沙曉明是個坦誠的人,。他對他的團隊經(jīng)常說：“學(xué)習(xí)就是拿來，科研就是創(chuàng)新”,。“我們不僅要學(xué)習(xí)國內(nèi)先進技術(shù),，更要學(xué)習(xí)國外一流技術(shù)，拿來不是目的,，創(chuàng)新出自己的產(chǎn)品才是目的,。”他善于抓戰(zhàn)略，善于集大成,，能夠抓住事物的主要矛盾,。由此，他和他的團隊制定了“水平開發(fā),、垂直提升”的戰(zhàn)略決策：首先是了解客戶群,，進行分類歸納，找出主打產(chǎn)品,，兼顧客戶需求,，分析質(zhì)量、效率,、效益的關(guān)系,，做到專而精、高,、尖,；其次是制定出市場細分目錄，以市場為導(dǎo)向,，科,、研、產(chǎn),、銷互饋互修,；實行“新產(chǎn)品一號調(diào)令”，人,、財,、物一路綠燈，保證有新的需求就在第一時間出新品,。
　　
　　自1994年以來,，昌昇堅持自主創(chuàng)新,，幾乎一年推出一款新產(chǎn)品，日益成為市場矚目的焦點,。他們根據(jù)市場多樣化的需求,，將01機產(chǎn)品系列化，從單色延伸到雙色,，從對開延伸至全張,，從單面延伸到雙面。其中昌昇自主研發(fā)的首款01系列雙面印刷機更是我國印刷業(yè)的一個時期的經(jīng)典之作,。同時,，從長遠考慮，堅持“垂直提升”,，他們率先應(yīng)用變頻,、共軛凸輪等新技術(shù),，研制出以CS920,、CS1040系列為代表的昌昇二代膠印機，在技術(shù)上又上了一個臺階,。
　　
　　隨著企業(yè)的不斷成長壯大,，沙曉明意識到，要想實現(xiàn)可持續(xù)性的健康發(fā)展,，掃除發(fā)展道路上的障礙,，昌昇需要更加有力的內(nèi)外部環(huán)境支持。2002年,，昌昇迎來了企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點——改制為民營股份制企業(yè),，改制后的昌昇擁有了100多個股東，他們都是昌昇最優(yōu)秀的骨干力量,，大家擁有了同一個目標——將昌昇做大做強,，這時，原有的在生產(chǎn)關(guān)系中易產(chǎn)生的勞資對立被大家共同的目標化解,，企業(yè)的人事關(guān)系得以順利地重建：所有員工按照合同法的規(guī)定發(fā)放剝離費,，理清原有的勞資關(guān)系，在此基礎(chǔ)上優(yōu)先錄取優(yōu)秀員工與志同道合者,，利用這一機會,，昌昇淘汰了20%的冗員。昌昇從此建立了健康的雙向選擇機制,，奠定了和諧發(fā)展的基石,，更加重要的是，昌昇實現(xiàn)了決策權(quán)的回歸,，用沙曉明的話來說：昌昇決策更加靠近市場最前沿,，更加集中,，而且更加快速。其次的好處才是,，生產(chǎn)資料的民營化,，也使得資源的利用率大大提高，產(chǎn)品創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,、生產(chǎn)過程創(chuàng)新的效率也大大提高，為節(jié)約社會資源作出了貢獻,。在沙曉明看來,，企業(yè)贏利在某種程度上就意味著社會資源的節(jié)約，“個人有能力經(jīng)營的,，不要多人經(jīng)營,；多人有能力經(jīng)營的，不要集體經(jīng)營,；集體有能力經(jīng)營的,，不要國家經(jīng)營。否則就是一種變相的浪費,，這是經(jīng)營企業(yè)的原則,。”沙曉明表示，昌昇選擇的就是以多人經(jīng)營為平臺,，近百人的股東就是為了調(diào)動各個方面的積極性,、敏感性，從而驅(qū)使大家自覺地向同一目標前進,。
　　
　　事實證明,，成功的改制為昌昇帶來了新的活力與激情。2004年,，昌昇又推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的硬壓軟雙面單色膠印機CSS920,，從根本上改變了軟壓軟印刷機無法滿足高檔書刊印刷需求的現(xiàn)狀，其系列化產(chǎn)品CSS1040更是博得了市場青睞,。2008年,，昌昇三代機CS102-4大對開四色膠印機又成功面市，經(jīng)過歐洲標準測評,，CS102-4達到了歐標的95%,，基本實現(xiàn)了歐洲的精度標準，并且在印刷速度上,，達到了每小時15000張/小時,，成為名符其實的高速機。
　　
　　昌昇人仍不滿足，為保證新產(chǎn)品研發(fā),，他們堅持每年提取不低于公司銷售額5%的費用作為研發(fā)經(jīng)費,。他們視研發(fā)為心臟，始終堅持重點保護,。他們的目標就是在國內(nèi)成為一流,，在國際上建立自己的品牌。
　　
　　近些年來,，歐元,、美元、日元接連貶值,，而對“三元”圍攻人民幣,，國外進口產(chǎn)品對國有品牌的沖擊更加強烈，民族企業(yè)只能在壓縮成本,、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下功夫,。面對新的挑戰(zhàn)，昌昇沒有退縮,，而是以其堅韌的毅力冷靜地分析市場,，始終堅持以顧客為中心，堅信顧客的需求就是產(chǎn)品的發(fā)展方向,。在這一核心信念的引導(dǎo)下,，昌昇人扎根于細分市場和用戶群的深入了解,，首先確定哪些用戶群才是昌昇要服務(wù)的對象,，以此為基礎(chǔ)開發(fā)出產(chǎn)品的獨特性。一般來說,，全能的印刷廠是不存在的,，尤其是隨著市場競爭的加劇，印刷企業(yè)的市場細分趨勢日益明顯,，正所謂術(shù)業(yè)有專攻,。但現(xiàn)實是，雖然書刊印刷企業(yè),、包裝印刷企業(yè)和商業(yè)印刷企業(yè)各有自己不同的業(yè)務(wù)類型,，購買的機器卻常常可能是同一臺,，從市場經(jīng)濟的角度而言,，這種“全能型”機器其實是會造成浪費的，這對客戶而言并不是最有價值的服務(wù),。尤其關(guān)鍵的是,，對于質(zhì)量、效率、效益這三個重要指標而言,，不同的客戶通常都有不同組合需求,，因而昌昇順應(yīng)顧客不同類型的需求，從產(chǎn)品配置,、渠道設(shè)置,、促銷服務(wù)等多個方面入手，提供更適合不同客戶的針對性產(chǎn)品,，在對產(chǎn)品進行個性化的優(yōu)化配置的同時,，給客戶提供適當并且穩(wěn)定的功能，在降低客戶投資的同時保障了客戶的利益,，從而建立昌昇獨特的專業(yè)性品質(zhì)與專業(yè)服務(wù)的形象,。
　　
　　在今年5月份的China Print 2013展會上，昌昇展出了新一代CSS10402B大對開雙面雙色膠印機,，這是昌昇針對書刊印刷領(lǐng)域潛心研發(fā)的新一代硬壓軟雙面印產(chǎn)品,。根據(jù)客戶的實際需求從而采用“最合理”的設(shè)備配置，讓產(chǎn)品具有極高的性價比,。CSS10402B大對開雙面雙色膠印機的印刷速度為12000張/小時,，生產(chǎn)效率相當于4臺05膠印機，能節(jié)約近50%的人工成本,。同時能幫助印刷企業(yè)解決用進口機成本太高,，用單面印刷則費工費時等難題，設(shè)備的投資回收期也較國外品牌短得多,。昌昇能夠在掌握世界頂尖技術(shù)的基礎(chǔ)上,，替客戶選擇最適合的技術(shù)功能，整合一套性價比最高的設(shè)備方案,，為客戶創(chuàng)造最高的價值,。與此同時，在不斷提高技術(shù),、保證質(zhì)量的前提下,，保持“市場的獨特性”和“量體裁衣”為客戶制定不同的設(shè)備功能，這正是昌昇保持經(jīng)濟效益持續(xù)增長的關(guān)鍵所在,。
　　
　　沙曉明為人低調(diào),。他常跟身邊的人說：“成績是大家做的，我只是集大成者”,。在他和善的面容下,，透著一股錚錚民族魂。他常告誡身邊人：“嘩嘩溪水自高流,，海納百川無聲”,、“知足者常樂，不知足者進取”；他講究中庸之道,，常將“物及必反,，否極泰來”用于分析市場；他有大海一樣的胸懷,，也有海納百川的胸襟,；他在財富上知足，但在事業(yè)上永不滿足,。因為他的目標遠不止于讓企業(yè)得以生存,，他要帶領(lǐng)昌昇人在印刷機行業(yè)創(chuàng)出一個能夠與國際先進水平抗衡的民族品牌。
　　
　　對于膠印機市場而言,，國外有國際知名品牌,，國內(nèi)有行業(yè)大佬，而昌昇在董事長沙曉明的帶領(lǐng)下正如一匹黑馬,，在拼博中積蓄力量,，悄然殺出重圍，在不斷擴大市場份額的同時將競爭對手遠遠甩在身后,。擁有60年發(fā)展歷史的昌昇,，如今正蒸蒸向上，身形矯健,、魄力十足,，不僅在膠印機制造行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，繼而又高比例地占領(lǐng)市場,，昌昇憑借著一代代人傳承下來的執(zhí)著,、堅守，耐心地完成了價值沉淀,，以獨一無二的品質(zhì)詮釋了昌昇這一民族品牌的含義,。
　　
　　和諧文化澆鑄品牌的生命力
　　
　　沙曉明是科班出身，鐘愛技術(shù),。然而，事業(yè)的磨礪使他更善于琢磨人生真諦,。他關(guān)注企業(yè)利潤,，然而不唯利潤。他常對自己說：“做企業(yè)要先做人,，做企業(yè)就要承擔(dān)社會責(zé)任,。”幾年前，有一個殘疾人開辦的印刷廠購買了昌昇的設(shè)備,，后來因為這個廠唯一的客戶倒閉,，使得這個印刷廠也面臨了倒閉。客戶試探性地提出退貨,。按理說,，幾年前購買的設(shè)備，現(xiàn)在沒有質(zhì)量問題,，昌昇完全沒有必要受此損失,。而沙曉明聽說此事之后，考慮到殘疾工廠的特殊性,，設(shè)備對客戶已經(jīng)沒有價值,，就立即吩咐售后服務(wù)給客戶辦理退貨手續(xù)。對沙曉明來說,，社會責(zé)任不是口號,，不是一紙空文，企業(yè)不僅要理解社會責(zé)任,，更要身體力行地踐行社會責(zé)任,。
　　
　　“為客戶服務(wù)，讓客戶滿意”是昌昇的宗旨,，是企業(yè)得以生存發(fā)展的重要前提,。不論在哪個崗位，不論什么時候,，都要滿足來自企業(yè)內(nèi)外不同顧客的需求,，不講不能辦，只講怎么辦,。沙曉明尊客戶為上帝,，他說：不要與客戶打官司，跟上帝打官司還會有什么好處,！他說,，“顧客就是上帝，這也是市場經(jīng)濟的本質(zhì),。恭維和熱情并非目的,，只有解決客戶的急需，視客戶利益為自己的利益,，才是這句話的根本點,、出發(fā)點。只有客戶掙到了錢,，我們才能有錢掙,。”因此，在昌昇,，人們首先關(guān)注的是客戶賺錢了沒有,，而不是昌昇賺了多少,！