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在線印刷企業(yè)需多渠道深挖未來增長潛力
2014-03-05 13:02 來源：中國新聞出版網(wǎng) 責(zé)編：周聰兒
- 摘要：
- 電子商務(wù)的高速發(fā)展推動(dòng)了在線印刷的應(yīng)用,。此外,，通過合版印刷生產(chǎn)可以顯著節(jié)約成本�,？蛻艋驈V告宣傳門戶網(wǎng)站面向某些客戶,、客戶群體或客戶的宣傳活動(dòng)，定制電子商務(wù)交易,。所有客戶可以通過門戶網(wǎng)站訂購預(yù)先規(guī)定的產(chǎn)品,。
【CPP114】訊： 越來越多的客戶從在線印刷企業(yè)制作,、購買印刷品，就好像在網(wǎng)上商店買鞋似的,。對標(biāo)準(zhǔn)印刷品來說,，在選擇與確定產(chǎn)品及供應(yīng)商時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是第一個(gè)起始點(diǎn),。電子商務(wù)的高速發(fā)展推動(dòng)了在線印刷的應(yīng)用,。此外，通過合版印刷生產(chǎn)可以顯著節(jié)約成本,。
占領(lǐng)商業(yè)印刷市場
第一個(gè)通過合版印刷認(rèn)識(shí)到節(jié)約效果,，并成功建立商業(yè)模式的先行者，是微軟公司員工羅伯特·基恩,。自1996年以來,，他的Vistaprint公司占領(lǐng)內(nèi)部出版物和印刷品市場。隨后有更多的德國企業(yè)作為“早期采用者”出現(xiàn)�,，F(xiàn)今德國大型在線印刷廠對商業(yè)印刷和零件印刷品市場產(chǎn)生很大影響,。其中4家大印刷廠已經(jīng)是歐洲的市場領(lǐng)先者，其銷售額不斷增長,。
在線印刷在小批量零件印刷和商業(yè)印刷品領(lǐng)域特別興旺,。對于4家大型在線印刷廠的3.5億歐元的銷售額而言，在銷售額達(dá)160億歐元的行業(yè)中,，目前仍然不是主流,，但其銷售額的增長潛力是巨大的。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在2008年~2012年,，商業(yè)印刷品和廣告印刷品占在線印刷廠所有產(chǎn)值的43％。人們認(rèn)為,，在線印刷廠未來重要的課題是：通過繼續(xù)增長充分挖掘市場潛力,。
這種增長對在線印刷廠本身不是目的，而是通過激烈競爭產(chǎn)生的必然結(jié)果,。只有通過增長才能夠抵擋營銷中的較高成本,，并進(jìn)一步節(jié)約成本,。為了能跟上價(jià)格競爭，節(jié)約成本是必要的,。選擇商業(yè)模式的重要意義在于：市場營銷的固定成本和電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的運(yùn)營不會(huì)隨著銷售額按比例增長,。人們越懂得這一點(diǎn)，就能越快生產(chǎn)新產(chǎn)品,，以至于能盡快地用節(jié)約成本的合版印刷進(jìn)行生產(chǎn),。印刷廠在產(chǎn)值增長方面大多同時(shí)關(guān)注3個(gè)方面：通過國際化達(dá)到增長；通過單件產(chǎn)品的價(jià)格或質(zhì)量領(lǐng)先達(dá)到增長,；通過擴(kuò)大產(chǎn)品種類和新產(chǎn)品創(chuàng)新達(dá)到增長,。
第一批在線印刷廠首先在德國大城市開設(shè)所謂的“專賣店”�,？蛻粼谀抢锟梢杂|摸,、觀察紙張和印刷樣品，提取他們的訂貨,，并可以進(jìn)行咨詢,。同時(shí)，建設(shè)真正的網(wǎng)店,。這樣的商業(yè)模式在電子商務(wù)中也稱為虛擬加實(shí)體戰(zhàn)略,，其目的在于強(qiáng)化品牌。人們早就從名牌制造商,，如耐克和阿迪達(dá)斯認(rèn)識(shí)到通過專賣店形成類似的品牌戰(zhàn)略,。但是，成功的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者也依托于真實(shí)的商店的廣告作用,。
印刷業(yè)電子商務(wù)的增長影響到了行業(yè)中的中小企業(yè),，它們最重要的產(chǎn)品類別是中小印數(shù)的單張紙膠印產(chǎn)品。現(xiàn)今許多企業(yè)除了必須接受由于產(chǎn)能過剩引起的價(jià)格戰(zhàn)之外,，還必須承受與在線印刷廠的價(jià)格戰(zhàn)�,，F(xiàn)今許多小印刷廠已作為“分銷商”為其客戶承擔(dān)一部分印刷品采購工作：它們?yōu)榭蛻魪脑诰�印刷廠購買這些印刷產(chǎn)品。
完善網(wǎng)站服務(wù)功能
客戶或廣告宣傳門戶網(wǎng)站面向某些客戶,、客戶群體或客戶的宣傳活動(dòng),，定制電子商務(wù)交易。所有客戶可以通過門戶網(wǎng)站訂購預(yù)先規(guī)定的產(chǎn)品,。網(wǎng)站重要的功能是訂購的歷史記錄,、數(shù)據(jù)存檔、庫存跟蹤和預(yù)算管理,。
目前,，基于互聯(lián)網(wǎng)的訂購門戶網(wǎng)站在保險(xiǎn)公司、銀行和擁有眾多分支機(jī)構(gòu)的汽車制造商等大客戶中廣為流行,。在多數(shù)情況下,，這些門戶網(wǎng)站不由印刷廠經(jīng)營，而由廣告行業(yè)經(jīng)營,。其原因是多方面的,。最重要的理由是：客戶想避免由于利用印刷廠的門戶網(wǎng)站過分地綁定在該印刷廠。經(jīng)營大客戶的門戶網(wǎng)站,，需要具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和誠信的客戶與供應(yīng)商關(guān)系,。
對于中小客戶、客戶群體和宣傳活動(dòng),，提高經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)印刷門戶網(wǎng)站的能力是在線印刷重要發(fā)展戰(zhàn)略,。對此，在線印刷廠需要提升三方面服務(wù),。
其一,，印刷廠要把外部制造的和非印刷的促銷產(chǎn)品與自己生產(chǎn)的印刷品共同納入產(chǎn)品目錄中。這些產(chǎn)品可以是筆,、文件夾和陳列支架等產(chǎn)品,。其二，客戶必須有可能自己存儲(chǔ)通過門戶網(wǎng)站生成的PDF文件,，以便不會(huì)感覺到過多地依賴于印刷廠,。其三，印刷品的價(jià)格上限不能過多偏離在線印刷廠的價(jià)格,。因?yàn)榭蛻艉苋菀自诰W(wǎng)上查詢到價(jià)格,，選擇一個(gè)或多個(gè)在線印刷廠合作。
為了實(shí)現(xiàn)這種戰(zhàn)略,，印刷廠需要有試點(diǎn)客戶,、項(xiàng)目實(shí)施能力和精干的員工，這些員工能夠在工作結(jié)構(gòu)中設(shè)身處地為客戶的目標(biāo)著想,，并能夠?yàn)橄嗨频目蛻艉托麄骰顒?dòng)適應(yīng)已實(shí)施的解決方案,。
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