【CPP114】訊：什么是企業(yè)戰(zhàn)略？我記得在中旭教育集團(tuán)的培訓(xùn)課堂上,，老師告訴我一個(gè)定義,，企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)方向性的把握，是對(duì)未來(lái)的選擇與判斷,。選擇未來(lái)的發(fā)展道路,，判斷十字路口的下一個(gè)抉擇，回答什么是重點(diǎn),，什么是必須放棄的,，沒(méi)有放棄就沒(méi)有重點(diǎn)，也就沒(méi)有戰(zhàn)略,。
  
  然而在當(dāng)今千變?nèi)f化的年代,，由于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，使得本來(lái)可以清晰為自己企業(yè)未來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略定位的思維變得更加撲朔迷離,，于是企業(yè)對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略方向和目標(biāo)的把握越來(lái)越難,，甚至有的人過(guò)分的講,，戰(zhàn)略已死，長(zhǎng)期不在,。
  
  因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè),，本來(lái)確定好的企業(yè)戰(zhàn)略,，被變化的市場(chǎng)和復(fù)雜的環(huán)境所破壞,，不得不變成一紙空文，難以進(jìn)行實(shí)施,。特別是面對(duì)市場(chǎng)的蕭條,，有的企業(yè)出現(xiàn)眼前生存的危機(jī)，長(zhǎng)期戰(zhàn)略已經(jīng)沒(méi)有任何意義,。因?yàn)閼?zhàn)略跟不上外部變化,，甚至有些企業(yè)由行業(yè)的先驅(qū)變成行業(yè)的先烈。
  
  但我還是認(rèn)為,，即使對(duì)未來(lái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略難以把握,，也要做短期戰(zhàn)略的選擇！因?yàn)榈饺魏螘r(shí)候,，決定企業(yè)的生死,，一定是企業(yè)發(fā)展方向，眼下生死存亡之際,，堅(jiān)守與堅(jiān)持過(guò)程中,，至少短期我們企業(yè)做什么和不做什么很重要。
  
  做企業(yè)如同做人,，我們一定要想清楚你有什么,，你要什么。假如你什么都要,，什么都不愿意放棄,，你的企業(yè)一定做不好。
  
  變革的年代,，中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要敢于冒險(xiǎn),，更要學(xué)會(huì)冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)不是碰運(yùn)氣和硬闖蠻干,，而是把“識(shí)”和“膽”結(jié)合起來(lái),，離開“識(shí)”會(huì)成為莽夫；離開“膽”只會(huì)成為懦夫,。在關(guān)鍵時(shí)刻,，猶豫不決不做選擇就是等死，與其等死還不如找死,，做出一個(gè)必要的選擇或許讓企業(yè)沖出突圍獲得生機(jī),。
  
  以下幾個(gè)短期企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)該值得我們中小企業(yè)思考：
  
  1．走專業(yè)化發(fā)展,，突出核心專長(zhǎng)，實(shí)行專一化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng),。專一化戰(zhàn)略是圍繞著某一特殊目標(biāo)服務(wù)建立的，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮同一中心思想,。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們,。所以,，這就要求這些中小型企業(yè)做到“有所不為而后有為”，專注于專業(yè)化發(fā)展,，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源,，突出核心專長(zhǎng)，借此來(lái)培育企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
  
  但是目前,，我們的一些中小企業(yè)意識(shí)不到這一點(diǎn)，盲目地多元化,，什么都干,，結(jié)果帶來(lái)優(yōu)勢(shì)資源的分化，導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的快速瓦解,，失去了生命力,。
  
  2．走創(chuàng)新之路，發(fā)展創(chuàng)新戰(zhàn)略在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱,。中小企業(yè)勢(shì)單力薄，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對(duì)手的硬拼是難以成功的,，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì),，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
  
  技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)創(chuàng)新的核心,，沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新,，就沒(méi)有產(chǎn)品更新，企業(yè)就難以發(fā)展,。中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)在兩個(gè)方面下功夫,。首先，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者,，必須高度重視技術(shù)創(chuàng)新,。加大技術(shù)創(chuàng)新力度，在人力,、精力,、財(cái)力,、物力諸方面舍得投資，敢冒風(fēng)險(xiǎn),，重用人才,。其次，堅(jiān)持全面創(chuàng)新,。任何技術(shù)都有一個(gè)試驗(yàn),、轉(zhuǎn)化、成長(zhǎng),、成熟,、衰退,、淘汰的過(guò)程,，創(chuàng)新不可能一勞永逸，而是要持續(xù)不斷,。技術(shù)創(chuàng)新必須永遠(yuǎn)面向用戶,，面向市場(chǎng)，把用戶高興不高興,、滿意不滿意作為不斷技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，把市場(chǎng)需求變化作為技術(shù)開發(fā)的定盤星，經(jīng)營(yíng)管理的指南針,。
  
  3．走差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,，樹立起一些全行業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。在目前各行業(yè)中,，怎么樣與眾不同的建立差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是非常重要的,。企業(yè)可以從很多的角度尋求差異化。如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了,，它就能在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益,，因?yàn)樗�在這行業(yè)中有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，起碼在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)被其他企業(yè)趕超或打垮,。
  
  4．走低成本戰(zhàn)略企業(yè)通過(guò)有效的途徑降低成本,，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本,，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略,。低成本戰(zhàn)略要求企業(yè)堅(jiān)決地提高工作效率，進(jìn)行規(guī)�,；���(jīng)營(yíng),，全力以赴降低成本，控制管理成本與管理費(fèi)用,，最大限度地減小研究開發(fā),、服務(wù),、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用,。
  
  實(shí)施低成本戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于,，在滿足顧客認(rèn)為至關(guān)重要的產(chǎn)品特征和服務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢(shì),。實(shí)行低成本戰(zhàn)略的企業(yè)必須開發(fā)成本優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性來(lái)源,，能夠形成防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿成本優(yōu)勢(shì)的障礙，這種低成本優(yōu)勢(shì)方能持久,。低成本戰(zhàn)略的理論基石是規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)效益,，它要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有較高的市場(chǎng)占有率。

  （本文作者：遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理,，劉學(xué)智）