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網(wǎng)絡(luò)書店遇見咖啡館：“免費(fèi)”背后的盈利模式

2013-05-03 08:38 來源：重慶商報(bào) 責(zé)編：王岑

摘要：: 鐘妍是南坪某咖啡館的�,？�,。不久前，細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)一排排圖書在店內(nèi)悄然上架,，生活休閑,、歷史人文等圖書應(yīng)有盡有。品味咖啡之余，她總?cè)滩蛔∧闷饚妆痉弦环�,，不�?jīng)意間,，一個(gè)下午的時(shí)光便溜走了。

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小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：鐘妍是南坪某咖啡館的常客,。不久前,，細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)一排排圖書在店內(nèi)悄然上架，生活休閑,、歷史人文等圖書應(yīng)有盡有,。品味咖啡之余，她總?cè)滩蛔∧闷饚妆痉弦环�,，不�?jīng)意間，一個(gè)下午的時(shí)光便溜走了,。
　　
　　像鐘妍這樣為書駐足的客人不在少數(shù),，“自從店里多了這些圖書，很多客人停留時(shí)間是以前的兩倍,，人均消費(fèi)也增加了,。”店老板陳媛元興奮地告訴商報(bào)記者，這些圖書并非她購(gòu)買的,，而是一家網(wǎng)上閱讀服務(wù)公司（俗稱“網(wǎng)絡(luò)書店”或“網(wǎng)絡(luò)圖書館”）免費(fèi)提供的,。
　　
　　如今，“網(wǎng)絡(luò)圖書館”獨(dú)辟蹊徑,，以免費(fèi)閱讀的運(yùn)營(yíng)模式,，向企業(yè)要利潤(rùn)，在書中覓得“黃金屋”,，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體書店的聯(lián)姻,，掘金圖書市場(chǎng)。
　　
　　將圖書館開進(jìn)咖啡屋
　　
　　“在店內(nèi)放置圖書,，以吸引客人,，并不稀奇，但考慮到成本等問題,，一直沒有落實(shí),。”陳媛元告訴商報(bào)記者，每天都有大量新書出版,，加之書籍又是易消耗品,，買新書就得淘汰舊書，如更換不及時(shí)，這些書很快便失去了吸引力,。
　　
　　與網(wǎng)絡(luò)圖書館的合作,，源于一次偶然。當(dāng)時(shí)陳媛元得知,，對(duì)方不僅可以一次性免費(fèi)提供200本圖書,，而且3個(gè)月更換一次新書，而她只需管理好這些圖書即可,。“過去,，客人們喝完咖啡、聊天后便走了,，現(xiàn)在越來越多的人被這些書籍吸引,，停留時(shí)間比原來多出一倍。而且書籍定期更換,，客人總是可以讀到新鮮東西,。”陳對(duì)于這樣“零成本”的待客方式十分滿意。
　　
　　據(jù)了解,，在重慶,，十余家咖啡館與網(wǎng)絡(luò)圖書館建立起合作關(guān)系，雙方互惠互利,。昨日,，從事網(wǎng)絡(luò)圖書運(yùn)營(yíng)的某文化傳媒有限公司副總裁張麗娟向商報(bào)記者透露，實(shí)際上,，這種看似“免費(fèi)”的合作方式,，給雙方均帶來不小的收益。
　　
　　“我們?yōu)榭Х瑞^免費(fèi)提供200~500冊(cè)書籍,，并根據(jù)他們的要求配置個(gè)性化圖書,，3個(gè)月一換，每本書上都有公司的LOGO,。這其實(shí)為我們做了很大的免費(fèi)宣傳,，吸引越來越多的人了解我們，并加入會(huì)員,，維護(hù)了顧客粘度,。”張麗娟介紹，咖啡館方面只需提供擺放書籍的空間,，并協(xié)助管理與借閱即可,。商報(bào)記者了解到，在該公司的日常開支中,，幾乎是沒有“廣告宣傳”這一項(xiàng),，已在全國(guó)十多個(gè)城市，牽手約60余家咖啡館。
　　
　　免費(fèi)圖書館的長(zhǎng)征路
　　
　　事實(shí)上,，翻開網(wǎng)絡(luò)圖書館的發(fā)展履歷,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，咖啡屋里的圖書館不過相當(dāng)于他們的“物流倉(cāng)儲(chǔ)中心”,。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)圖書館的發(fā)跡點(diǎn)其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng),，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，為用戶免費(fèi)提供借閱,、送書上門等服務(wù),。
　　
　　某文化傳媒公司副總裁張麗娟向商報(bào)記者展示了這樣一組數(shù)據(jù)：中國(guó)人年均閱讀圖書數(shù)量為4.5本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本40本和以色列64本,，有近六成網(wǎng)友依然選擇讀紙質(zhì)圖書,，但國(guó)人能接受的紙質(zhì)圖書平均價(jià)格僅為11.17元。“這組數(shù)據(jù)給了我們很大啟發(fā),，既然有這么多網(wǎng)友熱愛閱讀,，為何不將圖書館搬到網(wǎng)絡(luò)上呢？”于是,，網(wǎng)絡(luò)圖書館應(yīng)運(yùn)而生,。
　　
　　在網(wǎng)絡(luò)圖書館里，書非借不能讀,。用戶成功注冊(cè)后，只需輕點(diǎn)鼠標(biāo),，在網(wǎng)站上選擇感興趣的書籍,，3~5天后，便有員工免費(fèi)送書上門,。閱讀完畢,，用戶只要在網(wǎng)上提交還書申請(qǐng)，便有工作人員上門收書,。如此一來,，用戶足不出戶便可輕松閱讀。而這些服務(wù)全部免費(fèi),，用戶只需為借書繳納一定的押金即可,。
　　
　　張麗娟透露，隨著越來越多用戶的加入,，無疑增加了物流和人力成本,，咖啡館在提供閱讀的同時(shí)，也實(shí)行免費(fèi)借閱服務(wù),，緩解一部分送書壓力,，有需要的人可自行取書借書，且全國(guó)的咖啡館均通借通還，會(huì)員在重慶借了一本書,，甚至可以在深圳還書,。“其實(shí)咖啡館就是我們借閱業(yè)務(wù)在線下拓展的一個(gè)渠道，也相當(dāng)于是物流點(diǎn),。”她說,。