【CPP114】訊：

——訪(fǎng)深圳佳美印刷營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周江虹女士

　　杜比油墨,、諾固油墨,、精工油墨、瑪萊寶油墨……對(duì)于絲網(wǎng)印刷行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這些都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿���,，是無(wú)人不知的“明星”,。在他們之間有一個(gè)很重要的聯(lián)系，就是深圳佳美印刷器材有限公司,。作為這些國(guó)際知名油墨品牌的國(guó)內(nèi)代理商或特約經(jīng)銷(xiāo)商,，他們?cè)谝欢ǔ潭壬铣删土爽F(xiàn)在的佳美，而佳美的專(zhuān)業(yè),、專(zhuān)注也為這些國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣中發(fā)揮了重要的作用,。同時(shí)，佳美印刷營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周江虹女士告訴慧聰絲印特印網(wǎng)記者,，佳美也自主開(kāi)發(fā)了一些產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊要求,。一直以來(lái)，佳美公司以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、良好的配套服務(wù)并能真正給客戶(hù)帶來(lái)效益贏得了大批客戶(hù)的信賴(lài),，“服務(wù)”也成為佳美馳騁市場(chǎng)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。
　　

佳美印刷營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周江虹女士　　

　　在專(zhuān)注中成就企業(yè)發(fā)展
　　
　　這是一個(gè)真實(shí)的案例,。從1983年投身商海做飼料貿(mào)易,，對(duì)企業(yè)成功進(jìn)行股份制改造并更名萬(wàn)科，再到如今將萬(wàn)科打造成中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)中的領(lǐng)跑者,。王石最大的痛苦莫過(guò)于賣(mài)掉十七八個(gè)企業(yè),，專(zhuān)注于房地產(chǎn)，但這是王石成功之路,，也是對(duì)于專(zhuān)注最好的詮釋,。對(duì)于佳美來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注也成為公司發(fā)展不可或缺的軟實(shí)力,。
　　
　　深圳佳美印刷器材有限公司匯集了國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)名牌絲印產(chǎn)品,，主要為塑膠、包裝,、（瓶子）印刷行業(yè),、玻璃、金屬印刷行業(yè),、薄膜開(kāi)關(guān),、面板行業(yè)、觸摸屏行業(yè)等提供產(chǎn)品配套服務(wù),。
　　
　　代理經(jīng)銷(xiāo)是佳美業(yè)務(wù)中非常重要的一部分�,，F(xiàn)在佳美代理的品牌有杜比油墨、諾固油墨,、精工油墨,，并且是瑪萊寶油墨的特約經(jīng)銷(xiāo)商,。能同時(shí)得到這些國(guó)際品牌的青睞，絕不是巧合,，那么究竟是什么讓這些國(guó)際品牌同時(shí)選擇了佳美,？周總認(rèn)為，應(yīng)該是佳美一直以來(lái)專(zhuān)注行業(yè),、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的理念是這些國(guó)際品牌看中的,。
　　
　　周總說(shuō)，供應(yīng)商在選擇代理商時(shí),，并不是看你的實(shí)力有多雄厚,、擁有多大的規(guī)模、多少的資金,，而是看你是不是有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做這個(gè)事情,，是不是有配套的技術(shù)服務(wù)，是不是愿意將100%的精力投入到油墨里,。當(dāng)時(shí)的佳美在行業(yè)內(nèi)還算不上很有實(shí)力的公司,，但是佳美從一開(kāi)始就定位是在塑膠、包裝,、薄膜開(kāi)關(guān),、面板幾個(gè)行業(yè)里。“我們認(rèn)為企業(yè)定位行業(yè)越多則將不精,、不專(zhuān),，而我們所有人員的配備，產(chǎn)品線(xiàn)的配置,，都是在這幾個(gè)行業(yè)里面,。”
　　
　　同時(shí)，佳美經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還包括一些自主開(kāi)發(fā)的功能性油墨,，網(wǎng)紗,、耗材等輔料。而在未來(lái),，周總介紹,，佳美也會(huì)一直專(zhuān)注在絲網(wǎng)印刷這個(gè)行業(yè)內(nèi)，在技術(shù)和服務(wù)上不斷深挖,、尋找新的市場(chǎng)空間,。

　　完善產(chǎn)品體系強(qiáng)化觸摸屏行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
　　
　　近年來(lái)，隨著智能手機(jī),、平板電腦的日益普及和發(fā)展,，觸摸屏越來(lái)越多的深入到人們的生活中，而作為觸摸屏制造中必不可少的加工環(huán)節(jié),，絲網(wǎng)印刷技術(shù)在其中起到了至關(guān)重要的作用,。觸摸屏的普及也為絲網(wǎng)印刷帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇,。許多絲印企業(yè)及時(shí)看準(zhǔn)時(shí)機(jī),、抓住機(jī)遇,，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，取得了在觸摸屏行業(yè)中的一席之地,。佳美就是其中之一,，佳美的油墨在觸摸屏行業(yè)搶占了先機(jī)，形成了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。
　　
　　周總回憶說(shuō),，觸摸屏開(kāi)始火熱是在2008年，在這之前佳美在面板行業(yè)也有幾年時(shí)間的沉淀,，有了比較好的市場(chǎng)表現(xiàn),。到了2008年，當(dāng)時(shí)佳美代理的杜比油墨面向玻璃推出了轉(zhuǎn)型之作,，這款油墨在油墨上的應(yīng)用效果非常好,。這時(shí)佳美拿到了一個(gè)非常重要的項(xiàng)目。
　　
　　“這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，更重要的是,，我們的把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)”。周總認(rèn)為,，正是之前佳美在面板領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)表現(xiàn),，以及杜比油墨的良好效果能夠很好的達(dá)到客戶(hù)的需求，讓佳美順利地就拿到了這個(gè)項(xiàng)目,，公司迎來(lái)了迅速發(fā)展,，很快就奠定在觸摸屏領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
　　
　　在佳美自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品中,，其中有許多就是針對(duì)觸摸屏行業(yè)的,，主要做作為補(bǔ)充產(chǎn)品，以適應(yīng)觸摸屏反應(yīng)快,、更新迅速的行業(yè)特點(diǎn),。周總舉例說(shuō)，例如佳美代理的杜比油墨,，它是一個(gè)性能特別優(yōu)異的油墨,，市場(chǎng)認(rèn)可度也很高，但是可能客戶(hù)在使用中對(duì)于印刷效果有一些特殊的效果,，杜比油墨現(xiàn)有的產(chǎn)品里面沒(méi)有配套這么齊全的產(chǎn)品,，而開(kāi)發(fā)周期又相對(duì)比較長(zhǎng)，不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。針對(duì)這樣一些需求,，佳美依靠自己的技術(shù)水平及研發(fā)能力就自主開(kāi)發(fā)了一些產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品也完善了佳美產(chǎn)品體系。