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電子書淪為電商新的導流量工具

2013-04-26 08:41 來源：搜狐IT 責編：王岑

摘要：: 4月17日那天上午,，我連發(fā)帶轉(zhuǎn)的微博數(shù)量,，都抵得上我過去一周的量了。當我一大早到單位打開電腦的時候,，確實被當當網(wǎng)的全場免費震驚了,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：4月17日那天上午,，我連發(fā)帶轉(zhuǎn)的微博數(shù)量,，都抵得上我過去一周的量了。當我一大早到單位打開電腦的時候,，確實被當當網(wǎng)的全場免費震驚了,。
　　
　　對于各大電子書平臺的促銷活動，我個人一直都持肯定態(tài)度,，甚至我還主動要求用自己公司的產(chǎn)品做一些促銷活動,。因為我一直認為：電子書要想做起來，運營至關重要,，但目前電子書的運營還是空白,，大家需要不斷的嘗試。在我們的體驗,、終端都還不足以成為用戶付費的充分理由是,，嘗試低價是唯一的手段。此前也有電子書平臺與我溝通,，希望提供個別的品種做一天兩天的限免,，我也積極支持并參加。但對于全場免費,，尤其是沒有任何溝通與商量的全場免費,，恕我真的不能接受。
　　
　　低價甚至免費就是一種商業(yè)模式嗎?肯定不是,，頂多算一種手段,。盡管有人認為，當當網(wǎng)的這次低價是一次實驗,，但就我看來,，更像李國慶一拍腦門子的餿主意而已，哪里有什么實驗,。紙書價格戰(zhàn)的時候,，不也是動不動就來一通嗎?怎么沒有人說那也是實驗呢?我理解作為電子書平臺遇到的瓶頸，但是要解決問題,，不是如此粗暴的免費,。
　　
　　免費得利了誰?
　　
　　消費者在這種活動中看到的是不要錢就可以買東西，自然歡呼雀躍踴躍參與,，市場弄得熱火朝天;供應商看到的則是不掙錢,，因為這相當于平臺商請客供應商買單，所以肯定義憤填膺指責聲討;在平臺商看來,，無論是紙書還是電子書,，要靠此發(fā)大財不可能,，但作為一種導入流量的工具則是最合適不過，價格低,、品種多,，夠熱鬧，所以偶爾來一次他也覺得無可厚非,，大家應該容忍;而在那些技術(shù)公司看來,，這就是市場機會，自己之前苦口婆心勸說出版商自己搭平臺沒人搭理這下哭了吧,。所以他們一面指責平臺商一面鼓勵出版商單干,。
　　
　　不要說自己為的不是利益�,；蛟S某些有錢玩的主兒,，他們真心不是為了利益，是為了自己高興,。但對絕大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈各方,，說自己不是為著利益而去,，而是沖著“業(yè)界良心”去,，就太裝13了。這就跟好多人一面義憤填膺地指責聲討,，一面也在找著自己想要的電子書下個不亦樂乎一樣,，要歡呼就悄悄的，不要再給自己戴上高帽了,。
　　
　　回過頭來說當當?shù)倪@次全場免費,。據(jù)說他們4月16日下午6點才公司內(nèi)部通報做這樣的活動，理由是世界讀書日了,，作為最后一波促銷活動,，電子書不能缺席。于是,，次日零點好戲就登臺了,。而此時，出版業(yè)的各位,，早已下班回家老婆孩子熱炕頭了,。等諸位醒過神來，已經(jīng)是既成事實,。要下架的,、要譴責的，來吧,，當當網(wǎng)全接下了,。第一天下架30%,，第二天下架30%，第三天下架30%,，第四天活動結(jié)束了全部上架,。用那個著名的關于相對論的段子來看，三天免費對于供應商來說如坐針氈度日如年,，可對于用戶和當當來說卻是不夠用,。一個“拖”字決，順利過關,。
　　
　　我無法理解當當?shù)倪@種行為,，就像我以前無法理解他們那種近似無厘頭的價格戰(zhàn)一樣。我還聽見有人說,，站在當當網(wǎng)的角度上,，早該這樣干了，事前要是還通知供應商那這事就干不成了,。我想說的是,，都站在當當網(wǎng)的角度上，早就這樣死了,。換位思考到這個境界,，真是圓滿了。在當當?shù)奈恢�,，確實這樣做無可厚非,，可不要忘了我們自己所處的位置。如果我們自己都破罐子破摔,，那誰還會來為我們著想?
　　
　　盡管當當網(wǎng)對自己的全場免費,，給予了“很高的評價”，聲稱是為了引導大家閱讀電子書,。但我更愿意把這作為當當網(wǎng)的一種營銷和導入流量的手段,。