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在線印刷企業(yè)需多渠道深挖未來增長潛力

2014-03-05 13:02 來源：中國新聞出版網(wǎng) 責(zé)編：周聰兒

摘要：
電子商務(wù)的高速發(fā)展推動了在線印刷的應(yīng)用,。此外，通過合版印刷生產(chǎn)可以顯著節(jié)約成本,�,？蛻艋驈V告宣傳門戶網(wǎng)站面向某些客戶、客戶群體或客戶的宣傳活動,，定制電子商務(wù)交易,。所有客戶可以通過門戶網(wǎng)站訂購預(yù)先規(guī)定的產(chǎn)品。
　　【CPP114】訊：　越來越多的客戶從在線印刷企業(yè)制作,、購買印刷品,，就好像在網(wǎng)上商店買鞋似的。對標(biāo)準(zhǔn)印刷品來說,，在選擇與確定產(chǎn)品及供應(yīng)商時,，互聯(lián)網(wǎng)是第一個起始點。電子商務(wù)的高速發(fā)展推動了在線印刷的應(yīng)用,。此外,，通過合版印刷生產(chǎn)可以顯著節(jié)約成本。 
 
　　占領(lǐng)商業(yè)印刷市場 
 
　　第一個通過合版印刷認(rèn)識到節(jié)約效果,，并成功建立商業(yè)模式的先行者,，是微軟公司員工羅伯特·基恩。自1996年以來,，他的Vistaprint公司占領(lǐng)內(nèi)部出版物和印刷品市場,。隨后有更多的德國企業(yè)作為“早期采用者”出現(xiàn)。現(xiàn)今德國大型在線印刷廠對商業(yè)印刷和零件印刷品市場產(chǎn)生很大影響,。其中4家大印刷廠已經(jīng)是歐洲的市場領(lǐng)先者,，其銷售額不斷增長。 
 
　　在線印刷在小批量零件印刷和商業(yè)印刷品領(lǐng)域特別興旺。對于4家大型在線印刷廠的3.5億歐元的銷售額而言,，在銷售額達(dá)160億歐元的行業(yè)中,，目前仍然不是主流，但其銷售額的增長潛力是巨大的,。據(jù)統(tǒng)計,，在2008年~2012年，商業(yè)印刷品和廣告印刷品占在線印刷廠所有產(chǎn)值的43％,。人們認(rèn)為,，在線印刷廠未來重要的課題是：通過繼續(xù)增長充分挖掘市場潛力。 
 
　　這種增長對在線印刷廠本身不是目的,，而是通過激烈競爭產(chǎn)生的必然結(jié)果,。只有通過增長才能夠抵擋營銷中的較高成本，并進(jìn)一步節(jié)約成本,。為了能跟上價格競爭,，節(jié)約成本是必要的。選擇商業(yè)模式的重要意義在于：市場營銷的固定成本和電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的運(yùn)營不會隨著銷售額按比例增長,。人們越懂得這一點,，就能越快生產(chǎn)新產(chǎn)品，以至于能盡快地用節(jié)約成本的合版印刷進(jìn)行生產(chǎn),。印刷廠在產(chǎn)值增長方面大多同時關(guān)注3個方面：通過國際化達(dá)到增長,；通過單件產(chǎn)品的價格或質(zhì)量領(lǐng)先達(dá)到增長；通過擴(kuò)大產(chǎn)品種類和新產(chǎn)品創(chuàng)新達(dá)到增長,。 
 
　　第一批在線印刷廠首先在德國大城市開設(shè)所謂的“專賣店”�,？蛻粼谀抢锟梢杂|摸,、觀察紙張和印刷樣品，提取他們的訂貨,，并可以進(jìn)行咨詢,。同時，建設(shè)真正的網(wǎng)店,。這樣的商業(yè)模式在電子商務(wù)中也稱為虛擬加實體戰(zhàn)略,，其目的在于強(qiáng)化品牌。人們早就從名牌制造商,，如耐克和阿迪達(dá)斯認(rèn)識到通過專賣店形成類似的品牌戰(zhàn)略,。但是，成功的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者也依托于真實的商店的廣告作用,。 
 
　　印刷業(yè)電子商務(wù)的增長影響到了行業(yè)中的中小企業(yè),，它們最重要的產(chǎn)品類別是中小印數(shù)的單張紙膠印產(chǎn)品。現(xiàn)今許多企業(yè)除了必須接受由于產(chǎn)能過剩引起的價格戰(zhàn)之外,，還必須承受與在線印刷廠的價格戰(zhàn)�,，F(xiàn)今許多小印刷廠已作為“分銷商”為其客戶承擔(dān)一部分印刷品采購工作：它們?yōu)榭蛻魪脑诰�印刷廠購買這些印刷產(chǎn)品,。 
 
　　完善網(wǎng)站服務(wù)功能 
 
　　客戶或廣告宣傳門戶網(wǎng)站面向某些客戶、客戶群體或客戶的宣傳活動,，定制電子商務(wù)交易,。所有客戶可以通過門戶網(wǎng)站訂購預(yù)先規(guī)定的產(chǎn)品。網(wǎng)站重要的功能是訂購的歷史記錄,、數(shù)據(jù)存檔,、庫存跟蹤和預(yù)算管理。 
 
　　目前,，基于互聯(lián)網(wǎng)的訂購門戶網(wǎng)站在保險公司,、銀行和擁有眾多分支機(jī)構(gòu)的汽車制造商等大客戶中廣為流行。在多數(shù)情況下,，這些門戶網(wǎng)站不由印刷廠經(jīng)營,，而由廣告行業(yè)經(jīng)營。其原因是多方面的,。最重要的理由是：客戶想避免由于利用印刷廠的門戶網(wǎng)站過分地綁定在該印刷廠,。經(jīng)營大客戶的門戶網(wǎng)站，需要具有豐富的經(jīng)驗和誠信的客戶與供應(yīng)商關(guān)系,。 
 
　　對于中小客戶,、客戶群體和宣傳活動，提高經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)印刷門戶網(wǎng)站的能力是在線印刷重要發(fā)展戰(zhàn)略,。對此,，在線印刷廠需要提升三方面服務(wù)。 
 
　　其一,，印刷廠要把外部制造的和非印刷的促銷產(chǎn)品與自己生產(chǎn)的印刷品共同納入產(chǎn)品目錄中,。這些產(chǎn)品可以是筆、文件夾和陳列支架等產(chǎn)品,。其二,，客戶必須有可能自己存儲通過門戶網(wǎng)站生成的PDF文件，以便不會感覺到過多地依賴于印刷廠,。其三,，印刷品的價格上限不能過多偏離在線印刷廠的價格。因為客戶很容易在網(wǎng)上查詢到價格,，選擇一個或多個在線印刷廠合作,。 
 
　　為了實現(xiàn)這種戰(zhàn)略，印刷廠需要有試點客戶,、項目實施能力和精干的員工,，這些員工能夠在工作結(jié)構(gòu)中設(shè)身處地為客戶的目標(biāo)著想，并能夠為相似的客戶和宣傳活動適應(yīng)已實施的解決方案。
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