即所得,，面向消費者與企業(yè)樹立品牌（轟炸）；利用電商手段將業(yè)務覆蓋到傳統(tǒng)手段覆蓋不到的地方（空降）,，等等�,？梢哉f,，火力十足的電子商務行業(yè)應用的市場前景非常廣闊,。
　　
　　消費市場已然形成摧枯拉朽的電子商務趨勢的同時,，我們也看到當前我國內(nèi)地印刷業(yè)還未出現(xiàn)成功的電商案例,。張鷹針對電商總體情況表示：“大面積的成功不多，獲得商業(yè)成功的（企業(yè)）比例太少了,。”他用數(shù)據(jù)潑了盆冷水：“天貓商城總共5萬~6萬家店,，持續(xù)四年沒關的不到1000家,。所有店鋪平均年銷售額200多萬元,。一年內(nèi)在天貓開店,，關店撤走的有1/3。”這些數(shù)據(jù)有如一記驚堂木,，給剛起步的印刷電商們以提醒,，在電子商務領域取得持續(xù)性的成功不是件容易事,。
　　　　
　　觀察印刷類電子商務網(wǎng)站,，按產(chǎn)品類型可以分為個性定制,、按需出版,、商業(yè)印刷,、器材交易等領域。
　　
　　商印網(wǎng)以為印刷企業(yè)搭建網(wǎng)絡平臺為己任,，公司首席執(zhí)行官李江將個性化印刷定義為增量市場,，可以增長用戶與業(yè)務,、拓寬渠道等,。但個性化市場已經(jīng)推廣宣傳多年，沒有非常成功的企業(yè),。李江和很多公司做過分析比對，只有母嬰類產(chǎn)品是剛性需求,，這也給印刷企業(yè)留下了發(fā)展機會,。他認為，印刷企業(yè)可以關注并推動學校,、家庭,、企業(yè)、婚慶等各個細分市場發(fā)展,，產(chǎn)生效應，這個增量市場的蛋糕才會做得更大,。
　　
　　在準備從事網(wǎng)絡印刷,，搭建電子商務平臺時,，是借船出海，依靠大平臺發(fā)展,，還是自建平臺,？需要結合企業(yè)自身背景與市場定位。李江建議：“對于中小印刷企業(yè)，應選擇成型的業(yè)務平臺,，通過平臺開拓業(yè)務,、降低服務成本,；對于資本原始積累,、客戶情況比較好的企業(yè),，鼓勵發(fā)揮企業(yè)原有的資金、技術,、人才等優(yōu)勢,，創(chuàng)造新模式。”
　　
　　臺灣嶄新科技股份有限公司總經(jīng)理呂理哲分享了美國維斯塔印刷公司（Vistaprint）,、家里蹲公司和閃電源（LightingSource）等成功印刷企業(yè)案例，落腳于國內(nèi)印刷企業(yè)“應該學習他們找出特定需求,，學習他們解決問題的思路”,。
　　
　　關注平臺背后競爭力
　　
　　電子商務背景下,，競爭對手都在做什么？印刷企業(yè)輸入網(wǎng)址,，親身體驗可以窺知一二,。在或光鮮或簡潔的網(wǎng)頁背后,，有著怎樣的運營機制,，是企業(yè)更應該關注的,。香港保諾時網(wǎng)絡印刷有限公司（以下簡稱保諾時）總經(jīng)理徐柏煒認為,，企業(yè)靠生產(chǎn)能力、管理能力,，才有競爭力,。