市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，民眾是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一份子,，你所在的企業(yè)單位產(chǎn)品銷售如何,，關(guān)系到你的生存與發(fā)展，政府也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)單元,，產(chǎn)品銷售不暢,，企業(yè)納稅少，政府日子也不好過(guò),，某種意義上說(shuō),，政府是所有企業(yè)的股東,，稅是什么？是企業(yè)的利潤(rùn),，但是不僅僅是利潤(rùn),，你企業(yè)虧了，也還是要繳稅,，因此,，營(yíng)銷，怎么賣貨,，怎么貨賣的更好,，全民的事，但是能真正做好這點(diǎn)的,，沒多少,。那么這么一件重要的事，能做到的很好的賣產(chǎn)品的,，靠什么,？

 

    在說(shuō)這個(gè)我個(gè)人的看法前，先說(shuō)一個(gè)中國(guó)人常用的詞語(yǔ)：“選擇大于努力",，努力重要,，但是對(duì)于大多數(shù)都努力程度差不多的人而言，不一樣的選擇將帶來(lái)不同的結(jié)果,，有生活經(jīng)歷的人應(yīng)該明白,，因此，對(duì)于賣產(chǎn)品銷售,，你不同的方式,，將帶來(lái)不一樣的命運(yùn)，因此,，概而言之,，你選擇了什么樣的道路，將決定了會(huì)有什么樣的結(jié)果,。

 

    那么應(yīng)該選擇什么樣的道路呢,？這個(gè)每個(gè)行業(yè)每個(gè)產(chǎn)品都不同，沒有固定的模式,，但是會(huì)有這么幾個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)需要把握住,，第一即產(chǎn)品本身層面，有人說(shuō)產(chǎn)品本身層面沒啥可把握的了,，錯(cuò),，產(chǎn)品本身能把握住，將對(duì)后面的工作帶來(lái)巨大的好處,，這個(gè)點(diǎn)即你的產(chǎn)品到底哪些方面吸引人,？你的產(chǎn)品可以讓人趨之若鶩的地方到底是什么,？注意我的用詞，是“趨之若鶩"而非“比別人好",，意思即比別人好的不是一點(diǎn)點(diǎn),，是讓人心動(dòng)，甚至要產(chǎn)生來(lái)排隊(duì)購(gòu)物的沖動(dòng),，大多數(shù)產(chǎn)品本身都做不到這個(gè)結(jié)果,，但是對(duì)一個(gè)牛叉的人而言，這是一直的追求,，能不能做到,？有可能做到，為什么,？在產(chǎn)品賣點(diǎn)定位的時(shí)候,，就必須有最獨(dú)特的地方，這個(gè)做到了,，就成功了一半了,，產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么定位？其實(shí)這個(gè)并不難找,，只要是產(chǎn)品,，都能找到它特別的地方，娃哈哈的純凈水和農(nóng)夫山泉的純凈水來(lái)比,，你會(huì)覺得哪個(gè)好,？我想大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為是農(nóng)夫山泉，在它的早期宣傳中,，總是以無(wú)污染的千島湖水為賣點(diǎn),，千島湖作為一個(gè)千島之湖的景區(qū)，聞名國(guó)內(nèi),，這種賣點(diǎn)讓娃哈哈不是對(duì)手,，實(shí)際上農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人早期是娃哈哈純凈水的海南總代理的，但是今天至少娃哈哈純凈水的市場(chǎng)份額是做不過(guò)農(nóng)夫山泉的,，無(wú)論是品牌命名還是賣點(diǎn),，都不是一個(gè)級(jí)別，這個(gè)就說(shuō)明了路徑不一樣,，結(jié)果不一樣,。這個(gè)也可以說(shuō)是包裝。這個(gè)夠狠嗎,？一點(diǎn)都不。包裝這東西,，就是天馬行空,，也許你要說(shuō)是忽悠,，其實(shí)不能這么說(shuō)，撇開包裝,，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間,，沒有任何本質(zhì)區(qū)別，但是因?yàn)槿擞羞@個(gè)尋求特別的物品的需求導(dǎo)致了有包裝的出現(xiàn),，農(nóng)夫山泉早期的產(chǎn)品都是千島湖水的嗎,？不可能。這是別人的例子,，說(shuō)說(shuō)我們自己的例子,，對(duì)于皮草產(chǎn)品而言，我們還能怎么包裝呢,？說(shuō)是材質(zhì)是全進(jìn)口的,，這個(gè)大多數(shù)同行也在這么說(shuō)，那么還有效果嗎,？沒有了,。沒人信了，或者效果不大了,。那么還可以怎么辦,？我們干脆包裝出一個(gè)國(guó)外的牧場(chǎng)出來(lái)，并且這個(gè)牧場(chǎng)是新西蘭少數(shù)族裔毛利人的,，為什么要是毛利人的呢,？作為新西蘭的一個(gè)土著民族或者被殖民地后的一個(gè)少數(shù)族裔，毛利人是有很特別的一面的,，原始的生活,，聞名世界的碰鼻禮，善藝術(shù)音樂,，被英國(guó)殖民者屠殺,，這些都是消費(fèi)者會(huì)關(guān)心好奇的東西，有好奇心就會(huì)有關(guān)注,，特別的東西總是會(huì)產(chǎn)生特別結(jié)果的,，別人購(gòu)買的產(chǎn)品都是普通的羊皮，我們的是進(jìn)口的,，并且是由這么一個(gè)富有傳說(shuō)色彩的牧場(chǎng)提供的,，甚至可以說(shuō)能夠獲得毛利人牧場(chǎng)的一件物品可以帶來(lái)好運(yùn)，差不多的產(chǎn)品,，你會(huì)對(duì)哪個(gè)更心動(dòng)呢,？就如可口可樂說(shuō)他有一個(gè)秘密的配方一樣，且只有一個(gè)人知道,，可能嗎,？品牌,，也是一種故事。消費(fèi)者需要的不僅僅是產(chǎn)品,，還有很特別的東西,。

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