市場經(jīng)濟(jì),，民眾是市場經(jīng)濟(jì)中的一份子,，你所在的企業(yè)單位產(chǎn)品銷售如何,，關(guān)系到你的生存與發(fā)展，政府也是市場經(jīng)濟(jì)中的一個單元,，產(chǎn)品銷售不暢,，企業(yè)納稅少，政府日子也不好過,，某種意義上說,，政府是所有企業(yè)的股東,，稅是什么？是企業(yè)的利潤,，但是不僅僅是利潤,，你企業(yè)虧了，也還是要繳稅,，因此,，營銷,，怎么賣貨，怎么貨賣的更好，全民的事,，但是能真正做好這點(diǎn)的,，沒多少。那么這么一件重要的事,，能做到的很好的賣產(chǎn)品的,，靠什么？

 

    在說這個我個人的看法前,，先說一個中國人常用的詞語：“選擇大于努力"，努力重要,，但是對于大多數(shù)都努力程度差不多的人而言,，不一樣的選擇將帶來不同的結(jié)果，有生活經(jīng)歷的人應(yīng)該明白,，因此，對于賣產(chǎn)品銷售,，你不同的方式,，將帶來不一樣的命運(yùn)，因此,，概而言之,，你選擇了什么樣的道路，將決定了會有什么樣的結(jié)果,。

 

    那么應(yīng)該選擇什么樣的道路呢？這個每個行業(yè)每個產(chǎn)品都不同,，沒有固定的模式,，但是會有這么幾個比較關(guān)鍵的點(diǎn)需要把握住，第一即產(chǎn)品本身層面,，有人說產(chǎn)品本身層面沒啥可把握的了,，錯,，產(chǎn)品本身能把握住，將對后面的工作帶來巨大的好處,，這個點(diǎn)即你的產(chǎn)品到底哪些方面吸引人,？你的產(chǎn)品可以讓人趨之若鶩的地方到底是什么？注意我的用詞,，是“趨之若鶩"而非“比別人好",，意思即比別人好的不是一點(diǎn)點(diǎn)，是讓人心動,，甚至要產(chǎn)生來排隊購物的沖動,，大多數(shù)產(chǎn)品本身都做不到這個結(jié)果，但是對一個牛叉的人而言,，這是一直的追求,，能不能做到？有可能做到,，為什么？在產(chǎn)品賣點(diǎn)定位的時候,，就必須有最獨(dú)特的地方,，這個做到了,，就成功了一半了，產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么定位,？其實(shí)這個并不難找,，只要是產(chǎn)品，都能找到它特別的地方,，娃哈哈的純凈水和農(nóng)夫山泉的純凈水來比,，你會覺得哪個好,？我想大多數(shù)人都會認(rèn)為是農(nóng)夫山泉，在它的早期宣傳中,，總是以無污染的千島湖水為賣點(diǎn),，千島湖作為一個千島之湖的景區(qū)，聞名國內(nèi),，這種賣點(diǎn)讓娃哈哈不是對手,，實(shí)際上農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人早期是娃哈哈純凈水的海南總代理的，但是今天至少娃哈哈純凈水的市場份額是做不過農(nóng)夫山泉的,，無論是品牌命名還是賣點(diǎn)，都不是一個級別,，這個就說明了路徑不一樣,，結(jié)果不一樣。這個也可以說是包裝,。這個夠狠嗎,？一點(diǎn)都不。包裝這東西，就是天馬行空,，也許你要說是忽悠，其實(shí)不能這么說,，撇開包裝,，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，沒有任何本質(zhì)區(qū)別,，但是因?yàn)槿擞羞@個尋求特別的物品的需求導(dǎo)致了有包裝的出現(xiàn),，農(nóng)夫山泉早期的產(chǎn)品都是千島湖水的嗎,？不可能。這是別人的例子,，說說我們自己的例子,，對于皮草產(chǎn)品而言，我們還能怎么包裝呢,？說是材質(zhì)是全進(jìn)口的,，這個大多數(shù)同行也在這么說，那么還有效果嗎,？沒有了。沒人信了,，或者效果不大了,。那么還可以怎么辦？我們干脆包裝出一個國外的牧場出來,，并且這個牧場是新西蘭少數(shù)族裔毛利人的,，為什么要是毛利人的呢？作為新西蘭的一個土著民族或者被殖民地后的一個少數(shù)族裔,，毛利人是有很特別的一面的，原始的生活,，聞名世界的碰鼻禮,，善藝術(shù)音樂，被英國殖民者屠殺,，這些都是消費(fèi)者會關(guān)心好奇的東西,，有好奇心就會有關(guān)注,，特別的東西總是會產(chǎn)生特別結(jié)果的,，別人購買的產(chǎn)品都是普通的羊皮，我們的是進(jìn)口的,，并且是由這么一個富有傳說色彩的牧場提供的,，甚至可以說能夠獲得毛利人牧場的一件物品可以帶來好運(yùn)，差不多的產(chǎn)品,，你會對哪個更心動呢,？就如可口可樂說他有一個秘密的配方一樣,，且只有一個人知道，可能嗎,？品牌,，也是一種故事。消費(fèi)者需要的不僅僅是產(chǎn)品,，還有很特別的東西。

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