【CPP114】訊：

——訪深圳佳美印刷營銷總監(jiān)周江虹女士

　　杜比油墨,、諾固油墨,、精工油墨、瑪萊寶油墨……對于絲網(wǎng)印刷行業(yè)的從業(yè)者來說,，這些都是響當當?shù)拿���,，是無人不知的“明星”。在他們之間有一個很重要的聯(lián)系,，就是深圳佳美印刷器材有限公司,。作為這些國際知名油墨品牌的國內(nèi)代理商或特約經(jīng)銷商，他們在一定程度上成就了現(xiàn)在的佳美,，而佳美的專業(yè),、專注也為這些國際品牌在國內(nèi)市場的推廣中發(fā)揮了重要的作用,。同時，佳美印刷營銷總監(jiān)周江虹女士告訴慧聰絲印特印網(wǎng)記者,，佳美也自主開發(fā)了一些產(chǎn)品來滿足客戶的特殊要求,。一直以來，佳美公司以優(yōu)質的產(chǎn)品,、良好的配套服務并能真正給客戶帶來效益贏得了大批客戶的信賴,，“服務”也成為佳美馳騁市場的關鍵競爭力。
　　

佳美印刷營銷總監(jiān)周江虹女士　　

　　在專注中成就企業(yè)發(fā)展
　　
　　這是一個真實的案例,。從1983年投身商海做飼料貿(mào)易,，對企業(yè)成功進行股份制改造并更名萬科，再到如今將萬科打造成中國地產(chǎn)企業(yè)中的領跑者,。王石最大的痛苦莫過于賣掉十七八個企業(yè),，專注于房地產(chǎn)，但這是王石成功之路,，也是對于專注最好的詮釋,。對于佳美來說，專注也成為公司發(fā)展不可或缺的軟實力,。
　　
　　深圳佳美印刷器材有限公司匯集了國內(nèi)外優(yōu)質名牌絲印產(chǎn)品,，主要為塑膠、包裝,、（瓶子）印刷行業(yè),、玻璃、金屬印刷行業(yè),、薄膜開關,、面板行業(yè)、觸摸屏行業(yè)等提供產(chǎn)品配套服務,。
　　
　　代理經(jīng)銷是佳美業(yè)務中非常重要的一部分�,，F(xiàn)在佳美代理的品牌有杜比油墨、諾固油墨,、精工油墨,，并且是瑪萊寶油墨的特約經(jīng)銷商。能同時得到這些國際品牌的青睞,，絕不是巧合,，那么究竟是什么讓這些國際品牌同時選擇了佳美？周總認為,，應該是佳美一直以來專注行業(yè),、專業(yè)服務的理念是這些國際品牌看中的。
　　
　　周總說，供應商在選擇代理商時,，并不是看你的實力有多雄厚,、擁有多大的規(guī)模、多少的資金,，而是看你是不是有一個專業(yè)的團隊來做這個事情,，是不是有配套的技術服務，是不是愿意將100%的精力投入到油墨里,。當時的佳美在行業(yè)內(nèi)還算不上很有實力的公司，但是佳美從一開始就定位是在塑膠,、包裝,、薄膜開關、面板幾個行業(yè)里,。“我們認為企業(yè)定位行業(yè)越多則將不精,、不專，而我們所有人員的配備,，產(chǎn)品線的配置,，都是在這幾個行業(yè)里面。”
　　
　　同時,，佳美經(jīng)營的產(chǎn)品還包括一些自主開發(fā)的功能性油墨,，網(wǎng)紗、耗材等輔料,。而在未來,，周總介紹，佳美也會一直專注在絲網(wǎng)印刷這個行業(yè)內(nèi),，在技術和服務上不斷深挖,、尋找新的市場空間。

　　完善產(chǎn)品體系強化觸摸屏行業(yè)領先優(yōu)勢
　　
　　近年來,，隨著智能手機,、平板電腦的日益普及和發(fā)展，觸摸屏越來越多的深入到人們的生活中,，而作為觸摸屏制造中必不可少的加工環(huán)節(jié),，絲網(wǎng)印刷技術在其中起到了至關重要的作用。觸摸屏的普及也為絲網(wǎng)印刷帶來了新的發(fā)展機遇,。許多絲印企業(yè)及時看準時機,、抓住機遇，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構,，取得了在觸摸屏行業(yè)中的一席之地,。佳美就是其中之一，佳美的油墨在觸摸屏行業(yè)搶占了先機，形成了領先優(yōu)勢,。
　　
　　周總回憶說,，觸摸屏開始火熱是在2008年，在這之前佳美在面板行業(yè)也有幾年時間的沉淀,，有了比較好的市場表現(xiàn),。到了2008年，當時佳美代理的杜比油墨面向玻璃推出了轉型之作,，這款油墨在油墨上的應用效果非常好,。這時佳美拿到了一個非常重要的項目。
　　
　　“這個項目對于我們來說是一個很好的機會,，更重要的是,，我們的把握住了這個機會”。周總認為,，正是之前佳美在面板領域的專業(yè)與市場表現(xiàn),，以及杜比油墨的良好效果能夠很好的達到客戶的需求，讓佳美順利地就拿到了這個項目,，公司迎來了迅速發(fā)展,，很快就奠定在觸摸屏領域的領先地位。
　　
　　在佳美自主開發(fā)的產(chǎn)品中,，其中有許多就是針對觸摸屏行業(yè)的,，主要做作為補充產(chǎn)品，以適應觸摸屏反應快,、更新迅速的行業(yè)特點,。周總舉例說，例如佳美代理的杜比油墨,，它是一個性能特別優(yōu)異的油墨,，市場認可度也很高，但是可能客戶在使用中對于印刷效果有一些特殊的效果,，杜比油墨現(xiàn)有的產(chǎn)品里面沒有配套這么齊全的產(chǎn)品,，而開發(fā)周期又相對比較長，不能滿足客戶的需求,。針對這樣一些需求,，佳美依靠自己的技術水平及研發(fā)能力就自主開發(fā)了一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也完善了佳美產(chǎn)品體系,。